慣性思維 1 - 規模性

1.求大：

中國的企業，包括臺資企業，都喜歡先做大再做強。臺灣的晶電收購燦圓，

MOCVD設備接近500臺，從產量上講，可能成為全球第一大芯片廠商。

大陸的三安重歸廈門，儼然成為“國家隊”，MOCVD數量從原有的170臺基礎上，再計劃增加200臺。放眼世界，未來最大的芯片廠商，可能就是這兩家。

2. 求全：

木林森，封裝產量800 KK/天，現在又發力照明市場，除了芯片不做以外，其他都做。也許會是現在LED照明廠商中第一個可以向傳統照明廠商全面發起挑戰的公司，也可能成為照明業界第一個百億企業。

同方7億控股真明麗，以及廣州的亞一等，產業鏈擴展到包括南通同方的外延，真明麗的封裝和室內外照明，正在向“求全”的方向發展。

3.在中國企業求大求全的同時，國際大廠最近的一些動作反而是“求分”：

Philips今年7月宣布，Lumileds LED與汽車照明事業部進行合并，并將其設為獨立子公司，未來則有可能將這一部分業務進行剝離。9月23日宣布，建立一家獨立的照明企業，同時將消費和醫療保健部門合并。

Osram繼2013年7月從西門子分拆上市之后，今年4月，歐司朗表示將計劃分拆占公司最大份額的部門 -- 燈具及相關元器件事業部。

求大，求全和求分，無關乎對與錯，都是為了各自發展的需要。

慣性思維 2 - 實用性

1.性價比，簡單的說，怎么賺錢怎么做?

大家不妨思考一個有趣的問題，互聯網的迅速普及，為大家的生活帶來了便捷和實惠。而對于我們LED企業來說，互聯網又帶給我們什么呢?

電商渠道，為廣大LED照明產品帶來全新的銷售渠道和思路，也許會成為未來的主要渠道之一。同時，電商領域也成為競爭最激烈，價格戰最厲害的地方。性價比，現在的中國企業更注重的是“價”而不是“性”。從各大電商可以看出，有幾家不是靠價格取勝，有幾家是真正在做品牌?但這樣的競爭能持續嗎?能持續多久呢?

2. 速度比，搶占市場!

ETI入股NVC，并由此引發的一系列故事，都是意在打通產業鏈。

老牌國有企業亞明引入民營資本申安，注入了新的活力，使90年“亞”字品牌老樹開新花。這兩起事件充分說明了照明市場的瞬息萬變，快魚吃慢魚，搶占市場最重要。

慣性思維 3 - 從眾性

從眾性最典型的例子就是今年大熱的LED燈絲燈泡，多少企業在跟風做這種產品，但這會是LED的發展方向嗎?

燈絲球泡燈為什么有市場：2013年白熾燈產量約45億支，燈絲球泡燈主要的市場是面對白熾燈的替換市場。白熾燈有130多年的歷史，符合人們的審美慣性。360度全周發光也是燈絲球泡燈的一個優勢，特別適合裝飾照明，水晶燈里面使用。

燈絲球泡燈生產技術基本與傳統照明廠商原有技術一致，除了光源由鎢絲改為Led燈絲外，其他都沒變：采用玻璃外殼;充惰性氣體進行散熱;接口處使用與玻璃膨脹系數接近的杜美絲。但這其實是一種不得已而為之的做法，正好把傳統照明設備巧妙的稼接上來，算不上完美，只能說是一種臨時解決方案。從LED發展方向來講，如果發揮LED工藝的特長，解決散熱問題，這種方式將不再具備競爭優勢。

目前幾家主要大廠包括佛照、木林森(聯合亞浦耳、領航)等都在開始大量出燈絲球泡燈。如果作為中小企業，面對這樣的對手，你是否有可以抵擋的技術優勢，或者成本優勢，這些問題都值得大家認真思考。

另一個例子是，大家都在做的平板燈應用上，有一些廠商就比較特別。深圳的一家公司，把TV的工業設計理念借用到平板燈設計上，他們生產的平板燈簡單，易裝，總共3個部件，不使用一顆螺絲，外觀也簡潔大方。

慣性思維 4 - 前瞻性

1.2014年流行什么?

Flip-Chip(倒裝芯片)應該當仁不讓。倒裝芯片的特點是可以避開藍寶石散熱，可通大電流使用;散熱更好，壽命得到提升;尺寸可以做到更小，光學更容易匹配;無金線，更可靠;抗靜電能力強，為后續封裝工藝發展打下基礎。

2.2015年的動向是什么?

第一、硅襯底，逐漸上市：目前國際上幾家大公司都在開發硅襯底器件，基本都是8寸起步，國內也有企業在做，是以2寸，6寸為主。也許有集成電路背景的企業在未來LED的競爭上會更具優勢，畢竟相似的地方太多。

第二、中功率，大行其道：以前戶外照明市場主要是使用大功率LED為主，隨著中功率LED光效，可靠性已經性價比等關鍵因素的提高，逐漸成為一款百搭器件，室內外照明皆可使用，在室外照明應用中，相比大功率LED，中功率產品可大幅降低成本。三星電子近期推出的中功率產品LM302A，可以推到1W使用，經過測試，器件光效和整燈光效也已達到大功率水平。目前幾家以路燈為主的廠商已經在進行中功率LED用于路燈的測試推廣。

3.2016年的小趨勢是什么?

第一、去金線，去支架，也就是所謂的“無封裝芯片”，它的特性是：倒裝芯片，無金線，可靠性進一步提高;全新封裝結構，無支架;熒光粉薄膜技術，直接貼到倒裝芯片表面，可達到嚴格的光色一致性;芯片直接焊接散熱平臺，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率。

中山小欖的立體光電使用三星FC LED在室內、室外照明產品上已取得一定突破。在室外照明產品上可直接應用于路燈，工礦燈。尤其是室內照明產品，部分替代COB，可靠性高，可通大電流，芯片隨意組合，光學設計也更加靈活。立體光電利用軍工品質的高精度厚膜電路技術來制作基板，使產品在擁有超高性價比的基礎上，并且保證了產品的優異性能和超強穩定性，為FC LED在國內的迅速推廣帶了一個良好的開端。

第二、去“電源”，去“散熱” 的解決方案。當然這里之所以打引號是因為不是真正的去掉，而是轉換了形式，但這也不失為一種創新思路。

4. 2017年的走勢是什么?

第一、去氣體：前面提到的燈絲球泡燈，缺點是很難開發出大瓦數的產品，因為單靠氣體，散熱很難解決。也許會有一種技術，不用惰性氣體，也沒有杜美絲，開發出自帶散熱的燈條，直接把熱導出來。這種技術難度很高，但這可能是燈絲球泡燈的一個發展方向。

第二、去熒光粉：目前的白光器件主要是靠藍光芯片激發熒光粉而得來的。如果在外延階段就直接長好RGB，直接出白光呢?這也許會是一種顛覆性的工藝技術，也可稱之為“納米LED”。

慣性思維 5 - 創新性

1.創新方向：汽車LED照明

LED燈近年來廣泛應用于汽車照明已成為趨勢，主要是由于：LED燈沒有燈絲，耐振動;LED光效高，能也是其他兩種光源不能比擬的，一個1000瓦鹵素燈的光效能和200瓦LED燈大致相同;LED使用壽命高達30000小時，是HID的10倍;LED可以讓車燈體積更小，從而給整車提供更多的設計靈活性。

2.創新方向：健康照明。

健康照明中醫院的燈光設計開始越來越受到業界的關注，成為下一個照明改

造熱點。可以關注的方向包括：候診室燈光，病房燈光，手術室燈光，無影燈，治療燈光等等不同的應用領域，重慶邦橋在健康照明方面走在較為前列。

慣性思維 6 - 持續性

做大做強之外還要做久，持續的發展和投入是照明企業很難解決的問題之一。但看看當今一些偉大的公司，響當當的品牌都來源于長期的經營。將公司管理與可持續發展有機結合起來，是商業領域中越來越受到重視的問題。

比如三星電子，近年來都會發布可持續發展報告，確定了經濟，環境以及社會責任感作為公司可持續發展管理的核心要素。三星電子LED業務從1995年開始，至今已有19年歷史，已確定作為三星電子長期重點發展業務，是未來發展的引擎之一。

慣性思維 7 - 爭渠道

LED照明企業與傳統照明企業的新老之爭，在大流通領域幾乎是寡頭割據，但隨著LED照明產品 lm/$ 的不斷提升，性價比已經能滿足普通消費者的要求，LED照明產品也會走上流通類產品的發展軌道，從而最大化打通民用市場。在大流通這個競技場，新興的LED照明廠商想要分一杯羹，已經投入了巨大的人力物力財力，各顯身手，深挖渠道，才能占據一席之地。

慣性思維 8 - 爭跨界

LED照明給跨界提供了一個大平臺，對于現今流行的智慧照明，需要冷靜分析用戶需求。 比如照明需求，無非是好玩，好用，好時尚，好簡單：調光調色(冷暖變化)，情調變化，應急需求，而現在熱捧的智能變化，是否真的有市場? 最適合你的，才是最好的

慣性思維 9 - 爭生存

產業洗牌已在進行，異常激烈：根據LEDinside 數據，2013年，中國照明企業(營收2000萬RMB以上)約2352家，照明產業產值約3470億RMB平均年產值1.5億元。中國需要2000多家照明企業嗎，如果生存率只有10%呢?或者只有5%呢?

結論：LED產業，中國的，世界的!

一花獨放，百花競艷：LED照明獨領風騷5 - 10年;LEP(等離子)照明，高光效，高色溫，高顯色;OLED逐步進入高端市場;鎢絲燈即將退出歷史舞臺;金鹵燈急劇下降;其他傳統光源，如果有技術創新，仍然有一定市場。

關注動向，順勢而為：比如今年上半年的出口市場，排名前十的是：美國，俄羅斯，中國香港，日本，德國，西班牙，英國，意大利，荷蘭，阿聯酋。這些新興市場也許會帶給我們驚喜。

承擔責任，勇于創新：我們不少企業負責人說：我們不第一個做，我們只跟隨，跟隨以后，做到最大。當企業還處于中小規模是，這樣做是有理由的，畢竟生存是第一位的。但當一個企業發展到較大規模的時候，在賺錢的同時是否也應該承擔相應的社會責任。如果人人都跟隨，那誰來引領，誰來創新?

值得一提的是中山古鎮松偉照明，今年全國門店開到將近500家。好幾個國際大廠都曾找過他們要求收購或代工，均被拒絕，松偉堅持做自有品牌，堅持原創。同樣在中山小欖的摩隼照明，在產品研發上已經投入四千萬，聘請了臺灣的汽車設計團隊進行產品設計，也是面向國際市場，堅持原創及品牌。這兩家企業都是走了一條最艱難的路，投入高，見效慢。但其勇于創新的勇氣很值得我們尊敬和贊賞!

綜上所述，基本可以得出兩個結論：

第一、LED產業依靠外援的時代已基本過去，在中國的LED企業完全有能力自給自足!

第二、未來3-5年之內，如果沒有顛覆性的技術，革命性的創新出現，中國企業將由制造型轉為智造型，生產型變成創新型，有望引領全球LED產業發展，讓我們一起奮發有為吧!