自2012年起，國內LED替代傳統照明產品的速度開始加快，照明行業進入了新一輪的產業升級周期。在此過程中，政策性工程項目成為LED燈具市場推廣的重要手段。近幾年城市改造的興起，大型活動的承辦，地標性建筑的拔地而起，工程照明的推廣帶動了LED燈具替換的快速普及。

按理說，替換趨勢的逐漸加強，帶來的是一系列更為良性且明朗的態勢和現象，但事實卻不如人意。

“今年整體沒有去年好，我們在貴州的幾個項目，今年情況讓人比較揪心，去年項目是分批的做，今年很慢。”帶些地方口音的羅剛在接受本刊記者采訪時表示。

身為一家照明企業在貴州駐地辦事處主任，羅剛對今年市場的形勢下滑顯得有些無奈。羅剛的生意主要是與當地建設地產住宅的房地產開發商合作，由于今年相關行情有些變化，銀行放款減少，對銀行資金依賴度非常高的中間房地產開發商的眾多工程也一時都停頓下來，與其相關的照明工程也在其中。

除了中小工程，羅剛的主要項目都集中在與房地產開發商的合作上，而上游資金的減少直接對羅剛產生了非常大的影響。“今年在銷售額方面可能有30%～40%的減少。”羅剛表示。

事實上，相較大流通渠道和如今逐漸火熱的電商渠道，工程渠道具備無可比擬的優勢和深不可測的行業潛規則，工程渠道多年以來也一直是照明廠商競相爭奪的一塊“肥肉”。近兩年，國內大批量改造工程的興起，幾乎所有的企業都開足馬力“跑馬圈地”。

工程渠道的好處也在業內的各種傳言中可見一斑：“一年不開張，開張吃一年”，正是由于其可觀的利潤，LED照明工程競爭異常激烈，各企業都對其虎視眈眈。

工程照明前景廣

隨著LED照明的逐漸普及，LED燈具價格下滑迅速，照明企業的利潤也日漸微薄，尤其在家居和商照明產品領域。

CSA Research調研數據顯示，2013年1-7月，根據中山古鎮燈飾批發價格指數顯示，LED燈具批發價格下降了21.72%;而實際上，自2012年起，LED燈具價格持續震蕩式下降，18個月降幅超過1/3。CSA Research對淘寶等網絡終端各品牌價格走勢調查統計來看，去年上半年LED白熾燈平均單位功率成本從12.08元/W降到6.93元/W，降幅達43%。

這樣的趨勢仍在持續，今年以來，燈具價格繼續下滑，相關數據顯示，中國地區取代40W的燈具價格在5月呈12.8%的大幅下降。

價格快速下降，照明企業經營利潤也日漸攤薄，經營效益普遍下滑，生存狀況日漸不佳，有的企業甚至處于艱難度日的狀態。

市場平衡在這個過程中被打破后，各大企業競相發起價格戰，市場整體平均售價幾乎“腰斬”，為求打破這個局面，此前將注意力放在流通渠道的一些廠商紛紛尋覓他法，開拓新生利潤增長點。

今年以來，以鴻利光電、三雄極光以及嘉美照明為代表的一些企業紛紛加大商業照明工程力度，以尋求在這些領域力挽價格下滑所帶來的整體頹勢。而與此同時，更多的中小型商業照明項目也在前幾年的市場普及下越來越多。

“工程項目概念其實有分類，它包括中小工程，商業照明、市政工程等。”一位不愿意姓名的企業高管表示，目前隨著LED產品價格的迅速下滑，相比流通渠道，目前商業工程成為一些廠商的香餑餑，但今年以來，商照工程利潤也下滑厲害。

據了解，業內一般將工程渠道分為兩種：一是政府主導的市政工程，比如路燈、景觀亮化和政府辦公室節能改造等;另一種是商業照明，當前比較熱門的項目主要集中在商超、辦公室、酒店、工廠的節能改造項目。

道路照明在近幾年LED技術不斷提升與價格持續下降過程中對LED路燈的需求量快速增長，與此同時，城市照明節能減排日益迫切的需求也促使著道路照明工程的各地開花，其中以廣東為典型的區域政府大力且強制性的推動，也逐漸從南往北帶動了其他地區。

據中國國家統計局數據，截至2012年底，中國全部地級及以上城市數量289個，城市道路路燈約2100萬盞，加上非地級市及鄉鎮道路，而且近兩年中國城鎮化步伐不斷加快，CSA Research估計中國目前的路燈安裝量(保有量)約在3300萬盞，全球占比超過16%。

根據CSA Research對LED照明企業調研數據分析結果顯示，近幾年，中國LED路燈市場滲透率(安裝數量)在不斷提升，2013年LED路燈市場滲透率約為19%，市場規模約在140億元左右。CSA Research測算，到2015年我國LED路燈市場規模約在230億元;屆時，我國LED道路照明產品的整體市場滲透率將超過45%，市場空間巨大。

中大型工程沉寂

按照既定的形勢來看，道路照明這塊利潤最大的蛋糕市場應該成為部分以工程為主的廠商的主要收入部分，但通過市場調查，今年情況卻并非如此。

“更大一點的市政方面的政府招投標項目今年統統被擱置了。”渠道資深人士仝強在接受記者采訪時表示，雖然每家公司各有不同，但今年整體影響都確實較大，“效益減少50%的都有可能。”仝強說。

據仝強介紹，去年一些企業每個月都有幾千萬元的大項目，這成為一些企業的主要貢獻來源，　　但今年每個月卻只有幾百萬的項目中標，千萬級項目幾個月才能碰到一回。

2014年以來，國家層面的宏觀經濟疲軟，這種影響也波及至渠道，經銷商都在感嘆生意難做。由于國內大環境的影響，消費者的需求減少，裝修的頻率也隨之降低，甚至有些原本處于裝修階段的酒店會所也選擇停止施工，工程照明市場行情受到前所未有的冷落。

本該是企業收入重點的工程市場，今年卻遇冷。有商家表示，工程照明相比去年市場銷售額下降近50%。

“整個貴州今年就貴陽高鐵站是一個比較大的市政工程項目，整個燈具算下來可能會有4000萬左右，其他的就沒出現過。”羅剛也感覺到了市場的驟變，而這樣的變化對他而言可能會有30%～40%營收降幅。“市政工程項目今年到目前為止，只中了兩個標，而且都還是比較小的。一個供應燈具才100多萬，兩個各不過300萬，今年小工程比較多。”

在羅剛看來，更深層次的原因主要是受制于國家層面的宏觀經濟調控的影響。相較去年，很多專項款今年都申請不下來，后續的一系列工程也因此相繼停擺.......　　————本文節選自第11期《半導體照明》雜志)