LED照明大渠道時代已經來臨，渠道建設刻不容緩。在LED照明放量初期，最先受益的是擁有渠道優勢的燈具廠商，而長方照明也瞄準了這一趨勢。

2012年，長方照明董事長鄧子長在接受媒體采訪時就提出，長方照明的三個細分品牌在中國市場均走隱形工程渠道與批零銷售渠道相結合的路線，并會在中國大陸各地區開辟經銷商，其中主要以地級市場為區域代理，且預計2015年將鋪滿大陸市場。

有知情人士透露，“長方照明的大規模渠道擴張，可謂突飛猛進，投入相當大?！?/p>

據其2013年12月披露的信息顯示，公司已全國30多個省級行政區域及數百個市級、縣級行政區域建立了代理商體系，分銷商過千家。大規模的渠道建設產生了高達5200萬元的銷售費用支出，同比增長84.80%。

據長方照明《機構投資者調研記錄 》顯示，從2012年下半年開始進行渠道建設，費用增長較多，其中涉及設立專賣店，并進行店面裝修;參加會展，并送展墻、展柜;戶外廣告、海報、聘請代言人，以及辦事處銷售人員工資、房租等相關費用。

另據長方照明2013年年報顯示，為了鞏固和拓展市場，公司還將繼續進行渠道鋪設，加大渠道鋪設投入和力度，銷售費用還會同比增加。

如此大規模渠道建設，收效如何?長方照明2013年年報顯示，2013年，長方照明實現營業總收入812,908,327.68元，較上年同期增長42.03%;而利潤總額30,013,116.74元，卻比上年同期下降44.15%。

有業內人士表示，“長方照明的渠道過猛，投入過大，但產品卻跟不上，研發能力不強，且營銷模式也不具優勢，一定會讓它非常難做?！?/p>

渠道再強，沒有好產品以及有利的營銷模式和激勵措施，一切都是空話。某證券公司分析師也表示，從各方優勢來講，長方照明目前都無法競爭對手抗衡。在流通渠道上，不如傳統照明企業有優勢，尤其在實力強大的佛山照明進入LED后更顯劣勢。在規模及成本上，遠沒有木林森等LED照明企業有優勢。

“如果不改變思路，在特定領域深耕，還只停留在大面積鋪設渠道，長方照明必將深陷困境，今后日子不會好過?！边@位證券公司分析師坦言。

俗話說，“沒有金剛鉆，別攬瓷器活 ?！笨磥恚L方照明最迫切的任務是打造好的品牌，提高產品品質。只有充分發揮自身優勢，持續強化競爭優勢，才能提高公司產品的市場競爭力和占有率，提高公司持續盈利能力。

另據知情人士透露，長方照明公司內部管理也出現了問題，“長方有多位中高層管理者離職，其中不乏優秀骨干，尤其是研發人員流失更是給了長方重大打擊?！?/p>

高管辭職總會引起諸多猜測。記者在采訪中也遇到多位已離開長方照明的前員工，雖然他們都避而不談離職原因，但他們言語間也流露出了遺憾，并爆出了長方照明存在的一些問題。

“長方產品定位有問題，方向不對，營銷模式與照明需求有所脫節，而且渠道搭建花費過高，未來會面臨巨大危機?！币晃婚L方照明的前員工如是說，“而且長方兩度大幅降價的策略也不夠理智，再加上召回事件更是給其發展埋下了隱患。”

顯然，急于打開LED照明應用市場的長方照明，在經歷價格戰和召回門之后，需要反思自身的產品定位和市場開拓策略，不能掉入一味降價的誤區?！敖祪r只是一種短時間突圍的戰術手段，而不應是戰略方向，高性價比不等于廉價低端，避免長時間給客戶這類廉價的感覺，降低了新產品的價值和利潤率?！睒I內人士指出。