照明行業(yè)由產(chǎn)品競爭過渡到渠道競爭，逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈競爭發(fā)展，誰能在這個過渡時機中抓住機遇，誰就能成為新時代下的主宰者。為了能率先掌控有效的渠道優(yōu)勢，企業(yè)想方設(shè)法在渠道建設(shè)上進行創(chuàng)新優(yōu)化，爭取能成為渠道領(lǐng)跑者。

精細化管理——突破LED照明亂局的可行之徑 億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理 李建南

現(xiàn)在照明企業(yè)的競爭，猶如三國時期。而品牌化競爭的道路，一定是往“大者恒大”的趨勢發(fā)展，并且這種趨勢會一直持續(xù)下去。企業(yè)精細化管理，可以突破LED照明目前的亂局，通過三個方面來達成：1、產(chǎn)品定位。了解、分清整體的市場需求的同時，也需了解公司自身的優(yōu)劣勢，準確定位公司的發(fā)展方向是突破的重要途徑;2、標準化作業(yè)流程。從產(chǎn)品的定位、立項到產(chǎn)品開發(fā)，到如何上市，上市要發(fā)展哪些產(chǎn)品等，每個環(huán)節(jié)都必須有一個標準的實施過程，把復雜問題簡單化，才能跟同行競爭;3、數(shù)字化管理，其實就是精細化管理，所有的產(chǎn)品、經(jīng)營管理模式，都是可以計算出來，而在這個過程中如何才能賺到錢，是企業(yè)最注重的問題。因此，明確的定位，標準流程的建立，最后導入數(shù)字化的管理，這就是渠道的運營，再把品牌的營銷力量展現(xiàn)出來，只有這樣才能最終突破LED照明的困境。

LED渠道發(fā)展趨勢探討 浙江陽光照明集團股份有限公司總經(jīng)理 官勇

隨著LED照明熱度持續(xù)升溫，行業(yè)人員也“痛并快樂著”，整個產(chǎn)業(yè)鏈從上到下，從核心部件、終端產(chǎn)品到設(shè)計安裝應用、到客戶，都充滿了變化，機會與風險同在。多種非LED的變化因子導致了照明行業(yè)渠道變化，因此產(chǎn)生了渠道建設(shè)的新課題。由于LED帶來的渠道信息失衡混亂，導致了信息的不對稱。因此，誰能更快地重建信息系統(tǒng)，重新構(gòu)件信息對稱平衡，我覺得在渠道建設(shè)上，誰就有可能會贏。在進入智能化時代，渠道必須要進行一場革新：建立更快速、更準確以及更經(jīng)濟的LED渠道信息系統(tǒng)，電商就是這樣一種新渠道。這需要進行電商的人群分析、買家的地域分析等，但總而言之，渠道建設(shè)的根本是產(chǎn)品力和人員，有效的市場來自充分的信息，經(jīng)濟效益來自利己的動力。做渠道必須勤、慎、恒，因此，在LED渠道秩序重建期，必須短期有效率地做事，長期有耐心地做人。

如何利用驅(qū)動電源為了LED企業(yè)提高競爭力 瑞谷科技(深圳)有限公司董事長 肖志偉

隨著封裝、深切、3A技術(shù)等大量的成熟，很多東西都關(guān)乎驅(qū)動電源，照明行業(yè)目前已經(jīng)慢慢達成一個共識：電源已經(jīng)成為行業(yè)的短板。好的產(chǎn)品特別是驅(qū)動電源，甚至能決定企業(yè)的生死存亡。不少人說現(xiàn)在“電源是垃圾”，但實際上更多是元器件的問題，比如焊接不良、應用不當、設(shè)計不合理等造成的。瑞谷科技之所以能將驅(qū)動電源做到現(xiàn)在的地位，無外乎產(chǎn)品要經(jīng)過IPD流程，而且采取了很多管理流程，比如條碼管理，從產(chǎn)品的電阻到半成品到成品，最后包裝，包括客戶代碼到訂單，都是條碼化管理，這種管理目前在行業(yè)是領(lǐng)先的。因此，瑞谷科技生產(chǎn)的驅(qū)動電源的失效很低，一年審核可能占1%左右。

LED芯片與封裝技術(shù)最新進展 上海科銳光電發(fā)展有限公司中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理 邵嘉平

目前國內(nèi)照明行業(yè)上游的材料外延芯片發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸期，科銳光電也將碳化硅從6寸往8寸、12寸做，因為大尺寸做出來的重復性、均勻性都會更好。但從技術(shù)上說，藍寶石從6寸轉(zhuǎn)向8寸，是有難度的。因此，如何將更大尺寸的外延片放進去，實現(xiàn)高產(chǎn)能，這是目前上游外延材料的最核心的部分。在不同的應用中，如果對單個燈具、單個產(chǎn)品的可靠性、性能、品質(zhì)等的要求更高，那么對元器件的選擇也會要求更高功率、更高芯片面積、更高性能、更高光效。今后幾年之內(nèi)，上游的外延芯片的整合力度會更強;外延芯片未來會往越來越大的方向做，芯片的電流密度要做高，封裝更小、工藝密度也會更高。

LED專業(yè)市場和專業(yè)賣場趨勢探討 光立方LED城執(zhí)行總經(jīng)理 季節(jié)

未來LED專業(yè)市場主要有以下趨勢：渠道呈現(xiàn)短平化，且“短者勝”;服務提供一體化，這是社會化的思維;跨界思維，這是將來照明行業(yè)新盈利模式跟新盈利能力的關(guān)鍵;從單一的品牌競爭到集團競爭，聯(lián)盟團體當成為重要合作方式之一;核心市場細分化;精細化管理;智能化控制跟物聯(lián)網(wǎng)化控制等解決的方案會成為硬性的需求。專業(yè)賣場主要分為銷地型賣場如山東臨沂、常州，以及產(chǎn)地型賣場如中山古鎮(zhèn)。如果賣場的地位不清晰、同質(zhì)化嚴重的話，發(fā)展過程中勢必會被淘汰。而商業(yè)項目的選址，無外乎看三點：地段、地段還是地段。而在選擇燈飾賣場，需要考慮幾點：看政府的重視程度;看開發(fā)商的實力;運銷上的專業(yè)程度，燈飾賣場行業(yè)做得很好，這是有利于行業(yè)的發(fā)展;看行業(yè)的地位。如果在牛市的時候你可以做，如果是熊市的時候我建議大家還是要謹慎。

照明產(chǎn)品市場上，電商和實體店的關(guān)系 廣州光為照明科技有限公司董事長 周檀煜

照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場很大，光為近期新增了網(wǎng)絡(luò)推廣，將在網(wǎng)絡(luò)建立旗艦店，希望通過網(wǎng)絡(luò)主推光為的品牌。作為廠家，也要更多了解經(jīng)銷商真正需要什么，而不是經(jīng)銷商將品牌推廣后，反而與廠家沒有任何關(guān)系。我們現(xiàn)在在探討一種創(chuàng)新模式：讓經(jīng)銷商成為股東，真正參與整個產(chǎn)品推廣，一起走進資本市場。沒有創(chuàng)新，就沒有發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，會走向轉(zhuǎn)型升級階段。但我認為，轉(zhuǎn)型是很難的，只有升級才有更大的發(fā)展空間，因此，光為更傾向于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。現(xiàn)在人們的消費水平及消費觀念都有了極大改變，因此照明產(chǎn)品的市場導向就顯得更為重要。希望未來照明產(chǎn)品的賣場，能夠能舒適、更大，從研發(fā)到生產(chǎn)等流程全部包攬。這樣的賣場極有可能會出現(xiàn)在中山，因為中山有非常強的后盾。這也是中山照明企業(yè)的一個機會。