為了迎接燈飾銷(xiāo)售季“金九銀十”的到來(lái)，搶跑下半年的行業(yè)市場(chǎng)，把更多、更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，無(wú)數(shù)企業(yè)踏上了“開(kāi)疆拓土”的征程，廠商利用下調(diào)價(jià)格、優(yōu)惠促銷(xiāo)、精英銷(xiāo)售會(huì)議等活動(dòng)期望下半年可渠道深耕細(xì)作、品牌深入人心、服務(wù)無(wú)懈可擊、管理嚴(yán)謹(jǐn)有序……部分燈具企業(yè)銷(xiāo)售手段頻出，新產(chǎn)品、促銷(xiāo)、新門(mén)店、門(mén)市裝修等招數(shù)層出不窮，渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)已然打起了前哨戰(zhàn)。

技術(shù)產(chǎn)品并重，完善發(fā)展體系

業(yè)內(nèi)人士透露，一個(gè)健康的企業(yè)既要狠抓管理和產(chǎn)品質(zhì)量，又要適時(shí)宣傳包裝，二者缺一不可，相輔相成。只有做到“內(nèi)功”與“外力”齊修煉，才可將企業(yè)做強(qiáng)做大。如此說(shuō)來(lái)，在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，需要不斷調(diào)整產(chǎn)品線，提升其產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品的定位就是企業(yè)的定位，搭建什么樣的巢穴，其企業(yè)定位就是什么樣的。在旺季的截點(diǎn)上，要根據(jù)客商不斷變化的習(xí)慣來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)整品牌定位，才能吸引更多的客戶(hù)目光。

廣州市巨亮光電科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巨亮光電”)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張林森表示，今年的銷(xiāo)售狀況相比去年同期有較大幅度增長(zhǎng)，其主要由于產(chǎn)品價(jià)格整體下降，其已更接近傳統(tǒng)照明的價(jià)格，大眾的接受度仍有明顯增長(zhǎng)，LED產(chǎn)品替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的份額也在不斷增長(zhǎng)。在旺季來(lái)臨之際，我們主要會(huì)加大生產(chǎn)量，提升安全庫(kù)存，以應(yīng)對(duì)旺季供貨量的需求，在應(yīng)對(duì)旺季的重點(diǎn)中，需在產(chǎn)品產(chǎn)能，品質(zhì)管控，物流中下足功夫。

對(duì)于LED企業(yè)來(lái)講，這兩個(gè)月的主要困難在于市場(chǎng)需求還沒(méi)有真正達(dá)到旺季，客戶(hù)不像以往傳統(tǒng)照明那樣大量備庫(kù)存，生產(chǎn)廠家就會(huì)面臨著極大的庫(kù)存壓力;如果不備貨，旺季來(lái)了會(huì)跟不上，如果備貨，市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)極大，所以在加大常規(guī)穩(wěn)定產(chǎn)品類(lèi)的庫(kù)存中，可對(duì)一些可能存在價(jià)格變化的產(chǎn)品，及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人也紛紛表示，品牌企業(yè)急需不斷地提高企業(yè)文化的附加值，告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”，還要會(huì)打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播度，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌可迅速上升為企業(yè)文化，要實(shí)現(xiàn)從“流血”到“造血”的戰(zhàn)略模式，打造高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，以推動(dòng)企業(yè)的完善發(fā)展。

迎戰(zhàn)旺季，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信仰

中山市獅盾電氣有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“獅盾電氣”)市場(chǎng)部經(jīng)理周楊益指出，今年公司整體銷(xiāo)售情況在曲折中前進(jìn)，各月的銷(xiāo)售額變化較大，淡旺季趨明顯。在心態(tài)上，銷(xiāo)售人員也放下思想包袱，公司積極開(kāi)展多種銷(xiāo)售形式;在產(chǎn)品上，也積極推出Q5 新品，新品的推出極大地簡(jiǎn)化了開(kāi)關(guān)插座的安裝過(guò)程，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出，Q5——快裝王系列單個(gè)產(chǎn)品的安裝就能節(jié)約30%%u7684安裝時(shí)間。除了積極推出新品外，我們還在渠道上展開(kāi)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)需求，打好“金九銀十”傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)。

在“金九銀十”的兩個(gè)月中，首要問(wèn)題就是人員短缺。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人員短缺并不是沒(méi)有工人，而是需要留人，所以獅盾電氣會(huì)著手打造充滿人文關(guān)懷的企業(yè)文化。首先從管理層改變思想。工人不能當(dāng)工人雇傭，不是“你做事，我給錢(qián)”的純利益關(guān)系;其次是建立“以員工成長(zhǎng)引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展”的企業(yè)文化建設(shè)方針。以前的認(rèn)知是企業(yè)發(fā)展才有員工發(fā)展，但在新條件下將員工成長(zhǎng)發(fā)展放在首要位置，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，生活條件改善，娛樂(lè)文化活動(dòng)開(kāi)展;再者是樹(shù)立目標(biāo)。把員工培養(yǎng)成新型的多素質(zhì)員工為首要目標(biāo)，不僅會(huì)做本質(zhì)工作，還要培養(yǎng)員工的其它能力。

古鎮(zhèn)某企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不只是策略、技術(shù)和創(chuàng)新上的競(jìng)爭(zhēng)，最后決定勝負(fù)的關(guān)鍵，往往靠品德。企業(yè)形象的建立，就如同鳥(niǎo)兒筑巢一樣，是從我們隨手?jǐn)X取的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細(xì)枝末梢，正是它們從而奠定了一個(gè)企業(yè)形象的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。只有將信仰和文化完美地結(jié)合，在樹(shù)立企業(yè)自身形象上不遺余力，不斷從細(xì)枝末節(jié)上完善企業(yè)文化，企業(yè)才能所向無(wú)敵。

孕育“梧桐樹(shù)”，等待“金鳳凰”

江門(mén)市日益豐光電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“日益豐”)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張澤宇表示，對(duì)于市場(chǎng)旺季的到來(lái)，我們信心百倍，將采用以燈飾市場(chǎng)為核心單元建設(shè)日益豐品牌，建立廣泛有力的工程渠道從而提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。作為專(zhuān)業(yè)制造LED燈管單品企業(yè)，其上半年銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，7、8月略有減少，同比去年銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%%u4EE5上。為迎接“金九銀十”，我們廠區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)品，推出有差異化高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。這不僅加大品牌推廣力度，以線上宣傳推廣輔助線下渠道建設(shè)，在下半年還會(huì)著力于華東地區(qū)，要更加有效地提高上海及周邊區(qū)域市場(chǎng)占有率。正所謂“時(shí)間是檢驗(yàn)產(chǎn)品企業(yè)的最佳試金石”，365天只做LED燈管，做好品質(zhì)，做好服務(wù)，就是我們制勝的法寶。

現(xiàn)如今，各傳統(tǒng)及新晉企業(yè)不再是單方面性能和質(zhì)量的比拼，更是產(chǎn)品間互動(dòng)形成平臺(tái)，從而吸引更多終端消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)家庭管家的形態(tài)。企業(yè)通過(guò)各種論壇、展會(huì)、沙龍，同時(shí)不斷注入新生力量和專(zhuān)業(yè)人才，啟用“自主創(chuàng)新 產(chǎn)品整合”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全面突破。不過(guò)“打鐵還需自身硬”，企業(yè)如何孕育“梧桐樹(shù)”等待“金鳳凰”?出真品才是事業(yè)的根基所在，因此未來(lái)將是企業(yè)拼質(zhì)量、拼技術(shù)的時(shí)代，企業(yè)必須從舊的經(jīng)營(yíng)思路走出來(lái)，接收新的市場(chǎng)信息，捕捉新的市場(chǎng)信號(hào)，不再重走劣質(zhì)低端路。

一位不想透露姓名的老板提出了兩點(diǎn)自己的感受，一企業(yè)必須保持一個(gè)健康的“體魄”才能活得長(zhǎng)久，活得神采奕奕。一個(gè)“貧血”的身體，就像“林妹妹”一樣，即使再怎么裝扮，始終會(huì)有病倒的一天。二在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，保守低調(diào)的品牌戰(zhàn)略是不對(duì)的，“酒好不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。“酒香就要高調(diào)宣傳”，有時(shí)不僅要高調(diào)宣傳，還要不斷加深印象，不然在時(shí)下信息爆炸的年代，不出聲不露面，很快就會(huì)被遺忘掉。

促銷(xiāo)潮來(lái)襲，搏殺技支招

對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，其一直在尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破口，其實(shí)國(guó)慶長(zhǎng)假就是一個(gè)典型營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)點(diǎn)，大多數(shù)品牌往往會(huì)通過(guò)國(guó)慶等節(jié)日以電視、新聞媒體來(lái)轟炸式營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而達(dá)到快速、準(zhǔn)確、直接的營(yíng)銷(xiāo)效果，取得以銷(xiāo)售、服務(wù)、口碑的慣性成功營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)商家反映，國(guó)慶期間通過(guò)打折、送禮等促銷(xiāo)活動(dòng)，致使節(jié)能燈、裝飾燈、兒童燈銷(xiāo)售較好，這也普遍反映節(jié)能、時(shí)尚理念，越來(lái)越影響當(dāng)代消費(fèi)趨勢(shì)。

蓮花雷士照明老板唐亮袁指出，在拼形象，比數(shù)量的同時(shí)，提高店面管理質(zhì)量，加強(qiáng)店面掌控力度已成為各商戶(hù)的重點(diǎn)，其拼的就是店面內(nèi)在質(zhì)量。在店面管理方面，各個(gè)商家一般都強(qiáng)調(diào)“細(xì)節(jié)決定成敗”，大到整體店面的裝修，小到一個(gè)價(jià)簽的擺放，每個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為一筆生意成敗的關(guān)鍵。現(xiàn)今做生意最講究“扎堆效應(yīng)”，哪里人多就往哪跑，哪怕只獲取3%%u7684顧客，都能讓自己存活下來(lái)，通過(guò)完善店面、增加經(jīng)營(yíng)面積把更多潛在客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)店，從而增加成交額。

無(wú)論是哪方面的競(jìng)爭(zhēng)，“有競(jìng)爭(zhēng)才有成績(jī)”是不變的真理，燈飾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將在加劇中升溫，除了針尖的措辭和品牌間的火藥味外，在硝煙四起的格局中這場(chǎng)由土豪電商、燈具供貨商、終端消費(fèi)者、物流商等匯集而成的“歌舞劇”，其發(fā)展趨勢(shì)也是不可阻擋的。