11月19日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會開幕首日，傳統(tǒng)照明企業(yè)德豪潤達(dá)與雷士照明聯(lián)合宣布，將聯(lián)手推出智能家居電商平臺，進(jìn)軍O2O。
德豪潤達(dá)及雷士照明董事長兼CEO王冬雷表示，進(jìn)軍O2O的原因就是五個字——不變就得死。王冬雷表示：“發(fā)布會的主題就是思變·創(chuàng)贏，就是你一定要考慮變化，在今天這個時代，創(chuàng)贏兩個字，叫共創(chuàng)、共贏。”
王冬雷稱進(jìn)軍O2O“三不要”
在談到進(jìn)軍O2O，王冬雷表示，“雷士最有價(jià)值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價(jià)值也沒有合理的、有機(jī)的聯(lián)系起來。鑒于此，我們準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系。我們已經(jīng)在基礎(chǔ)設(shè)施方面開始做了，產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營中心的站點(diǎn)等，先把數(shù)據(jù)建起來。”
德豪潤達(dá)的第三季度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤3764.38萬元，相比去年同期增加196.15%。公司對此解釋稱，小家電業(yè)務(wù)業(yè)績與去年同期相比有所改善，同時LED芯片及封裝產(chǎn)品出貨同比大幅度增長。
而在談及德豪雷士將如何在互聯(lián)網(wǎng)金融中開疆?dāng)U土，王冬雷在發(fā)布會上幽默得表示，想做好互聯(lián)網(wǎng)，德豪雷士需要做到三個“不要”：“不要錢，不要臉，不要命。”而這簡明扼要的“三不要”在王冬雷看來正是做好互聯(lián)網(wǎng)金融的基本前提。
王冬雷表示：“不要錢，即雷士照明要準(zhǔn)備好自己商業(yè)模型的徹底得改變，現(xiàn)在流行的說法是不要錢，要羊毛長在豬身上，所以我們要找到那一頭會長羊毛的豬，我們才能贏，看看我們有沒有足夠的智慧。不要臉，不要臉要從老板開始，老板自己開始惡搞自己了，所以大家就一起搞。最后是不要命，做互聯(lián)網(wǎng)的人基本上都不要命的，因?yàn)樗麄兊拿莿e人的，基本上不會開店的開店了，不會做技術(shù)的做技術(shù)了，所以要想贏還得不要命。”
雷士德豪邁出照明行業(yè)第一步
值得一提的是，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛加入到O2O的大軍中來，從之前王府井和潮宏基上線網(wǎng)絡(luò)商城，再到萬達(dá)宣布全力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，O2O市場可謂是熱火朝天，而在照明行業(yè)，O2O還是一個很新鮮的名詞。
目前照明行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)品、市場等生態(tài)各異的3萬多家LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢。
有業(yè)內(nèi)人士表示，雷士德豪進(jìn)軍O2O也是照明行業(yè)敢于求變的一種體現(xiàn)，目前受移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，照明行業(yè)的商業(yè)格局也隨之變化。根據(jù)2014年LED照明市場及渠道報(bào)告分析指出，2014年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長態(tài)勢，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。
王冬雷在發(fā)布會上表示，德豪、雷士在制造體系的投資超過一百億元，德豪和雷士將從芯片做起，“由于照明行業(yè)更加側(cè)重于服務(wù)性消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)則充當(dāng)了線下交易的前臺的角色。企業(yè)可以借此擴(kuò)展客戶，更重要的是線下用戶購物體驗(yàn)，二者交互結(jié)合，更加考驗(yàn)平臺的精準(zhǔn)營銷手法和便捷性”。
事實(shí)上，在眾多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍O2O市場之時，O2O到底能否給企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來實(shí)質(zhì)性的幫助也是企業(yè)必須要直面的一個挑戰(zhàn)。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌在接受記者采訪時表示，“O2O現(xiàn)在已經(jīng)被炒得越來越熱，有些行業(yè)加入O2O確實(shí)能夠給相關(guān)企業(yè)提升業(yè)績創(chuàng)造空間，但是我們清楚地認(rèn)識到不是所有行業(yè)都是能和O2O實(shí)現(xiàn)無縫對接，因?yàn)镺2O流行的原因就是通過互聯(lián)網(wǎng)來降低銷售環(huán)節(jié)中代理商經(jīng)銷商的成本，同時使得消費(fèi)者能夠直觀地看到產(chǎn)品并方便選購，這才是O2O存在的最大原因。如果公司建立O2O平臺的實(shí)際使用價(jià)值不能達(dá)到這個目標(biāo)，企業(yè)做電商其實(shí)也就是牛刀小用，企業(yè)到最后如果只是把電商發(fā)展成一個擺設(shè)那就是不償失了”。
