“燈光走多遠(yuǎn)，目光就有多遠(yuǎn)。”這是奧的亮的一句廣告語，看似簡(jiǎn)單卻耐人尋味，贊賞之余又有幾分感嘆。
奧的亮，一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際知名LED照明品牌，是惠州元暉光電股份有限公司(簡(jiǎn)稱“元暉光電”)旗下的金字招牌。
自創(chuàng)立之初，就始終堅(jiān)持高品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，憑借十余年海外高端品牌的影響力和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力而享譽(yù)全球，贏得廣大海外客戶的青睞。
2010年，奧的亮隨元暉光電正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今已在商業(yè)、酒店、餐飲、公共設(shè)施、工業(yè)等方面取得了很好的成績(jī)，為不同的市場(chǎng)需求提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)且多樣化的LED照明產(chǎn)品。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，奧的亮的LED筒燈和燈泡產(chǎn)能達(dá)到397.12萬只，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44,929.44萬元。
而更值得一提的是，受益于母公司擬上市的利好消息，奧的亮也將隨之迎來更快速的發(fā)展。
據(jù)元暉光電招股說明書顯示，元暉光電本次公開發(fā)行股票不超過3450萬股，發(fā)行后總股本不超過2587.5萬股，募集資金約5.56億元，其中37,263.70萬元將用于LED照明產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)。從中不難看出，奧的亮將獲益不少。
然而，也恰在此時(shí)，一些負(fù)面影響悄然而至，尤其以經(jīng)銷商的各種怨言最為嚴(yán)重。為何一個(gè)如此在意產(chǎn)品品質(zhì)、具有良好品牌形象、銷售規(guī)模名列前茅的知名“海歸”品牌會(huì)落下如此多的埋怨?
品牌背后的故事
一個(gè)擁有歷史的品牌，猶如一壇醇香的美酒，時(shí)間越長(zhǎng)味道越濃，也就越能讓人細(xì)細(xì)品味，奧的亮就是這樣一個(gè)品牌。
追溯奧的亮的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其驕人的成長(zhǎng)歷程。
“‘奧的亮’是由一位美國(guó)人在2000年創(chuàng)立的，英文名字為‘OPTILED’，總部設(shè)在香港。自創(chuàng)立之初，其產(chǎn)品就一直由華剛光電代工生產(chǎn)。”惠州元暉光電股份有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理施毓?fàn)N曾對(duì)“奧的亮”這個(gè)品牌做過詳實(shí)的介紹。
據(jù)了解，華剛光電全稱為惠州華剛光電集團(tuán)有限公司，是元暉光電的前身，成立于1982年，是一家擁有三十年歷史的老牌LED企業(yè)，主營(yíng)LED封裝光源及LED應(yīng)用產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的封裝業(yè)務(wù)可謂全國(guó)首位。
2007年3月，正當(dāng)華剛光電發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁之時(shí)，華剛光電LED封裝事業(yè)部(即華剛光電零件有限公司)傳出被美國(guó)CREE公司成功收購的消息。據(jù)說，這筆收購案當(dāng)時(shí)還引起了不小的轟動(dòng)，因此被業(yè)界廣為流傳。
通過CREE這筆收購案，華剛光電成功實(shí)現(xiàn)了外延芯片和封裝光源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。而與此同時(shí)，華剛光電的LED應(yīng)用產(chǎn)品部也隨即更名為“元暉光電”，并接手原華剛光電LED應(yīng)用部門的客戶，其中，“OPTILED”產(chǎn)品也轉(zhuǎn)由元暉光電生產(chǎn)。
然而，隨著元暉光電的日益成熟與發(fā)展，單純依靠生產(chǎn)制造已經(jīng)不能滿足元暉光電未來的發(fā)展需要，“撬動(dòng)市場(chǎng)不僅需要產(chǎn)研銷一體的杠桿，更需要一個(gè)支點(diǎn)，而這個(gè)支點(diǎn)就是品牌。”施毓?fàn)N指出。
于是，隨著時(shí)機(jī)的逐漸成熟，元暉光電開始從OEM/ODM向自主品牌轉(zhuǎn)型。
2010年，元暉光電以并購的方式成功收購OPTILED，并將其定位為元暉光電旗下的LED照明產(chǎn)品的自主品牌。
據(jù)施毓?fàn)N介紹，“OPTILED”是“Optical”和“LED”兩個(gè)單詞的組合，而其中文名“奧的亮”更有光亮的奧妙之意，預(yù)示著將帶給人們清新與亮麗。
至此，“奧的亮”這個(gè)蘊(yùn)含美好愿景的名字正式開始與元暉光電同臺(tái)亮相。可以說，三十年的歷史不僅造就了一個(gè)企業(yè)的輝煌，更將賦予一個(gè)品牌的故事。
有人說，企業(yè)與品牌的雙重組合，傳達(dá)的不僅是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、企業(yè)的價(jià)值觀念等信息，更是對(duì)消費(fèi)者態(tài)度和責(zé)任的詮釋，可以有效突破地域之間的壁壘，使企業(yè)開展更廣闊的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而奧的亮正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。
也正因如此，奧的亮才有了今日的成績(jī)。“如今，無論是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也無論是終端渠道還是其他渠道，客戶都對(duì)奧的亮品牌的認(rèn)知度越來越高。”奧的亮的一位高管如是表示。
“海歸”品牌深耕國(guó)內(nèi)
近年來，隨著國(guó)內(nèi)LED通用照明市場(chǎng)需求的穩(wěn)步上升，不少依賴出口的LED企業(yè)開始調(diào)整市場(chǎng)策略，并陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，奧的亮就是其中之一。
然而，與這些剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)一樣，奧的亮也曾經(jīng)歷過一段時(shí)間的“水土不服。”
“雖然奧的亮在海外市場(chǎng)的品牌沉淀比較成功，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于學(xué)習(xí)階段。”元暉光電中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂衛(wèi)東曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“奧的亮在海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著截然不同的品牌境遇。”
于是，為了更好的適應(yīng)“本土環(huán)境”，盡快擺脫“水土不服”帶來的各種不適。奧的亮開始調(diào)整戰(zhàn)略，并率先將技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力以及三十年LED研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)統(tǒng)帶進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“為了提高品牌知名度，凡是有利于推廣品牌的活動(dòng)，不論是大小各異的專業(yè)展覽，還是各類論壇或小型沙龍，奧的亮都會(huì)積極參與。”呂衛(wèi)東在一次媒體專訪中表示。
不僅如此，奧的亮還將LED商業(yè)照明作為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的敲門磚。
“憑借在海外商業(yè)照明領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)和突出表現(xiàn)，奧的亮首先選擇了高端商業(yè)照明作為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。”一位熟悉奧的亮的業(yè)內(nèi)人士還告訴記者。
抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)。通過不懈的努力，如今，奧的亮品牌的LED照明產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正以潤(rùn)物細(xì)無聲之勢(shì)悄然鋪開。
據(jù)了解，4年間，奧的亮品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商業(yè)照明領(lǐng)域有了很多成功的案例，比如香港新世界百貨集團(tuán)、銀座超市、大洋百貨、建華商廈、德克士連鎖店、肯德基連鎖店、香格里拉大酒店、威斯汀酒店，以及上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館、日本館、阿聯(lián)酋館、西藏館、世博紹興飯店等。
奧的亮深知，好的產(chǎn)品才能贏得更大的市場(chǎng)。因此，除了注重技術(shù)創(chuàng)新，奧的亮更執(zhí)著于產(chǎn)品品質(zhì)。“從其母公司花重金打造工業(yè)園就可以看出，奧的亮對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。”上述熟悉奧的亮的業(yè)內(nèi)人士表示。
據(jù)該人業(yè)內(nèi)人士介紹，2011年，奧的亮的母公司元暉光電投入3億元巨資，在惠州仲愷高新區(qū)陳江街道觀田工業(yè)園興建了一個(gè)13萬平方米的元暉光電工業(yè)園，欲打造一個(gè)集LED照明設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測(cè)試于一體的生產(chǎn)基地，并主要用于各類商業(yè)、家居、工業(yè)等LED照明系列、廣告背光LED、車用LED與驅(qū)動(dòng)組件的生產(chǎn)制造。
基于母公司的這一戰(zhàn)略布局，奧的亮也將從中受益，未來也將有更大的發(fā)展空間。
“將來用到LED照明的地方，就有奧的亮。”雖然這是呂衛(wèi)東對(duì)奧的亮的期待，但也切實(shí)表達(dá)了奧的亮深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。
經(jīng)銷商為何不買賬
夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。眼下，對(duì)奧的亮來講，也是壓力重重，一方面是國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，一方面是奧的亮品牌的知名度還不夠高，用戶對(duì)奧的亮LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知仍處在模糊狀態(tài)，而重要的還是經(jīng)銷商“不買賬”，導(dǎo)致奧的亮在拓展過程中頻頻受阻。
“企業(yè)戰(zhàn)略方向不明確，經(jīng)常調(diào)整，導(dǎo)致下面經(jīng)銷商渙散。”采訪中，一位廣州姓王的經(jīng)銷商如此評(píng)價(jià)奧的亮。
“奧的亮的品牌定位比較尷尬，走設(shè)計(jì)師渠道，高端產(chǎn)品比不過國(guó)外企業(yè)，而低端的產(chǎn)品又拼不過國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格。”一位來自長(zhǎng)春的經(jīng)銷商也表示。
“這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度太低，大家都不認(rèn)，品質(zhì)再好，賣不出去也白搭。”某知名燈飾城負(fù)責(zé)人坦言，“而且奧的亮的后續(xù)服務(wù)不夠，對(duì)經(jīng)銷商的支持不到位，企業(yè)形象宣傳也不系統(tǒng)，所以我們對(duì)它的興趣不大。”
“這兩年，奧的亮在渠道開拓上確實(shí)遇到了很多問題，比如優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源不足，渠道拓展緩慢等。”上述那位熟悉奧的亮的業(yè)內(nèi)人士也如是表示。
看來，經(jīng)銷商不買賬是“事出有因”。而為何奧的亮在經(jīng)銷商渠道如此不得人心?
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家指出，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新能力固然重要，而符合市場(chǎng)規(guī)律的商業(yè)模式也同樣如此。
“對(duì)企業(yè)來講，提供給經(jīng)銷商和客戶最高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，服務(wù)更要跟上，這才是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵所在。”這位業(yè)內(nèi)專家還指出。
“這兩年，奧的亮也在調(diào)整，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合客戶需求來開發(fā)特定產(chǎn)品，以求為客戶提供所需的專業(yè)化照明解決方案，而并非只是單純的賣產(chǎn)品。”上述奧的亮的高管表示。
據(jù)這位高管介紹，奧的亮還積極采用差異化的營(yíng)銷策略，實(shí)行了多渠道發(fā)展模式，并與開發(fā)商、大型裝修公司、工程商等建立起了緊密的合作關(guān)系。
盡管如此，也有業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然奧的亮在渠道布局上也進(jìn)行了調(diào)整，改變了以往工程經(jīng)銷商渠道的局限性，但依然收效甚微。”
看來，要獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信任，奧的亮還有很多工作要做。
一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說過，“在照明行業(yè)，可以毫不夸張地說，沒有經(jīng)銷商、沒有渠道，就沒有未來。”可見，經(jīng)銷商對(duì)LED企業(yè)的重要性。
“由于奧的亮當(dāng)前大部分業(yè)務(wù)還依托海外市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于開墾階段。因此，在這一點(diǎn)上，奧的亮一定要合理布局經(jīng)銷商渠道，將產(chǎn)品與服務(wù)放在同一位置，以免讓經(jīng)銷商對(duì)奧的亮品牌失去信心。”上述業(yè)內(nèi)專家建議。
所以說，不管市場(chǎng)如何變動(dòng)，企業(yè)都要始終以產(chǎn)品品質(zhì)作為撬動(dòng)市場(chǎng)的基石，并以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向而規(guī)劃前行，為客戶提供更貼心的服務(wù)，增強(qiáng)廣大經(jīng)銷商及客戶的信心，由此才能彰顯企業(yè)和品牌運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)與從容，從而推動(dòng)企業(yè)大踏步的前行，這對(duì)于奧的亮這個(gè)“海歸”品牌更為如此。
