淡定，然后順勢而為

深圳洲明瀚源照明副總經理 梅志敏

雖說洲明瀚源做照明電商已有一些時日，但我們一直很勤奮，對“O2O“模式不停地進行研究、探索，目前我們還在摸索階段。在我們看來，照明企業要發展“O2O“模式，除了在線上要做出點成績出來外，還要充分整合線上和線下甚至是跨界的資源。

此外，企業的良好心態很重要，盡管現階段困難不少，但只要堅持、專注，就能少走彎路。作為企業，要比商家更了解客戶，要比客戶更了解客戶才能更好地把“O2O“模式運作起來。充分認清當下的形勢，相信自己可以做得更出色。

用戶價值是第一位

木林森照明董事長助理 朱云波

在我看來，無論是何種渠道，用戶價值才是第一位的。在我的理解里，廣義的“O2O“模式指的是平臺式銷售，而事實上，對于擁有強大線下終端能力的企業來說，平臺式銷售是戰略的切入點。

作為企業，要幫助商家實現價值的最大化，要能給線下商家提供最優的，這才能被商家、客戶認可的。據我所知，目前，行業內做“O2O“模式的企業很多，但成功的不多。因此，我們要充分認清形勢，走自己特色的路，結合木林森強大的線下終端能力，真正打通線上線下，實現價值最大化。

平臺化的企業有未來

珈偉股份、品尚照明副總裁 劉克鋒

目前，“O2O“模式備受關注，在我看來，作為照明企業，要順勢而為，只要有機會，可以運用優質平臺把產品、渠道、供應等方面都融合到這一模式上來，只有不斷地嘗試、探索，才可能有機會脫穎而出。

在我看來，企業要做好“O2O“模式需要具備的是：1、企業本身的完善機制;2、足夠的線上購買力;3、善于利用大數據，這是基于互聯網思維的充分應用。企業要實現平臺化，不僅僅要尋找優質的平臺，并與之形成良好互動，還有充分利好現有資源，使之為企業發展“O2O“模式所用。

不僅要線下，還要有線上

佛山照明副總經理 解慶

我今天之所以來到論壇上，并帶著學習的心態來，是因為我甚至當前互聯網趨勢不可逆轉、電商蛋糕越做越大、“O2O“模式橫空出世……這一些都是近幾年行業發生的變化，而作為照明行業的品牌企業，佛山照明也密切關注著。

作為中國燈王，佛山照明擁有非常強大的終端網絡，網點遍布全國，這對于發展“O2O“模式的框架來講，這是非常明顯的線下優勢。因此，目前，佛山照明需要做的是更好地做足線上的功夫。

在“O2O“模式變革這一問題上，佛山照明會堅定不移地投入，以求在行業發展的新時代，繼續保持行業優勢。

急需變革，更需合作

光為照明董事長 周檀煜

作為LED照明企業的一份子，光為照明及我個人一直很關注行業發展的動態，也時時刻刻提醒自己要順著大勢而動。關于“O2O“模式，我近期研究得比較多，還特意去參加相關的培訓班，之所以這樣做，我是深刻地意識到：渠道變革勢在必行，“O2O“模式強勢來襲……

每個人心中的“O2O“模式都是不一樣的，因為理解不一樣，呈現出來的東西就會不一樣。鑒于目前LED照明行業還沒有做“O2O“模式的成功例子，我覺得要多想其它行業的企業學習，甚至可以形成跨界合作。

“O2O“模式改革是一場長跑，就看誰能堅持到終點了，我們拭目以待吧!

廠商需把握好每一次渠道變革

珠海綠金光電董事長 張言彬

“O2O“模式是照明行業的一場渠道變革，這場變革的所涉及到的內容包括產品、技術、服務等多方面。在我看來，“O2O“模式不能簡單地理解為傳統渠道上浮到互聯網渠道的過程，而是帶有互聯網思維的企業下沉到傳統渠道的一個過程。

當前，不少企業在“O2O“模式的運營上花了更多心思、投入更多精力，一方面說明了“020“模式的確是當前產品銷售渠道的一種有力補充，一方面也說明了在互聯網的大力發展下，傳統渠道的作用已經遠不及以前強勢了，廠商在經營過程要靈活變通，把握好每一次渠道變革的機遇，唯此，才能在激烈的競爭下生存得更好。

專注、專業更容易成功

中山一聲喊照明總經理 賀平

對于企業發展來說，“專注“、“專業“是最能接近成功的途徑之一。一聲喊致力成為國內最專業的照明燈具連鎖配送公司之一。目前，一聲喊照明燈具連鎖配送實行全球連鎖化經營模式，在各地區的網點嚴格遵循連鎖專賣理念，實行統一管理，統一品牌，統一形象。同時，在經營中做到形象標準化、經營一體化、管理規范化、競爭有序化。在專注連鎖配送的情況下，一聲喊的還將為消費者提供最專業的服務，并將服務做到極致，讓一聲喊的客戶能更好地體會到“服務就是一聲喊“的溫馨。

企業進軍電商領域需謹慎

佛山品一照明董事長 梁榮華

經過了很長時間的摸索和沉淀，近兩年，品一照明在電商領域的表現引起了行業的關注。但是，我認為，目前電商的發展尚不夠完善，企業在進軍電商領域之前，一定要弄清楚企業發展電商的目的和怎么去經營好電商。因為，并不是所有的產品都適合在線上銷售，適合在電商平臺銷售的產品是否有足夠的優勢來吸引消費者。所以，對于電商，企業要持謹慎態度，只有這樣，在投入后才會有所收獲。

多方借力為深圳企業搭建O2O平臺

深圳LED品牌聯盟會長趙小明

深圳LED品牌聯盟的最大宗旨是為更多深圳的內外銷企業提供一個更好的發展平臺，并借助品牌聯盟的各方資源，為企業在渠道建設上提供更多便捷。我們把渠道分為4類：傳統流通渠道、傳統非流通渠道、海外渠道和隱形渠道。通過不斷摸索我們發現，要把傳統流通渠道和隱性渠道的優勢結合起來的一個關鍵點就是“O2O“模式。因此，此次深圳LED品牌聯盟與河北華北城的合作，就是希望借力華北城在O2O領域的優勢資源，為深圳的企業搭建一個線上、線下打通的優秀平臺。

發展O2O要“謀定而后動”

廣東光博匯董事總經理 郭修

互聯網的發展為“O2O“提供了一個很好的發展平臺，現階段不少廠商對O2O的認知也在加深。廠商在發展O2O時要做到“謀定而后動“，因為現階段“O2O“模式僅僅解決了產業鏈末端的銷售問題，產業鏈上游的制造、供應、資金鏈等問題O2O尚不能很好地涉及。因此，廠商在發展“020“模式時，要明確自身的實際情況，如何更好地將線上渠道和線下渠道的優勢相結合，實現傳統渠道和電商渠道“兩條腿“走路是現階段廠商在發展中必須要坦然面對的問題。

“O2O”模式要及早做準備

大照明全平臺董事長 蔡洪波

根據近幾年的行業發展及近期的照明企業的“雙十一“成績看來，電商早已不是趨勢，而是現在。而近兩年被行業人士提及最多的“O2O“模式也是為行業人士所探究。此次的O2O大會就是要向行業發出信號，新渠道——“O2O“模式的變革已撲面而來了，各企業主要及早地做好準備，適應潮流發展，把握市場步伐。

現如今，行業內純電商、純線下渠道的企業都面臨著變革，它們都顯得焦慮不安，皆在積極探索出路。眾所周知，“O2O“模式是實現線上與線下的有效結合，是區別于零售渠道、工程渠道等模式。因此，未來，企業要實行渠道變革，“O2O“模式是它們面臨的不可避免的話題。