2014年對于LED照明行業是替代潮、爆發期，然而對于實體渠道而言，在房地產市場走弱和電商沖擊影響下，燈具市場、經銷商也呈現兩極分化態勢，大經銷商擴張較快，小經銷商墨守求存。經過與同業充分競爭、與上下游的競合博弈，整合后實體渠道在各地區的競爭格局將重新洗牌。

冰火兩重天，兩級分化明顯，開始出現“贏者通吃”的局面。根據CSA Research與大照明聯合調研結果來看，銷售額明顯下降和出現虧損的經銷商主要集中在規模在50萬以下，而規模在500萬以上的經銷商增速均在10%以上。渠道門戶之間的整合競爭加劇，轉型加快，發展混業經營、多品牌經營，博弈求生存。

行業的發展，必須經過歲月的洗禮和各種考驗，適者生存，優勝劣汰。針對“行業競爭加劇，照明企業路在何方?”和“經銷商如何轉型升級，與時俱進?”

對此，深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、中山品上照明有限公司副總裁劉克鋒表示，“近幾年很多企業看到了LED照明帶來的巨大機會，沒有充分審時度勢，考慮企業的長期戰略及短期戰術，一擁而上，于是每年都有不少企業熱鬧一陣子，然后消失一輩子。”

同時，劉克鋒還認為，“經銷商在近幾年看到一波又一波的企業招商，熱鬧非凡，然而等到變成代理商后卻發現：有了生意發貨有問題、做了生意質量有問題、進了庫存銷量上不去、店很大生意卻沒有生意。當前，行業競爭加劇，無論LED照明企業還是經銷商都不能盲目復制別人的商業模式，必須形成自己獨特的核心競爭力，才能贏得未來。”

進入2014年，照明企業如何在慘烈的競爭中游刃有余，最終實現做強做大的夢想，這是每家企業高層都在思考的問題。

劉克鋒建議，經銷商首先應打造屬于自己的核心競爭力，練好內功，提升售前、售中與售后服務能力，完成從夫妻店到公司化運營。其次打造學習型組織，用好新技術與新工具。更重要的是經銷商要謀定而后動，充分的審時度勢，根據自身經營的業務屬性選對相對應的照明品牌企業合作，比如核心業務工程類的經銷商就應該選擇能在工程項目給與相關支持的企業。

并且，在做選擇的基礎上，劉克鋒還表示經銷商應從以下幾個維度考量：資本、團隊、前端(營銷)、后臺(供應)、產品、服務能力、反應速度，審視企業的核心價值和現有資源。對經銷商而言，選對品牌是最重要的事情，優秀的企業不僅僅能夠幫助經銷商賺錢，而且能幫助經銷商快速成長!