9月12日，上?？其J與林洋照明簽署戰略合作協議，宣布將充分發揮各自在LED照明產業鏈優勢，進一步提升雙方在戶外照明的固有合作，并逐步拓展在室內照明和商業照明的新合作?？其J(CREE)在中國的本土化戰略又深入一步。

隨著LED照明需求的快速提升，LED行業迎來了前所未有的發展高峰期。尤其在今年，因LED照明市場的爆發增長帶來市場格局的變化和市場景氣的預期，上中下游各個環節的企業為搶占更多的市場份額，競爭愈發激烈。面對LED照明產業重大機遇期和激烈的市場競爭，科銳在中國市場的巨大成功，或許可以為產業發展提供更多經驗和啟迪。

扎根中國市場

中國作為全球LED照明產品生產基地，也是全球照明產業變革中轉型升級發展最快的區域之一，擁有巨大的市場需求和發展潛力。面對中國巨大的市場蛋糕，科銳早些年就前瞻性地將中國作為其全球最重要的市場，率先實施了本土化戰略，一舉成為中國LED照明領域的領先者。

此次，上?？其J與林洋照明的合作正是其重點實施本土化戰略的表現。科銳中國區營業總經理兼技術總監邵嘉平表示：雙方此次達成了深層次、多方面的戰略性合作，計劃將在戶外照明、室內照明、商業照明技術路線圖方面持續交流，在照明產品開發、方案配套、檢驗檢測等方面開展更多合作，不斷推出滿足國內市場和國際市場需求的LED照明解決方案。

據了解，雙方還將在項目開拓、品牌宣傳、產品推廣、技術培訓、銷售采購等方面緊密配合，站在長期戰略合作伙伴關系的高度積極開展業務。雙方將通過不斷的創新來提升性能、降低系統成本，為終端用戶帶來更多高品質高性價比的LED照明產品，進一步提升LED照明產品口碑和消費者信心，從而有利于LED照明市場規模的不斷擴大。

據科銳最新發布的2014財年財務數據顯示，截至2014年6月29日，科銳2014財年第四季度(2014年4-6月)收入為4.36億美元，與2013財年第四季度3.75億美元的收入相比，增長了16%，與2014財年第三季度相比，增長了8%。2014財年總收入為16.5億美元，與2013財年13.9億美元的總收入相比，增長了19%。

邵嘉平表示，中國是科銳在全球最重要的市場，中國市場的意義非同一般。中國是世界上最大的發展中國家，擁有巨大的市場需求和發展潛力，中國制造業也極具競爭力。同時在各個主要行業機構的大力推動下，市場需求日益增長，中國已經在全球LED市場上占有舉足輕重的位置。目前科銳中國市場的業績約占科銳全球市場業績的三成。

并且，科銳從全球戰略發展的角度出發，率先進行本土化核心發展戰略，并全面落實芯片和器件生產本土化，以及技術、運營、人才、合作本土化?？其J扎根中國市場七周年，取得了重要發展。北京奧運會、上海世博會、北京人民大會堂等都是科銳LED經典項目案例的代表和縮影。

現在LED產業已經進入了新的歷史發展時期，新增細分市場也開始逐漸出現，智能互聯等也成為業界熱議的話題。LED照明仍舊蘊藏著尚未被開發的巨大發展空間。LED照明市場的大規模啟動為所有業者開啟了嶄新的機遇?！拔磥?，科銳也將與國內相關政府部門、行業機構、業界同仁進一步加強緊密合作，在新的產業發展時期，不斷樹立LED產業的典范?！鄙奂纹饺缡钦f。

滿足多元需求

在巨大的市場里分得一杯羹是每個企業的期待，不論是為了開疆擴土，還是為了穩固防守，在激烈的市場競爭中不僅需要有前瞻的眼光，還需要審慎的謀劃和產品的支持，天時地利人和不可或缺?？其J在這方面的表現可圈可點，而且其本土化戰略開始奏效，為其業績貢獻增色不少。

目前LED倒裝芯片、正裝芯片等均被市場廣泛接納使用?？其J作為LED領域的行業領先者，擁有深厚的技術儲備和成熟產品。

邵嘉平表示，科銳的SiC材料技術，使得LED實現更高的出光效率，使得輸入的電流更多地轉換為光而不是熱，從而降低散熱的需求，同時SiC材料的特性可以使得LED在更高溫度和更大功率的條件下穩定工作。

據了解，目前科銳LED器件在光色品質、光效、光輸出、壽命等方面均處于業界領先地位。其專利EasyWhite技術能夠實現2階和4階麥克亞當橢圓色容差;LED器件光效始終保持優勢地位，目前白光大功率LED器件實驗室光效記錄可達303lm/W，同時單顆芯片大功率LED器件量產光效水平可達200lm/W。

并且，科銳可以在更小的封裝體內實現更高的光輸出，從而可以在采用更少LED器件及其光學和散熱配套數量的條件下，帶來更高的系統性能;科銳可以在更小的發光面LES內實現更高的光輸出，從而可以實現更高的中心點光強，滿足在商業照明等領域窄角度光束的要求;科銳LED器件均已通過LM-80或正在審批通過LM-80壽命檢測，為業界提供更加穩定可靠長壽命的產品，同時可幫助尋求通過美國能源之星認證的照明客戶大幅縮短所需時間。

同時，科銳在繼多年前率先推出照明級LED器件之后，又率先推出了新一代高密度級LED器件，將使得實現體積更小、照明性能更高、照明品質更佳、系統成本更低、照明設計更靈活、照明產品更富有創新性的新一代LED照明解決方案成為可能。這將不僅僅為現有LED照明存量市場提供更好的解決方案，更會為今后LED照明新增市場帶來更多想象空間和發展機遇。

邵嘉平認為，“隨著LED芯片技術的不斷革新，最終還是要滿足照明應用的需求。照明應用中，不同領域、不同產品定位的需求也是非常多元化的。我們要根據這些多元化的需求來進行相關技術和產品的創新，從而滿足市場需求。”

走差異化路線

目前，LED市場競爭趨向白熱化，產品價格呈逐年下降趨勢，產品毛利也在不斷下降，部分企業正面臨增收不增利的困境。

CSA Research指出，近年來LED行業總體成本呈下降趨勢，隨著上游LED芯片的價格以每年30%左右的速度下降，由此傳導到下游的終端應用產品，LED照明產品價格下降到甜蜜點，直接導致了LED照明需求的快速上升。在上市企業公布的年報或季報中因價格下降而使盈利能力下降已不是個別企業的現象，正在成為LED外延芯片企業普遍的“夢魘”。

LED產品價格的下滑幅度大小可以反映出市場競爭的慘烈程度，如今LED照明產業高毛利時代已經遠去。面對當前競爭環境，邵嘉平表示，“我們首先要明確合理且充分而非惡性循環的市場競爭對于產業發展是大有裨益的。通過技術創新來提升性能、降低系統成本，從而為終端用戶帶來高品質、高性價比的產品在各個產業均已久經驗證，是一條正確的發展路線?！?/p>

并且，科銳在中國市場始終定位為照明客戶提供光色品質更佳、照明性能更高、性價比更好的LED器件?？其J在大功率LED器件領域已建立強有力的技術和產品地位，并擁有廣泛的客戶基礎。同時科銳在COB器件領域同樣擁有出色表現?？其J新一代高密度級LED器件較前代產品更為出色，能夠幫助照明客戶實現體新一代LED照明解決方案。這一切都極大地提升了科銳LED器件在市場中的差異化。

“合理且充分的競爭將帶動整個產業的良性發展循環，進一步提升LED在照明中的滲透率，擴大市場規模，發掘出新的發展機遇和空間，從而幫助每一位業者都機會在這場LED照明變革中實現共贏?！鄙奂纹竭€表示，目前LED在照明市場中的滲透率在逐漸提升，但仍然有許多尚待開發的機遇和空間。

LED業界要通過高品質高性價比的產品為終端用戶帶來經濟效益，帶來舒適的人體感觀體驗，從而進一步擴大LED市場規模，同時一定要堅決摒棄那種低端無序的競爭，這樣產業才能走上健康、科學、可持續發展的軌道。至于產品價格的問題，由于LED電子元器件的屬性，其價格呈逐年下降趨勢是很正常的，半導體產業的發展軌跡就是一個很好的參照。

中國LED照明產業發展迅速，在未來不僅要成為LED照明產業大國，更會成為LED照明產業強國。中國是全球LED照明產業最重要的市場，目前已經取得了諸多成就，今后將在戶外照明、工業照明、室內照明、商業照明、智能照明等諸多細分應用領域實現更多顯著發展?？其J作為全球LED領域的領先者，對中國市場充滿“野心”和信心?！　?————本文節選自第10期《半導體照明》雜志)