湖南小分隊各路人馬分別挺進(jìn)岳陽市、邵陽新寧縣、永州祁陽縣、衡陽常寧市、湘西吉首市、花垣縣，分別走訪了200多家燈具商戶，開展新一輪的“照明渠道戰(zhàn)”。

岳陽市“三大家”燈飾領(lǐng)航市場“綠金O2O”被看好27日，“照明渠道萬里行”湖南第一、二、三、四小分隊共同走訪了岳陽市燈飾市場。據(jù)了解，岳陽市有照明燈飾商戶100多家，以批發(fā)、零售和工程為主。其中較具實力的“三大家”燈飾商戶分別是奧斯曼、登宇燈飾、李文燈飾，其中，奧斯曼實力最為雄厚。

岳陽市太陽橋建材大市場有照明燈飾經(jīng)銷商60余家，入駐品牌有雷士、歐普、佛照、木林森、三雄·極光、深思、豪意等。據(jù)佛山照明經(jīng)銷商徐細(xì)榮介紹，建材市場30棟二樓人流量小，店面租金低，商家租用此樓層店面多為了做產(chǎn)品展示。據(jù)奧斯曼總經(jīng)理王漢中介紹，奧斯曼經(jīng)營面積2000多平方米，代理品牌有歐普、企一、松偉等，年銷售總額超1000萬元，其中歐普產(chǎn)品銷售額占比約1/4。

亞華建材市場有大小燈飾商戶40余家，燈飾商戶較為集中，入駐的品牌有雷士、歐普、木林森、三雄·極光、松偉等。據(jù)了解，登宇燈飾主要代理三雄·極光、諾克、想天照明等品牌，其三雄·極光產(chǎn)品銷量位居岳陽地區(qū)前列，這與登宇燈飾總經(jīng)理李建文干練、直率的性格及其員工與眾不同的導(dǎo)購服務(wù)素質(zhì)分不開。李建文還表示，他很認(rèn)同“綠金O2O”模式，他認(rèn)為這是一種較為理想的電商經(jīng)營模式。邵陽新寧縣變味“砍價會”惹事商家集體抗議

       新寧縣的照明燈飾商家比較分散，主要集中在春風(fēng)路、大興路和崀山御景花園附近，有大小商戶近30家，專業(yè)照明燈飾商戶12家，主要經(jīng)營的品牌有雷士、佛山照明、歐普、美的、億光、三雄·極光等，市場表現(xiàn)較好的為雷士、佛山照明、歐普、億光、三雄·極光等。

在新寧，專門經(jīng)營花燈類產(chǎn)品的經(jīng)銷商較少，高檔水晶燈、歐式燈等產(chǎn)品更是難覓蹤影。據(jù)佛山照明新寧經(jīng)銷商肖勇透露，今年的LED產(chǎn)品銷量比去年增加了50%以上。另有不少商家反映，LED照明是今年銷售的主力軍。據(jù)雷士照明新寧經(jīng)銷負(fù)責(zé)人江澤龍透露，近段時間的“雷士風(fēng)波”對他們造成了一定的影響，現(xiàn)在LED筒射燈產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重，導(dǎo)致他們都不敢接手工程項目，在“金九銀十”的旺季損失不小，但是雷士家居照明和燈飾產(chǎn)品的供貨目前一切正常。

據(jù)小分隊走訪了解，商家普遍認(rèn)為電商對他們造成了一定的影響，在了解“綠金光電O2O模式”后，部分商家表示出了濃厚的興趣，表示10月16日將會前往衡山參加綠金光電舉辦的“財富峰會”。小分隊在走訪新寧建材商戶時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商戶門前都懸掛著“堅決打擊忽悠、欺騙消費者的行為”、“揭開‘砍價會’黑幕，還原事實真相”的橫幅，就此現(xiàn)象，小分隊走訪了相關(guān)的商家。

據(jù)商家透露，自2012年以來，當(dāng)?shù)夭糠纸ú纳碳腋邇r聘請砍價師，在當(dāng)?shù)乩脮怪行募按笮唾e館等場所，大肆舉行砍價聯(lián)盟，“低價促銷”導(dǎo)致了新寧縣建材行業(yè)出現(xiàn)了前所有未有的經(jīng)營危機，甚至多次出現(xiàn)商家打斗的事件。部分商家花重金聘請砍價師給消費者“洗腦”，先抬高產(chǎn)品價格，再由砍價師把價格砍低，同時通過設(shè)立獎品的形式來吸引消費者參加。

據(jù)商家們反映，參與“砍價會”的商家需要繳納2萬元的“入場費”，而入場的消費者需購買100元/張的“門票”，而砍價師則可獲得每小時3萬元的“酬勞”，每場“砍價會”的參與者在都在數(shù)百人。但由于此行為嚴(yán)重破壞了當(dāng)?shù)氐挠行蚋偁幒痛蠖鄶?shù)商家的利益，因而大多數(shù)商家都起來共同抵制。在建材商家比較集中的春風(fēng)路、大興路和崀山御景花園附近，隨處可見商家抵制“砍價會”的橫幅。

對于此事，筆者也走訪了部分參加了“砍價會”的商戶，他們認(rèn)為，這也是他們進(jìn)行促銷的一種方式，并且還提升了銷量，但是利潤并不高。

永州祁陽縣商戶數(shù)量雖少新老品牌搶眼9月27日，“照明渠道萬里行”湖南第六小分隊走訪了位于永州市祁陽縣的金橋建材家居大市場、金盤路東西兩側(cè)的照明燈飾商戶。祁陽縣沒有專業(yè)的照明燈具市場，商家都分布在祁陽金盤路周邊及金橋家居建材大市場，從整體上來看，經(jīng)營照明燈飾商戶的數(shù)量并不多。據(jù)初步統(tǒng)計，金橋家居建材市場有商戶12家、金盤路周邊有商戶8家。

金橋家居建材市場是一個綜合大市場，入駐的品牌有雷士、佛山照明、貴派、歐特朗、歐帝爾等。其中，雷士照明在此市場耕耘已長達(dá)12年，經(jīng)營面積由最初的100多平方米發(fā)展到如今將近1000平方米，是祁陽縣的商家大戶。

雖然金橋家居建材市場是個綜合大市場，但市場非常冷清，有些商戶甚至直接關(guān)起門來。據(jù)功臣燈飾祁陽總代理曾小明透露，近些年電商對實體店沖擊很大，很多照明商戶對市場的慘淡表示無奈。他還表示，他目前正在尋找新的LED品牌，針對電商及實體店的結(jié)合進(jìn)行整合，全面提升整體實力，在了解“綠金O2O模式”后，表現(xiàn)出了濃厚興趣，并且對大照明全媒體在衡山舉辦的“南岳論壇”非常期待。

金盤路東西兩側(cè)分布著大小商戶8家，主要品牌有歐普、木林森、美的、千普、宏冠等。小分隊走訪了歐普家居照明祁陽總代理鄧國華，其表示目前LED燈具銷售額已達(dá)到將近數(shù)百萬元，今年的LED燈具銷售額同比去年上升了35%，廠家下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)每年都會超額完成。他還表示、近幾年祁陽縣在房地產(chǎn)的推動下，照明行業(yè)也逐漸進(jìn)入新的發(fā)展期。談及電商的沖擊，他表示并無壓力，因歐普照明在電商方面對經(jīng)銷商有保護(hù)政策。