眾所周知，在照明行業，創新不僅僅在于產品、技術、渠道的創新，更應該是觀念、思維模式的改變。所有成功的模式都是建立在特定的環境、適當的時間里，新的方式、方法得到了極致的發展。對照明行業而言，LED時代的來臨不僅僅催促著產品技術的創新與突破，更鞭笞著企業在商業模式上進行改革。

把握好機會創新是最智慧的把握

LED照明時代，傳統營銷模式已經在一定程度上阻礙了照明行業的發展和進步。一套模式在行業中“搬用”已久，企業、商家疲態漸顯，照明行業營銷模式創新勢在必行。資深業內人士大膽預測，LED照明行業的下一輪大規模倒閉潮將至。現階段，LED照明市場看似熱鬧，實則隱憂重重，無序競爭、價格戰等因素制約著行業的健康發展。“如何進行商業模式的創新”已經成為LED照明企業迫在眉睫的問題。

照明行業已經進入LED時代，同時也進入互聯網時代，不少LED照明企業瞄準了電商市場這塊大蛋糕。據了解，如今照明實體店面臨的最大難題就是“品牌推廣”和“客戶開發”，在此過程中，互聯網無疑成了實體店推廣渠道的有效補充。“O2O模式”將線上銷售與線下銷售整合到一起，這樣線下服務就可以利用線上來攬客，消費者也可以從線上來篩選服務。

隨著電子商務的快速發展，“O2O模式”將是照明行業未來發展的趨勢。企業要實現電商渠道的穩定運作，必須與當地代理商進行良好的配合，企業給予代理商大力的支持，方能實現產品在電商渠道的落地。時代在變，市場在變，渠道也在變，作為新一代，我們要相信未來在我們的手上。

商業模式的創新是企業在市場競爭中的重要優勢之一。如何打破原有商業模式對行業發展的桎梏，這就需要行業的新銳力量大膽地去摸索、嘗試、創新。觀念的改變必將帶來思維的碰撞，只有通過不斷的思維碰撞才會產生創新的火花。對于企業，唯有創新，才能不被淘汰。

創新的核心讓競爭者學不了、跟不上

據不完全統計，國內現有LED企業超30000家，行業人士預測，未來5—8年內，50%甚至80%的企業將被淘汰出這個市場，行業集中度將越來越高。作為新興事物，LED照明產品的問世為照明行業帶來革命性的變化，也使照明企業走向了一個需要全面升級的時代。未來，LED照明企業面臨著商業模式的改革與創新，而這次改革與“互聯網思維”息息相關。

目前，不少LED照明企業在“互聯網思維”的沖擊下，對O2O線上線下的營銷模式都有了一定的思考。因為照明行業的特殊性，目前，行業人士對O2O模式的討論，多僅僅還局限在理論階段。

LED企業的發展要充分發揮企業現有優勢的同時，抓住時代發展的機遇，以顛覆傳統的思維與方式創造具備自有特性的營銷模式;O2O模式無疑是一個比較好的選擇，其優點就在于不需大量資金注入，即可借助互聯網這一強有力的平臺在全球范圍內將公司信息和產品信息推送到所有客戶手中并取得洽談的機會，然后線下面對面接觸進而達到成交的目的。

那么“O2O模式”如此廣泛，哪些才是真正有核心價值的呢?在筆者看來，要想做好綠金O2O平臺，首先一定要對自己的產品有個清晰的認識和定位，一款產品想要從互聯網打開市場并非易事;其次，進行相關的市場調查非常有必要。

O2O的靈魂分利共享廠商才有輝煌未來

移動互聯時代，消費者消費方式的轉變對傳統照明企業和電商都帶來了新的挑戰。傳統照明企業意欲搭建“O2O模式”，首當其沖的難關，就是“企業與傳統經銷商之間的利益如何重新分配”。

傳統照明產業的渠道結構，是層層代理和層層利益截流的模式。“O2O模式”則要求企業直接為終端門店建立門店專屬的O2O商城平臺，以門店O2O平臺直接面對消費者。這樣的操作模式完全打破了傳統的渠道價值鏈。問題就此出現：終端門店是否有積極性參與“O2O模式”?門店導購員在O2O環境下，其銷售提成如何算?團隊之間的利益沖突怎么處理?……

企業與這些利益相關方的利益重新分配是否公平、合理，將決定著O2O模式能否順利推行。概括起來，經銷商層面的利益重新分配和阻礙O2O推行的地方在于如下四個方面：1、“O2O模式”是去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減;2、線上訂單的利益歸屬問題;3、線上線下價格如何統一;4、照明經銷商是否愿放手終端門店。解決好以上四個方面，“O2O模式”的落地才會順利完成。

關于綠金“O2O模式”的落地，綠金光電營銷總監陳裕水總結道：第一、“綠金O2O”的核心理念是把綠金總部的電商做好，與經銷商實現利益共享;第二、“綠金O2O”的重點工作是全力幫助經銷商提升電商水平，形成“線上線下、齊頭并進”的市場競爭優勢;第三、綠金光電的經營策略從迅速組建網絡、投入巨資推廣品牌、提升產品銷量等方面來實現市場的精耕細作。

在綠金光電董事長張言彬看來，在“O2O模式”搭建的初期，即當下階段，由于照明企業仍然是以渠道為王的，渠道仍然是傳統企業繞不過去的一關。“O2O模式”使企業直面消費者，如何解決利益分配問題，是一個難題。

由此可見，LED行業“O2O模式實踐者”——綠金光電，一經高調亮相在行業面前，就將如明星般置身在行業的高度聚焦之中如何搭建系統，把線上的O2O技術、推廣、運營等優勢，充分與線下優勢巧妙地、最大價值化地融合在一起，實現快速品牌成長和銷售激增的目標，這將是綠金光電未來可以給到行業的美好期待!