11月19日，作為中國照明行業(yè)LED全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者的德豪潤達 (002005)與雷士照明(2222.HK)，在國際泳聯(lián)跳水技術(shù)委員會副主席周繼紅，國際泳聯(lián)代表吳敏霞、何沖、陳若琳等中國著名跳水奧運冠軍，及各界來賓的共同見證下，于北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個O2O照明及智能家居電商平臺，正式宣告重點布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。

發(fā)布會期間，德豪潤達與雷士照明同期還舉辦極具“互聯(lián)網(wǎng)范”的照明&智能家居O2O跨行業(yè)新思維巔峰論壇，邀請國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國照明學會、中國建筑裝飾協(xié)會、冠軍聯(lián)盟、大型裝飾集團、O2O知名電商企業(yè)、行業(yè)研究機構(gòu)等眾多領(lǐng)域?qū)＜乙黄?，共同探尋家居照明行業(yè)發(fā)展變革之道。發(fā)布會由雷士照明副總裁徐風云主持。

德豪潤達及雷士照明董事長兼CEO王冬雷先生與冠軍們合影留念

王冬雷先生現(xiàn)場分享經(jīng)驗

此次活動作為國內(nèi)大型傳統(tǒng)制造企業(yè)及傳統(tǒng)線下渠道轉(zhuǎn)型擁抱互聯(lián)網(wǎng)O2O浪潮的年度盛典，極具風向標意義。德豪潤達及雷士照明董事長兼CEO王冬雷先生在發(fā)布會現(xiàn)場，一身運動裝束，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，在LED照明時代尋求思變·創(chuàng)贏。“我之所以要穿的年輕，就是要有一個互聯(lián)網(wǎng)一個基本的工作方法和思路，并總結(jié)說,雷士照明要準備好自己的商業(yè)模式徹底地改變,在互聯(lián)網(wǎng)時代,雷士人、德豪人需要“不要臉”、“不要錢”、“不要命”才能贏,首先是把自己逼瘋，不達到瘋的程度你做不了互聯(lián)網(wǎng)，自己把自己逼瘋了才能做互聯(lián)網(wǎng)，所以做互聯(lián)網(wǎng)最大的年齡是我后面的32歲，也就是說所有的人我們的運營商、高管們有50歲、60歲、40歲、20歲的，那32歲以上的把心理年齡從今天起都調(diào)到32歲以下，調(diào)不到的我個人建議叫兄弟們干、叫兒子干，不把自己逼瘋做不了互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

瀕臨紅海 龐大的未知市場空間

隨著國家相關(guān)政策及技術(shù)變革對LED照明終端應用市場的逐步開啟，照明行業(yè)正在進行新一輪的洗牌。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據(jù)國家發(fā)改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標而帶來的改造項目將在未來3-5年結(jié)束，巨大的照明市場空間將被LED照明產(chǎn)品更迭。業(yè)內(nèi)人士預計，行業(yè)未來5年復合增長率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟浪潮下，LED無疑前途日益光明。

與之無法匹配的是，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒有跟上機遇的腳步。即便在近幾年基本形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但行業(yè)整體在這樣的急速發(fā)展中，人力、技術(shù)、產(chǎn)能等方面暴露出短板，相關(guān)政策、規(guī)格、標準不明所帶來的問題也是顯而易見的。

中國照明學會理事長徐淮女士表示，“我們正處于信息社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵階段，很大程度上完成產(chǎn)業(yè)與信息化的深度融合，未來互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的作用將日益顯現(xiàn)，電商的本質(zhì)是商務活動的電子化，照明也是如此，從廠商、工程商到普通消費者只需點擊鼠標就能完成相應的指令和想要找的東西，許多諸如產(chǎn)品查詢、購買下單、售后咨詢均可以通過互聯(lián)網(wǎng)完成，互聯(lián)網(wǎng)讓我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，也改變了我們的消費習慣。傳統(tǒng)的燈具店、燈具建材的消費習慣隨著智能手機，移動互聯(lián)網(wǎng)正深刻的引領(lǐng)時代的發(fā)展。電商正在深刻影響社會各行各業(yè)的消費渠道，在現(xiàn)代生活中扮演著越來越重要的角色，中國是全球網(wǎng)民最多的國家，有數(shù)億之多，當半導體照明進入家庭之時，對家居照明產(chǎn)品的需求量巨大，其中細分需求各式各樣，擁有巨大的增長空間，從剛剛過去的2014年淘寶、天貓雙十一購物狂歡節(jié)活動一天的總消費達到了571億，其中照明企業(yè)電商表現(xiàn)也相當惹眼。”

目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預計，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)模式，產(chǎn)品，市場等生態(tài)各異的30000多家LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢，前景看高一線。

雷士德豪一體化整合 平臺與產(chǎn)業(yè)鏈共同擴張

近年來，德豪潤達搭載資本運作，技術(shù)與成熟的制造體系迅速轉(zhuǎn)型升級完成LED產(chǎn)業(yè)鏈的架設，成為全球領(lǐng)先的LED核心部件提供商，公司在收購雷士照明后渠道效應顯現(xiàn)。

“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理的、有機的聯(lián)系起來。鑒于此，我們準備用O2O來整合銷售體系。我們已經(jīng)在基礎設施方面開始做了，產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等，先把數(shù)據(jù)建起來?！蓖醵自诖饲安稍L中表示，“雷士照明有3000家店，3000個老板，我們會采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來”。

在王冬雷看來， 德豪潤達和雷士照明作為中國LED最具綜合的實力且相互融合度極高的照明企業(yè)聯(lián)合體，在智能家居照明電商平臺，無論是設計，產(chǎn)品，分銷，服務，同業(yè)難以比趕和復制，憑借其綜合實力，有信心領(lǐng)先國內(nèi)市場第二名一倍以上，甚至遠遠超過繼續(xù)保持照明市場占有率第一優(yōu)勢。

“大佬”集中分享O2O經(jīng)驗

“我們的信心來源于強大的“產(chǎn)供銷”一體化體系，不僅如此，我們還有著發(fā)達的營銷網(wǎng)絡，而且LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。目前，雷士照明在全國擁有37家運營中心，以及3000多家零售商，再加上強大的物流配送體系，隨著今天德豪和雷士電商平臺的正式啟航，德豪潤達和雷士照明將打造中國首個O2O照明及智能家居電商平臺帝國，成為中國O2O照明及智能家居電商平臺的價值標桿。”王冬雷對此表示。

據(jù)了解，作為引領(lǐng)中國小家電和LED走向世界的品牌，德豪潤達自2009年布局LED以來經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展已經(jīng)形成了以中國為中心，中國香港、日本、德國、美國為支撐點的全球品牌和市場格局，是極具競爭力的行業(yè)領(lǐng)導品牌。3100余項的核心技術(shù)，完成LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合的同時打通了LED上中下游，在中國LED行業(yè)屈指可數(shù)，標志著德豪潤達徹底告別了傳統(tǒng)的粗放發(fā)展模式，實現(xiàn)了規(guī)?；呦騼r值化的轉(zhuǎn)變。

德豪潤達總裁李華亭先生表示，“在高速經(jīng)濟發(fā)展的今天德豪潤達帶領(lǐng)中國小家電和LED產(chǎn)業(yè)邁出國門，走向世界走向全球。在互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展的今天，電商已是我們生活的一部分，從剛過去的雙十一五百多億銷量可以看出電商已經(jīng)成為推動產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展與轉(zhuǎn)型的催化劑，作為中國小家電和LED的領(lǐng)頭羊，德豪潤達聯(lián)合中國最具品牌和渠道影響力的雷士照明啟動了O2O電商航母，雙方的強強聯(lián)合將組成全國最大覆蓋力最廣的電商平臺，毫無疑問此舉是照明行業(yè)發(fā)力電商行業(yè)的，也是里程碑事件，而且我相信在中國發(fā)展照明史上也是具有重大意義的一件事情?！?/p>

       同時，該平臺不僅整合德豪智能家居和雷士照明業(yè)務，二家公司將O2O平臺通過線上和線下有機融合，從而迸發(fā)出無窮活力。無論如何，LED照明時代已經(jīng)來臨。

深耕市場 線上線下交互結(jié)合

當移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，餐飲、零售、服裝、團購、甚至教育、旅游和汽車等行業(yè)先后搭上順風車觸網(wǎng)。

受移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，照明行業(yè)的商業(yè)格局也隨之變化。根據(jù)2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長態(tài)勢，滲透將進一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

由于照明行業(yè)更加側(cè)重于服務性消費，互聯(lián)網(wǎng)則充當了線下交易的前臺的角色。企業(yè)可以借此擴展客戶，更重要的是線下的用戶購物體驗，二者交互結(jié)合，更加考驗平臺的精準營銷手法和便捷性。

目前，雷士全國3000多家零售店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動下起到完成“最后一公里”的作用，屆時將實現(xiàn)直接為終端消費者提供產(chǎn)品、設計和后期服務，未來，每年德豪和雷士電商平臺預計可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。

“目前這一計劃已經(jīng)開始實施，產(chǎn)品的跟蹤已經(jīng)二維碼化，并且電商平臺這塊已經(jīng)有了質(zhì)的發(fā)展。”

王冬雷做出如上表述，由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的，比如在廣州已經(jīng)進入裝修季節(jié)，對于照明產(chǎn)品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。對此，在管控手段上，終端店面將有更多自主性。

同時，通過收集每天每個店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)庫。通過實時監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營銷方案。

徐淮表示，“隨著O2O模式的深入研究，線下服務也越來越體現(xiàn)出其對電商平臺的重要性。在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的帶動下，伴隨著電商平臺的規(guī)范化的發(fā)展，在線上線下融合日趨緊密的大背景下，一場LED照明變革將在電商O2O渠道爆發(fā)，在這場照明行業(yè)的大變革中我們看到德豪潤達有一流的LED芯片技術(shù)和制造成本優(yōu)勢，雷士照明有全國最優(yōu)秀覆蓋最全面的線下經(jīng)銷商渠道，兩者強強聯(lián)合將給照明行業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來空前的想象空間?！?/p>

發(fā)布會結(jié)束后嘉賓合影留念