近幾年，華中照明燈飾市場潛力不斷被激發(fā)，商戶數(shù)量不斷增多、競爭日益加劇的同時，也考驗(yàn)著商家的自身實(shí)力和經(jīng)營能力。于是乎，“如何最大限度地滿足消費(fèi)者的需求”、“如何最人性化地給予消費(fèi)者體驗(yàn)”、“如何探索出最適合發(fā)展的經(jīng)營模式”就成為商家們當(dāng)前最要緊的事。

熱點(diǎn)1、中式風(fēng)行。

今年中式燈逐漸成為華中市場新寵。據(jù)悉，河南省的升龍金泰成、華豐燈飾界等專業(yè)市場已經(jīng)出現(xiàn)中式燈相對集中的專區(qū)，同時中式燈在湖南省也風(fēng)頭盡顯。順應(yīng)市場需求，華中區(qū)的中式燈在產(chǎn)品款式、材質(zhì)選擇、市場售價等方面也更加多元化、接地氣。

熱點(diǎn)2、O2O必行。

“等客上門”的傳統(tǒng)經(jīng)營早已無法滿足市場變化需求，電子商務(wù)越來越大地發(fā)揮了它的作用。今年，將線上銷售和線下服務(wù)相結(jié)合的“O2O模式”迎來了屬于自己的春天，華中商家開始了解、學(xué)習(xí)和嘗試“O2O模式”，成效如何，拭目以待。

熱點(diǎn)3、體驗(yàn)先行。

消費(fèi)者越來越理性，也越來越挑剔，這是今年不少燈飾商家在經(jīng)營過程中的直觀感受。因此，通過設(shè)體驗(yàn)館、體驗(yàn)區(qū)等方式來提高消費(fèi)者直觀感受或者營造店面氛圍成了當(dāng)前不少燈飾商家提升產(chǎn)品成交率的法寶之一。

河南省

中式燈市場悄然興起

近年來，中式燈在河南市場悄然興起，并呈現(xiàn)出專業(yè)商家數(shù)量急劇增加、產(chǎn)品款式日益豐富、銷售渠道多樣化的局面。目前，鄭州雖然還未形成專業(yè)的中式燈市場，但在升龍金泰成和華豐燈飾界等專業(yè)燈具市場已經(jīng)出現(xiàn)了中式燈相對集中的專區(qū)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前鄭州市場專業(yè)中式燈商家有40余家，代表商家有唐韻閣、大唐宮、瑪特藝菲、萊韻、鉑仕等。其中唐韻閣店面面積近1000平方米，店面形象別具一格，是鄭州乃至中部地區(qū)中式燈領(lǐng)域最突出的代表。鄭州萊韻燈飾總經(jīng)理丁飛認(rèn)為，中式燈具的風(fēng)格一般都比較穩(wěn)重，采用實(shí)木、仿羊皮、陶瓷等材質(zhì)，用材上中國元素十分突出，風(fēng)格上十分注重中國古典文化神韻，迎合了不少消費(fèi)者的需求。

隨著中式燈市場的不斷發(fā)展和成熟，中式燈的價格漸漸被眾多消費(fèi)者接受，市場也出現(xiàn)了兩極分化的局面。不少商家在經(jīng)營模式上積極尋求突破，除了款式上隨著廠家的節(jié)奏不斷創(chuàng)新，在用料和材質(zhì)方面也不斷進(jìn)行改進(jìn)。唐韻閣燈飾總經(jīng)理何保國告訴記者，帶有濃厚文化氣息的羊皮、陶瓷等被廣泛用于中式燈，輔以中國古代的字畫元素，讓中式燈受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。

中式燈在省會鄭州悄然興起的同時，也逐漸走進(jìn)了河南很多二、三級市場，并被眾多商家看好。記者走訪平頂山市場時發(fā)現(xiàn)，該市的泓泰燈飾在平西建材城近1000平方米的店面重點(diǎn)展示了中式燈產(chǎn)品。泓泰燈飾總經(jīng)理黃海濱表示，目前，中式燈領(lǐng)域尚未出現(xiàn)較知名的品牌，商家經(jīng)營多以散貨和訂制為主;帶有濃厚文化氣息的中式燈最能烘托店面氣氛，也因此得到了眾多以零售和工程為主的商家歡迎。

鄭州唐韻閣燈飾店內(nèi)景

湖北省

體驗(yàn)館打造迫不及待

近年來，繼孝感市、襄陽市等多地開設(shè)雷士照明旗艦店后，武漢市南國大武漢也建立了雷士旗艦店，以實(shí)現(xiàn)照明、燈飾品牌大整合。據(jù)了解，該雷士旗艦店面營業(yè)面積達(dá)6500平方米，店員100多人，品種全、單品多，幾乎涵蓋所有照明品類。

從長遠(yuǎn)來講，品牌營銷是今后各行業(yè)的主推路線，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可品牌產(chǎn)品。品牌營銷通過大數(shù)據(jù)的梳理，使其定價愈發(fā)符合消費(fèi)者的購買心理。燈具產(chǎn)品主要涉及到安全系數(shù)，若是選擇不好，更換頻率較高，所以越來越多的消費(fèi)者偏向于質(zhì)量好和安全系數(shù)高的品牌。

南國大武漢雷士旗艦店經(jīng)理曾偉認(rèn)為，燈飾經(jīng)銷商選擇經(jīng)營雜牌產(chǎn)品時，其實(shí)際利潤難以達(dá)到店面的平衡點(diǎn)，經(jīng)營起來會很吃力;而選擇品牌的商家，他們擁有相對穩(wěn)定的客戶群。

從購買情況來看，消費(fèi)者除了考慮價格因素外，還會注重店面場景所營造的氛圍，因此，如今更多的燈飾店面通過“場景打造”來吸引消費(fèi)者。燈飾產(chǎn)品能否在終端市場暢銷，首要考慮的是消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)能力;其次是能否滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求，然后提供相應(yīng)配套的方案給消費(fèi)者。

據(jù)介紹，雷士照明旗艦店、新特麗LED照明體驗(yàn)館致力讓消費(fèi)者體驗(yàn)到其“產(chǎn)品到底貴在哪里”，然后告訴客戶“產(chǎn)品性價比在哪里”。專賣店裝修還講究以燈飾效果、家居配套等體驗(yàn)形式來吸引消費(fèi)者。因此，燈飾商家打造“品牌綜合體驗(yàn)館”迫不及待，既要滿足終端市場氛圍的需求，且產(chǎn)品價格、品牌影響力等也要跟上時代的步伐。

湖南省

O2O電商模式勢在必行

從整體來看，今年湖南省燈飾市場和去年相比發(fā)生了很大變化。去年，湖南省燈飾市場上LED家居燈飾還比較少，而今年，湖南燈飾市場則以LED燈飾為主，中式風(fēng)格燈飾在市場中頗流行，其它燈飾如LED智能水晶燈等也深受歡迎。由此可見，在燈飾行業(yè)中，LED燈飾產(chǎn)品已成為燈飾行業(yè)主流。

此外，燈飾行業(yè)的銷售模式也在不斷發(fā)生變化，現(xiàn)在不少商家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變銷售模式，采用網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店結(jié)合的銷售模式，即近年來熱門的O2O模式。據(jù)市場調(diào)查，在湖南地區(qū)甚至是全國燈飾市場中，傳統(tǒng)的銷售模式優(yōu)勢已難以顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店結(jié)合的O2O模式勢在必行。

未來，燈飾行業(yè)競爭還將更加激烈，O2O模式將是未來燈飾行業(yè)的趨勢所在。近年來，湖南省地、縣級市場逐漸被開發(fā)，縣級市場的特殊性及其巨大的市場容量，正是O2O模式所必須的條件。