廣州市：繁華的廣州求支持 發展的增城工程多

11月20日，LED照明行業一干人之廣東小分隊走進廣州市，深入挖掘一線城市的LED照明市場情況。

據了解，廣州市照明燈飾商戶主要集中在大南路燈飾商圈(175家)、安華燈飾城(120家)、合城裝飾材料城(30多家)、十全十美國際裝飾材料城、百福成裝飾材料市場、南岸路羊城裝飾材料市場(70多家)、五洲城國際建材中心(50家)、東宏裝飾材料城、粵景五金交電批發市場(90家)、天平裝飾材料城(40家)和金富五金交電燈飾批發市場(30家)等，加上其它散落于各處的商戶，廣州市約有1000多家照明燈飾商戶。

大南路是廣州最為出名的照明燈飾集散一條街，這條長約500米的街道擠下了170多家照明燈飾店鋪。其中，大部分商戶集中在這條路上的泰古燈飾城、威利斯燈飾總匯、萬晟摩燈城和佳明燈飾城等，在廣州市具備了一定的名氣和人氣。大南路燈飾城經營品類齊全，高、中、低檔產品在此都能找到，雷士、三雄·極光、國星光電、億光、歐普、松下、飛利浦、朗士、木林森等品牌表現較為搶眼。

安華燈飾城一樓的40多家商戶多為小店面，以工程為主;二樓有商戶70多家，主要經營水晶燈、現代燈等，大店較多，也有幾家在做倉儲物流。

安華燈飾城旁邊的合城燈飾城今年以來發展勢頭很猛，猶如雨后春筍般一下子冒出了幾十家新商戶，目前經營燈飾的商家總數超過30家。和安華燈飾城不同，這邊大部分商家集中在一樓，匯聚了雷士、三雄·極光、歐普、松下、飛利浦、歐特朗、朗能等品牌，其中很多部分品牌和安華燈飾城重疊。

南岸路羊城裝飾照明材料市場鄰近廣州火車站、省汽車站、地鐵5號線等，交通十分便利，經營品類齊全，外國客商也喜歡來這采購產品。目前，該市場有經營照明燈飾商戶70多家，定位中高端，具備了一定的知名度和口碑。五洲城國際建材中心位于廣州市番禺區迎賓路口，交通四通八達，占地面積達10 萬平方米，鋪位達800多家，經營燈飾約50家。

粵景五金交電批發市場位于廣州市海珠區洛溪橋腳，和南天國際酒店用品市場相輔相成，是廣州最為熱鬧的酒店用品、五金交電及燈具電氣批發中心，各大照明品牌扎堆在此，主要品牌有木林森、雷士、歐普、佛山照明、三雄·極光、嘉美、雪萊特、億光、囯星光電、長方、飛利浦、尚進、東南照明、朗能、施瑪特等。據億光經銷商永暉照明總經理雷衍凌介紹，從家電行業轉入照明行業半年多的時間，對經營店鋪還在“摸著石頭過河”的階段。他認為，新晉品牌仍然需要堅持品牌發展的路線，完善其配套支持，提升品牌自身知名度。

廣州市增城區位于廣州市東部，面積1616.47平方公里，常住人口104萬。據了解，增城區有照明經銷商約160家，主要集中在荔城裝飾材料城、悅順裝飾城、園圃路的城鑫裝飾材料城等地。匯集品牌主要有三雄-極光、億光、木林森、歐普、國星光電、德力西、松本、雷士、朗士、佳頓、歐特朗、飛利浦、松下等。據悅順裝飾城雷劍燈飾店鐘瑞艷介紹，她的店面經營面積為200多平方米，主要經營億光、雷士、佳頓和佛山照明。在過去1年多的時間里，感受最大的就是電商對實體店的沖擊，由于網上價格低廉且透明，很多工程客戶都是想以網上的價格來店里拿貨。

小分隊在拜訪粵志照明增城分公司時，其總經理張賢志向透露，2005年至今，除了主營三雄·極光，還與國星光電、光為、眾光、佛山照明保持著合作關系。銷售較好的有3—5寸的工程筒燈系列、射燈系列、T5/T8、燈帶等。跟雷劍燈飾的鐘瑞艷所遇到的情況類似，工程公司如今也會在網上詢價，查明型號價格之后到店鋪進行砍價。

惠州市：博羅業態多揉合 惠東五金狂搶單

告別廣州增城，11月21日，LED照明行業一干人之廣東小分隊快馬加鞭驅車來到惠州市博羅縣。

博羅縣總面積2982平方公里，常住人口104萬，到處可見正在興建的樓房和一些樓盤的廣告牌，小分隊成員就大膽猜測博羅的照明工程也應該不錯。帶著疑問，小分隊走訪博羅縣的照明燈飾經銷商時，事實卻并非如此。

博羅縣共有照明燈飾商戶57家，大都分布在商業東街兩旁和公園路附近，而博義路的金泰裝飾材料城只有3家燈飾商戶，其它零散分布在一些建材商家集中的街道，匯集了木林森、飛利浦、雷士、麗比特、美的、三雄·極光、亮派、千普、眾光、翎光等品牌。

小分隊在走訪中發現，博羅縣的照明燈飾商家在經營照明產品的同時也附帶廚衛、五金、裝飾等。其中，金源窗簾燈飾直接把居家裝潢“一站式”，500多平方米的鋪面，有近40%是用來展示照明燈飾產品。只要是家居裝潢用得到的，不管是布藝、廚衛、油漆，還是門窗、燈飾，應有盡有。據金源窗簾燈飾的銷售經理朱偉倫介紹，前來購買照明燈飾的部分客人，同時也是門窗的消費者。“今年市場總體表現都不好，雖然新建了很多樓盤，但大多都是買了樓不裝修。”朱經理坦言道。

小分隊沿路拜訪來到鴻鑫燈飾，其總經理歐利華很快就認出了小分隊，令小分隊很是意外。歐利華表示，他很早就關注大照明全平臺的“照明渠道萬里行”活動，能看到各個市場的情況，從中吸取經驗。歐利華總經理還向我們透露，整個博羅縣照明燈飾市場中低端的消費層次占了大多數。他還表示，店鋪經營首先得順應市場，目前，店鋪正式營業已有4個月，店鋪如果經營得好，以后將會經營歐普、飛利浦這樣的品牌。

隨后，小分隊拜訪了三雄·極光博羅縣代理商江維吾爾。據介紹，在博羅縣像三雄·極光這樣的品牌專賣店，這里算唯一的一家。江老板表示，近幾年，市場受電商沖擊巨大，所以自己也在聯合其他商家運營“O2O”。

小分隊走訪完畢博羅縣市場后，馬上“轉戰”惠東縣市場。據了解，惠東縣常住人口120萬，總面積3535平方公里。照明燈飾商戶83家，其中將近二分之一商戶是以五金店配搭經營照明產品，分布散亂，稍微集中的要數惠東大道兩側。惠東縣匯集的品牌有木林森、俊朗、佛山照明、TCL、歐普、三雄·極光、西蒙、麗比特、喬森、雷士、史福特、飛利浦、卡爾、歐普等。惠東縣的照明市場與博羅縣相比，雖然融合衛浴、電器等其它業態的情況也會存在，但惠東縣的五金店更為搶眼。

據聚亮燈飾老板吳集賢介紹，除了受電商沖擊巨大之外，當地市場份額也受到五金店的影響。因為在裝潢過程中，消費者會有很多機會到五金店采購，以前五金店都只附帶出售少量球泡、T5/T8管，但現在五金店商家愿意拿出一整塊天花板位置去掛照明燈飾類的產品，方便消費者“一站式”采購。比如市場上好賣的4寸筒燈，五金店各種款式應有盡有。

“專業照明燈飾經銷商的生存就只有靠專業的服務和滿足一些對照明參數要求嚴苛一些工程買家。”位于新平大道的“3士照明”總經理謝仕勤如是說。據透露，謝總經理從08年開始進入照明燈飾行業，開始的年營業額在2—3百萬左右，經營成本也沒有現在那么高。如今，雖然房子多了，但是經營燈飾照明的店鋪也逐漸增多，再加上房價動蕩，消費者買房之后會觀望幾年再裝修，房子裝修少也是如今營業額下降的一個原因所在。