現(xiàn)在是整個(gè)照明行業(yè)最好的時(shí)代，全球最豐富的資源都集中在中國(guó)。

盡管在如今的照明行業(yè)，跨國(guó)公司如飛利浦、歐司朗等依然充當(dāng)著“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，然而,剛剛開(kāi)啟的半導(dǎo)體照明時(shí)代帶給了中國(guó)本土照明企業(yè)太多的期待與機(jī)會(huì)。

處于全球最大潛力市場(chǎng)的中國(guó)本土企業(yè)們正憑借其極富性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品迅速發(fā)展壯大，成為一支不可忽視的新生力量，參與到全球性的競(jìng)爭(zhēng)中。

愈來(lái)愈多的本土照明企業(yè)乘上資本快車(chē)步入跨越式發(fā)展階段，截至2014年8月，上市公司涉及LED概念的股票多達(dá)70多支，其中以L(fǎng)ED為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司共計(jì)22家，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。

中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。按照CSA Research統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)到了2576億元，較2012年的1920億元增長(zhǎng)34%，2014年產(chǎn)值將有望超過(guò)3000億元。

中國(guó)本土企業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)大有異軍突起之勢(shì)，然而，快速發(fā)展的中國(guó)本土企業(yè)，如何才能騰飛跨入國(guó)際一流照明企業(yè)之列?他們的快速發(fā)展是否會(huì)對(duì)外資企業(yè)構(gòu)成一定的威脅?對(duì)于正在快速發(fā)展的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)又存在怎樣的掣肘?

       市場(chǎng)的悄然變化

不可否認(rèn)，在LED發(fā)展初期，外資企業(yè)通過(guò)手上掌握的LED核心技術(shù)，外加上雄厚的資金實(shí)力、研發(fā)投入、技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)渠道上的積累，在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌影響力等方面與中國(guó)本土企業(yè)相比有著明顯優(yōu)勢(shì)。

“這些年，隨著LED在中國(guó)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的支持力度越來(lái)越大， LED的核心技術(shù)不再由外資企業(yè)獨(dú)攬了。”國(guó)星光電總經(jīng)理王森表示，本土企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品在某些方面都能做到與外資企業(yè)平起平坐了，外資企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越不明顯。

國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明企業(yè)通過(guò)充分挖掘本土市場(chǎng)天時(shí)、地利和人和的優(yōu)勢(shì)，一些表現(xiàn)已經(jīng)證明本土企業(yè)的地位正在悄然發(fā)生一些變化。本土企業(yè)憑借高品質(zhì)、低成本、性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也日漸出色。

如全球排名前位的封裝廠(chǎng)、在中小功率封裝市場(chǎng)占有突出優(yōu)勢(shì)的木林森營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理林紀(jì)良介紹，木林森2012年總營(yíng)收達(dá)到18億元，2013年總營(yíng)收近30億元，2014年?duì)I收目標(biāo)為達(dá)到50億元左右。

“沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有份量;沒(méi)有噸位就沒(méi)有地位。木林森也希望把LED做到民品、家用普及化。”林紀(jì)良表示，LED照明市場(chǎng)的發(fā)展具有多元性，但最具有潛力的依然是大流通類(lèi)的類(lèi)別。“隨著照明市場(chǎng)向室內(nèi)照明延伸，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比將超越一切，在這一領(lǐng)域外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在逐漸被弱化。”

本土企業(yè)除了在照明產(chǎn)品的大流通渠道占有率逐步提升，本土照明產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品也正逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可及買(mǎi)單。

早些年，LED照明產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)設(shè)備市場(chǎng)成為了國(guó)外設(shè)備廠(chǎng)商的“饕餮大宴”，制造企業(yè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的成本極高，且外商服務(wù)滯后，設(shè)備環(huán)節(jié)的高投入也成為了制約LED照明企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

“高成本”亦催生了國(guó)產(chǎn)設(shè)備的崛起，成本幾乎攔腰而下，吸引了更多LED企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，大大加快了LED產(chǎn)品市場(chǎng)的“發(fā)酵”。

杭州中為常務(wù)副總監(jiān)文仕表示，在實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、中游封裝產(chǎn)線(xiàn)、下游照明應(yīng)用等領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)設(shè)備諸多性能研發(fā)的本土化特性與國(guó)內(nèi)企業(yè)粘性較強(qiáng)，行業(yè)替代率越來(lái)越高。“在封裝后端分光編帶制程中，中為自動(dòng)化設(shè)備不管是在性能、可靠性方面，還是在價(jià)格成本、服務(wù)性方面都表現(xiàn)出了極高的性?xún)r(jià)比，是行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)主流供應(yīng)的國(guó)產(chǎn)化設(shè)備。”

除了在生產(chǎn)設(shè)備方面，國(guó)產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可外，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)了幾家非常優(yōu)秀的本土檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。

以遠(yuǎn)方光電為代表的先進(jìn)國(guó)產(chǎn)高端檢測(cè)設(shè)備無(wú)論在技術(shù)和工藝上可以跟國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品相媲美，且自己掌握核心專(zhuān)利。

“中國(guó)高端產(chǎn)品價(jià)格僅為國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的一半左右，所以遠(yuǎn)方光電的中國(guó)高端檢測(cè)設(shè)備無(wú)論在中國(guó)還是在歐美市場(chǎng)，都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。” 遠(yuǎn)方光電客戶(hù)中心總監(jiān)郭志軍表示，遠(yuǎn)方光電除了在技術(shù)很多方面已經(jīng)領(lǐng)先國(guó)際水準(zhǔn)，并在國(guó)際上制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，獲得了國(guó)際的認(rèn)可。

盡管本土企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在逐年擴(kuò)大，但在某一些細(xì)分領(lǐng)域比如高端照明市場(chǎng)，外資企業(yè)的市場(chǎng)占有率依然保持著優(yōu)先優(yōu)勢(shì)。

“這主要是由于外資企業(yè)的品牌決定的。”王森表示，鑒于本土企業(yè)的快速發(fā)展，從宏觀(guān)來(lái)看，外資企業(yè)市場(chǎng)占有率和品牌知名度的確會(huì)受到一定程度的影響。“這種影響不在于外資企業(yè)本身做的不好，而在于本土企業(yè)這幾年的發(fā)展速度很快，進(jìn)步很大。”

據(jù)了解，在傳統(tǒng)照明時(shí)代，飛利浦等三大照明巨頭占據(jù)全球近30%的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，照明巨頭的市占率也在進(jìn)一步縮小。

為了應(yīng)對(duì)照明市場(chǎng)的快速變化，國(guó)際巨頭照明企業(yè)飛利浦、歐司朗也紛紛采用分拆上市、本土化等策略應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

郭志軍表示，對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在中國(guó)市場(chǎng)有更好地發(fā)展，不僅要傳承國(guó)際化的先進(jìn)技術(shù)和管理理念，同時(shí)也需要吸納更多本土化的管理模式和市場(chǎng)開(kāi)拓方式，實(shí)現(xiàn)與本土市場(chǎng)環(huán)境的無(wú)縫銜接，才能穩(wěn)據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。

林紀(jì)良表示，在半導(dǎo)體照明時(shí)代，未來(lái)5-10年內(nèi)照明終端市場(chǎng)更有可能是群雄并起的格局，這將給予本土企業(yè)更多的機(jī)會(huì)與可能　　————本文節(jié)選自第11期《半導(dǎo)體照明》雜志)