在照明燈飾行業(yè)中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是一個(gè)老套的話題，但是，隨著LED照明的不斷滲透，照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降仍然是歷久常新的話題。據(jù)全球研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年白光LED主流產(chǎn)品的報(bào)價(jià)在持續(xù)走低，其中，亮度為36-50流明的燈泡價(jià)格下跌6%，亮度為120-140流明的燈泡價(jià)格下跌3%，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始接近白熾燈價(jià)格。整體趨勢(shì)呈現(xiàn)，部份原有高價(jià)品項(xiàng)價(jià)格下調(diào)，低價(jià)品項(xiàng)則繼續(xù)走低。

“毛利率50%才可持續(xù)發(fā)展”

對(duì)于照明燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，照明產(chǎn)品價(jià)格不斷走低是事實(shí)也是一個(gè)趨勢(shì)，在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，記者聽(tīng)到最多的一句話便是：“照明產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下跌。”而在這樣的大環(huán)境下如何讓企業(yè)得到生存空間并能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就是現(xiàn)今企業(yè)老板們需要思考的問(wèn)題。與此同時(shí)，增收不增利于近年來(lái)逐漸成為照明燈飾行業(yè)中的一個(gè)普遍現(xiàn)狀，雖有利好消息常現(xiàn)，一眾行業(yè)人士也堅(jiān)信行業(yè)前景可觀，想要分一杯羹的投資者更是比比皆是，但談到毛利率的問(wèn)題，依然是照明燈飾企業(yè)難以言說(shuō)的痛。

在采訪過(guò)程中，中山湘科華彩照明負(fù)責(zé)人奉苗山表示，湘科華彩以做電商渠道起家，但是其產(chǎn)品在電子商務(wù)上標(biāo)注售價(jià)的利潤(rùn)一般需要設(shè)定在40%以上，這里的40%還沒(méi)有減去必須的人工、營(yíng)運(yùn)等開(kāi)支，所以整體來(lái)說(shuō)，最終的毛利率也就20%左右。

也有不愿透露姓名的照企負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，照明燈飾行業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，照明產(chǎn)品銷售量有所提升，但是，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻越趨激烈，銷售量的增加并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)更大的毛利收入，與之相反，近年來(lái)的照明企業(yè)基本沒(méi)有毛利率可言。

“在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化的行業(yè)環(huán)境下，服務(wù)是企業(yè)在市場(chǎng)上博得頭籌的重要手段之一，而一家照明燈飾企業(yè)如果想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，并能夠保證到對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的提供，我認(rèn)為，其毛利率必須要在50%以上。”奉苗山如此說(shuō)道。

技術(shù)、材料與標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格成因的三駕馬車

“羊毛出在羊身上”，照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降也是有根可尋、有因可究的。近日，在某投資機(jī)構(gòu)的密集調(diào)研中，勤上光電負(fù)責(zé)人就表示，LED市場(chǎng)潛力巨大，隨著技術(shù)進(jìn)步及成本下降，產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降是目前的正常趨勢(shì)，行業(yè)整體盈利水平在此背景下有所下滑。今年照明應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)始較大放量就是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的下降和性價(jià)比的提高，這是LED照明產(chǎn)品普及市場(chǎng)的必然過(guò)程。

通過(guò)一眾行業(yè)人士口中了解到，事實(shí)上，照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降的原因有三：

一是技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)。一直以來(lái)芯片都是國(guó)外品牌企業(yè)的壟斷性技術(shù)，隨著國(guó)產(chǎn)芯片的開(kāi)發(fā)與拓展，國(guó)內(nèi)照企不再受到壟斷性企業(yè)技術(shù)的控制，減少了技術(shù)費(fèi)用的支出，于是，國(guó)產(chǎn)芯片的產(chǎn)生是造成價(jià)格下降的最大沖擊。

二是新材料的應(yīng)用。原材料變化最大的表現(xiàn)在燈具的外殼和驅(qū)動(dòng)上，以往的燈具一般顯得笨重而“真材實(shí)料”，隨著新材料的應(yīng)用不斷普及，現(xiàn)今的外殼就顯得更加的精簡(jiǎn)而輕盈，可見(jiàn)，原材料的轉(zhuǎn)變也是造成產(chǎn)品價(jià)格下降的一大原因。

三是行業(yè)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頻頻出臺(tái)，但是，用這些標(biāo)準(zhǔn)用管制自身發(fā)展的企業(yè)卻少之又少，為增加銷量而犧牲質(zhì)量卻是照明燈飾行業(yè)中時(shí)常發(fā)生的現(xiàn)象，惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)不斷，照明產(chǎn)品價(jià)格下降也就沒(méi)有了底線。

“由此可見(jiàn)，照明產(chǎn)品價(jià)格的降低一方面是行業(yè)進(jìn)步發(fā)展的體現(xiàn)，另一方面也是在促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)加快確立的導(dǎo)火線。”某照企負(fù)責(zé)人如此表示。

成本降低未帶來(lái)利差

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，LED 照明行業(yè)在2007年~2010年處于“培育期”，2013 -2014年成為L(zhǎng)ED照明具有里程碑的的階段，隨著創(chuàng)新科技的突飛猛進(jìn)發(fā)展，LED照明價(jià)格持續(xù)下降。即使是全球照明領(lǐng)導(dǎo)品牌飛利浦也無(wú)法在這場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)善其身。據(jù)了解，去年飛利浦在臺(tái)灣推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡399元，相較于此前入門款6瓦LED燈泡要價(jià)499元，去年入門款價(jià)格足足降價(jià)2成。

根據(jù)最新LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，2014年4月全球取代40W的LED燈泡零售均價(jià)呈現(xiàn)1.5%小幅下跌，取代60WLED燈泡均價(jià)下滑2.5%，其中中國(guó)地區(qū)價(jià)格下跌最為明顯。從主要品牌產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看也能發(fā)現(xiàn)，除雪萊特外，其他品牌3W球泡燈3月份價(jià)格均較上月價(jià)格下降，其中雷士、陽(yáng)光和木林森產(chǎn)品價(jià)格降幅較大，降幅均在10%以上。

這一數(shù)據(jù)現(xiàn)象，正在告之我們LED照明已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，LED照明價(jià)格將會(huì)持續(xù)下降，銷量將會(huì)持續(xù)增加，關(guān)注度也會(huì)持續(xù)升溫，LED照明器件終將加速替代普通照明產(chǎn)品。隨著LED照明行業(yè)的不斷創(chuàng)新變革，低價(jià)已是“大勢(shì)所趨”，實(shí)現(xiàn)￥4.9的平民價(jià)格，沒(méi)有什么不可能。

對(duì)此，奉苗山總結(jié)分析道：低價(jià)市場(chǎng)的出現(xiàn)與我國(guó)國(guó)情有關(guān)，中國(guó)市場(chǎng)集中而全面，高端產(chǎn)品需求在不斷加強(qiáng)，低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)也不會(huì)減少，無(wú)論是低端產(chǎn)品還是中高端產(chǎn)品，只要有人需要，有市場(chǎng)需求也就有人生產(chǎn)。所以，為了符合市場(chǎng)日益增加的需求，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，低價(jià)是必然的，“沒(méi)有最低價(jià)只有更低價(jià)”。至于低價(jià)的底線在哪里誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)個(gè)準(zhǔn)，只能拭目以待。