隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不樂(lè)觀，在燈飾照明內(nèi)銷板塊不如意，很多企業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳燕生表示，中國(guó)已成為全球LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，2013年照明行業(yè)銷售額為4700億人民幣，照明產(chǎn)品出口額達(dá)335.7億美元，創(chuàng)歷史最高記錄，LED照明產(chǎn)品出口額達(dá)60億美元，進(jìn)口達(dá)到24.1億美元。全國(guó)出口LED照明產(chǎn)品的企業(yè)達(dá)7000多家。2014年1—6月照明產(chǎn)品出口額為176.7億美元，其中LED照明產(chǎn)品出口額達(dá)38.9億美元。

歐洲市場(chǎng)

進(jìn)入2013年，隨著歐盟經(jīng)濟(jì)逐步走出低谷，LED照明產(chǎn)品出口呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，增速猛增到100%，出口金額逐季攀升，全年出口額近15億美元，且該趨勢(shì)一直延續(xù)到2014年。

據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在歐洲有大約80億只球泡燈需要逐步被替代，大約有9000萬(wàn)盞傳統(tǒng)街燈需要被替換。在2013年啟動(dòng)的“SSL-erate”項(xiàng)目計(jì)劃及今年的“Lighting for People”項(xiàng)目計(jì)劃的雙重促力之下，歐洲照明市場(chǎng)成為中國(guó)出口市場(chǎng)陣營(yíng)中的潛力股。

2014年上半年，我國(guó)出口歐盟企業(yè)約近1.8萬(wàn)家，前30位的出口額占比為36.8%。但目前出口訂單3萬(wàn)以下的占到9成，同時(shí)，自主品牌出口比重已開(kāi)始逐步上升。

目前對(duì)歐盟LED照明產(chǎn)品的出口中，“無(wú)牌”產(chǎn)品仍占據(jù)絕大部分，出口產(chǎn)品受到價(jià)格下滑、標(biāo)準(zhǔn)限制等多方壁壘打壓，想要抓好這個(gè)“潛力股”市場(chǎng)，還需要各企業(yè)謹(jǐn)慎而行。

中東市場(chǎng)

在歷經(jīng)數(shù)年的房地產(chǎn)泡沫危機(jī)之后，阿聯(lián)酋等海合會(huì)國(guó)的建筑業(yè)終于擺脫困境，目前已進(jìn)入了全面復(fù)蘇的階段。阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯兩國(guó)照明市場(chǎng)巨大，2013年兩國(guó)市場(chǎng)總和占該地區(qū)照明市場(chǎng)總額的70%，達(dá)25億美元(人民幣約154.78億元)。如今，海灣國(guó)家的建筑市場(chǎng)處于完全復(fù)蘇的狀態(tài)，該地區(qū)照明器材的市場(chǎng)需求在2014年-2018年左右每年將增長(zhǎng)8%-10%左右，將為全球照明器材制造商和設(shè)計(jì)公司提供廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。

近期，阿聯(lián)酋國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)局公布室內(nèi)照明新標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容包括禁止進(jìn)口白熾燈;室內(nèi)照明須使用節(jié)能燈(CFL)、LED燈和碘鎢燈;燈泡內(nèi)汞含量水平超過(guò)以上三種環(huán)保型燈泡的產(chǎn)品也禁止進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)。

相對(duì)歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更為敏感，性價(jià)比較高的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。

印度市場(chǎng)

印度是人口第二大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，當(dāng)前，印度大約有3億人口未能享受到電網(wǎng)帶來(lái)的實(shí)惠，由于印度本土核心技術(shù)的缺乏，主要LED燈具依賴于進(jìn)口，與傳統(tǒng)燈具相比，LED燈價(jià)格相當(dāng)昂貴。因此印度LED的燈光主要是室外運(yùn)用，隨著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力的覆蓋、供應(yīng)等提高，民用市場(chǎng)的需求將會(huì)大幅激增。印度大選新上任的總理莫迪承諾在2019年之前，每戶至少都能安裝一顆球泡燈，政府積極推廣LED照明。

印度基礎(chǔ)設(shè)施落后，城市化程度低，其照明用電占整個(gè)國(guó)家用電量的20%左右;同時(shí)，印度自身的制造業(yè)水平不高，將近80%的照明產(chǎn)品有來(lái)自中國(guó)，2015年LED照明市場(chǎng)將達(dá)到4.7億美元，而路燈將占其中的60%。

2013年全年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口印度出口金額為0.57億美元，2014年上半年出口金額約0.49億美元，同比增幅高達(dá)260%。未來(lái)印度LED市場(chǎng)年增長(zhǎng)率甚至可能大于40%，目前印度已成為國(guó)內(nèi)LED企業(yè)積極“搶灘”的新陣地。

非洲市場(chǎng)

非洲是LED照明市場(chǎng)崛起的黑馬，非洲基礎(chǔ)照明與市政照明市場(chǎng)潛力巨大，而且非洲處于照明應(yīng)用低端，對(duì)產(chǎn)品性能要求不高，低價(jià)、長(zhǎng)壽、耐用即可。

在非洲，約90%的農(nóng)村人口沒(méi)有電力供應(yīng)，很多城市的小街道基本也沒(méi)有路燈。基礎(chǔ)照明與市政照明市場(chǎng)是非洲最具潛力的市場(chǎng)，急需開(kāi)發(fā)。且非洲市場(chǎng)是處于照明市場(chǎng)的應(yīng)用低端，在產(chǎn)品性能方面的要求并不很高，較低的成本、具備基本的照明功能、可靠耐用、保證3年不用更換，操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品就可以滿足市場(chǎng)需求。

俄羅斯市場(chǎng)

加入WTO后，俄羅斯總體關(guān)稅由之前的10%降至7.8%，這讓中國(guó)LED企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)更為暢通。俄羅斯LED照明市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度每年達(dá)到28-48%，照明器材市場(chǎng)目前的潛在能力達(dá)5.6億歐元，而為了更換俄羅斯的全部光源，需要1100億個(gè)LED燈，其中半數(shù)以上將用于商業(yè)和民用領(lǐng)域。

2013年全年我國(guó)LED照明產(chǎn)品對(duì)俄羅斯的出口金額為2.27億美元，同比增長(zhǎng)260%，而2014年僅上半年出口金額約3.27億美元，同比增幅高達(dá)571%。俄羅斯以火箭的速度一舉躍居我國(guó)第二大出口市場(chǎng)，在我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口總金額中約占9%。

據(jù)了解，當(dāng)前俄羅斯本土LED企業(yè)較少，規(guī)模企業(yè)不多。同時(shí)，俄羅斯政府亦出臺(tái)相關(guān)政策，規(guī)定2014年白熾燈將被全面禁用。龐大市場(chǎng)加上政策利好，成為國(guó)內(nèi)LED企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯的重要理由。

目前，許多深圳LED企業(yè)已把目光投向了俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，一些企業(yè)已經(jīng)加大對(duì)俄羅斯以及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家新興市場(chǎng)的研究和觀察。鑒于俄羅斯特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)可以通過(guò)建設(shè)工業(yè)園、成立分銷公司、或直接選擇出口來(lái)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。

日本市場(chǎng)

震后日本很注重節(jié)能環(huán)保，2012年禁止銷售白熾燈，一些制造商也宣布他們將停止白熾燈的生產(chǎn)，提高LED燈的產(chǎn)量。2010年，日本LED球泡燈滲透率在16%左右，2012年已經(jīng)達(dá)到了30%。

2012年1月—8月，日本從我國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品金額為1.4億美元，進(jìn)口金額占比62.1%，位居第一。此外，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)等國(guó)家地區(qū)的進(jìn)口金額占比在5%—10%之間，而泰國(guó)、德國(guó)、丹麥、意大利有少量進(jìn)口，進(jìn)口金額占比都不超過(guò)5%。我國(guó)的LED照明產(chǎn)品在日本還是比較受歡迎的，這對(duì)我國(guó)想要進(jìn)入日本市場(chǎng)的LED制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的消息。

日本人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)證的形象已經(jīng)深入人心，在“國(guó)內(nèi)優(yōu)先”的原則下，日本客戶對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對(duì)對(duì)品質(zhì)追求完美的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有實(shí)打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起，才能獲取信任。雖然日本客戶開(kāi)發(fā)起來(lái)比較困難，但是一旦開(kāi)發(fā)成功后期維護(hù)就比較容易。

東盟市場(chǎng)

東盟國(guó)家與中國(guó)有雙邊貿(mào)易協(xié)議，出口LED產(chǎn)品能享受到低關(guān)稅甚至零關(guān)稅，且東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度很快，基礎(chǔ)建設(shè)投資很大，政策也很具吸引力，已開(kāi)始成為新熱點(diǎn)。

在泰國(guó)，2012年泰國(guó)照明市場(chǎng)規(guī)模約為14億人民幣，其中LED約占12%，預(yù)計(jì)到2015年占比將提高至45%-50%。更為重要的是，中國(guó)企業(yè)只要能獲得國(guó)內(nèi)的原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國(guó)可以享受零關(guān)稅，而且泰國(guó)燈具價(jià)格是國(guó)內(nèi)的2倍。

在越南，建設(shè)部公布的《2011-2020年國(guó)家城市發(fā)展規(guī)劃》草案，2011-2020年越南城市發(fā)展(包括新建設(shè)施和市容改造)總投資約500億美元。這意味著LED照明在越南市場(chǎng)存在著巨大的擴(kuò)展?jié)摿Γ磥?lái)可能成為中國(guó)LED企業(yè)新的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。

在產(chǎn)品上，由于東南亞市場(chǎng)屬于熱帶氣候，終年炎熱多雨，需要企業(yè)在散熱及防潮上下足功夫。

美國(guó)市場(chǎng)

隨著美國(guó)逐漸退出QE(美聯(lián)儲(chǔ)量化寬松政策)，有專家認(rèn)為全球投資者重新側(cè)重美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)、降低新興市場(chǎng)的權(quán)重已經(jīng)成為新的格局，甚至?xí)匦鲁蔀槭澜缃?jīng)濟(jì)的火車頭，中國(guó)等新興市場(chǎng)反而是高風(fēng)險(xiǎn)的地方。主要原因是在2008年金融危機(jī)之后，歐美國(guó)家的公司最快速地裁員、縮減開(kāi)支瘦身，使這些公司的自我生存能力很快得到恢復(fù)。

美國(guó)LED燈具市場(chǎng)量大、增速快，使其成為L(zhǎng)ED燈具出口第一對(duì)象，出口量逐年遞增，但是燈具價(jià)格卻逐年下降，許多企業(yè)走上薄利多銷的路子，使得整體呈現(xiàn)“量漲價(jià)跌”的局面。目前代工成為對(duì)美出口主要模式，自由品牌稀少，以中小企業(yè)為主，出口訂單小而散，“無(wú)牌”產(chǎn)品占主流。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年出口訂單中，平均每單金額2萬(wàn)美元左右，80%以上的訂單金額均低于3萬(wàn)美元。同時(shí)，認(rèn)證門檻提高讓很多企業(yè)望而卻步。

未來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)將呈現(xiàn)更高增速，面對(duì)這塊肥肉，擁有“利爪尖牙”的企業(yè)啃起來(lái)會(huì)更加輕松。

中南美市場(chǎng)

2013年中南美洲國(guó)家增長(zhǎng)率基本為2.6%，但今后兩年預(yù)計(jì)增加至3.6%和4.1%。在南美洲，因外部需求疲軟、國(guó)際資本外逃和貨幣政策收緊，巴西增長(zhǎng)依然緩慢。墨西哥和中美國(guó)家今后的增長(zhǎng)將加速，因?yàn)楣I(yè)品出口狀況得到改善、國(guó)內(nèi)需求穩(wěn)定，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

近年，巴西經(jīng)濟(jì)取得巨大成就，燈飾照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2011年已增長(zhǎng)至23億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，巴西燈飾照明市場(chǎng)規(guī)模將從2011年的23億美元增加到2016年的47.2億美元，規(guī)模擴(kuò)大50%。總體來(lái)說(shuō)，巴西市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)燈飾照明來(lái)說(shuō)具有“潛力巨大、政策支持、技術(shù)進(jìn)步”的外部機(jī)遇，巴西市場(chǎng)潛力很大，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度高，巴西的貿(mào)易關(guān)稅高，加上很多法律條文限制，貿(mào)易保護(hù)主義較嚴(yán)重，沒(méi)有擁有技術(shù)專利等核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，單靠?jī)r(jià)格很難打進(jìn)巴西市場(chǎng)。

作為能源消費(fèi)大國(guó)，墨西哥能源部已發(fā)布一項(xiàng)規(guī)定，將最初于2010年12月宣布的墨西哥禁售40和60瓦白熾燈的禁令的生效日期從2013年12月31日延期至2014年12月31日。對(duì)于LED照明產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，安全和能效方面的NOM認(rèn)證是其進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)的強(qiáng)制性要求。