近日，傳出索尼在華業(yè)務(wù)越來越不景氣，正在計(jì)劃從中國(guó)大陸撤退。這在索尼內(nèi)部員工中，已經(jīng)是公開的秘密。此消息一出，便引起社會(huì)廣泛熱議，索尼官方深知事情嚴(yán)重性，隨即出來辟謠說“此消息純屬無稽之談”。

雖然，索尼證實(shí)了消息為虛假報(bào)道，但事實(shí)上，這已經(jīng)是索尼第四次被媒體報(bào)道“退出中國(guó)”，前三次與這次的媒體報(bào)道如出一轍。俗話說，“蒼蠅不叮無縫蛋”，索尼被人屢次拋出要退出中國(guó)市場(chǎng)的虛假消息，似乎也預(yù)示著什么。無獨(dú)有偶，被傳退出中國(guó)市場(chǎng)的外資大佬并非只有索尼一家，外國(guó)照明大佬們近年在華市場(chǎng)表現(xiàn)，似乎也是有些“心有余而力不足”。

大渠道夢(mèng)想能否實(shí)現(xiàn)?

早在上世紀(jì)90年代，包括飛利浦、歐司朗、三星、松下、東芝等照明大佬開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是近些年在LED照明領(lǐng)域，飛利浦、歐司朗和三星一直都活躍在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。然而，松下、東芝、夏普等企業(yè)的渠道拓展和成績(jī)卻鮮為人知。

據(jù)了解，2010年前松下基本上占日本照明市場(chǎng)約一半的份額，LED出現(xiàn)后被其他家蠶食了很多市場(chǎng)，2012年在整個(gè)照明市場(chǎng)上縮到了近40%。在中國(guó)市場(chǎng)上，松下自1993年在北京成立合資公司生產(chǎn)照明器具等。1995年松下北京分公司開始生產(chǎn)光源，2001年成立光源制造分公司等，加強(qiáng)了照明燈具、光源、照明設(shè)備等的生產(chǎn)基地(基礎(chǔ)設(shè)施)的建設(shè)。2005年在上海成立中國(guó)生活研究中心，為開發(fā)符合中國(guó)實(shí)情的商品收集信息。目前，松下在上海、河南、河北均設(shè)有LED照明的生產(chǎn)工廠。

松下環(huán)境方案公司照明事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人城間正樹也曾表示，松下在中國(guó)照明業(yè)務(wù)的年產(chǎn)值現(xiàn)在約3.5億元人民幣，其中，住宅照明與非住宅照明收入的比例為2.5:1。由于看好中國(guó)綠色照明的前景，松下將擴(kuò)大其在中國(guó)的LED照明業(yè)務(wù)，并計(jì)劃于2015年度結(jié)束前(2016年3月底前)退出家用熒光燈市場(chǎng)，將產(chǎn)品全數(shù)切換成LED照明，把中國(guó)大陸LED照明的占比提高到60%以上，達(dá)到6億元人民幣規(guī)模，并擴(kuò)大非住宅照明的業(yè)務(wù)。銷售專賣店從2012年的約2500家，增加到5000家，從沿海地區(qū)向二三級(jí)市場(chǎng)拓展。

另外，東芝照明科技總裁兼CEO Yoichi Ibi也曾表示，東芝的主要生產(chǎn)基地在中國(guó)和日本。同時(shí)，東芝投資1.8億元在福建馬尾建設(shè)的照明光源及器具生產(chǎn)項(xiàng)目，要作為中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品全球出口分撥基地。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目2014年底可建成投產(chǎn)，投產(chǎn)后首年銷售規(guī)模就可達(dá)3億元，3年后達(dá)5億元。

一位不愿透露姓名的照明企業(yè)高管表示，“這些原本在國(guó)際上排名靠前的照明廠商，在傳統(tǒng)照明時(shí)代，在國(guó)際上風(fēng)光無限。自從轉(zhuǎn)型LED照明，在中國(guó)市場(chǎng)上所取得的業(yè)績(jī)與其國(guó)際大廠頭銜有些不相符。另外，隨著中國(guó)一大批LED照明企業(yè)的迅速崛起，他們?nèi)绻荒鼙M快扭轉(zhuǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的不利局面，未來發(fā)展仍將面臨巨大挑戰(zhàn)。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，日本企業(yè)在出口方面表現(xiàn)突出，2014年前三季度，松下、東芝、小泉照明、羅姆電子等幾家日本企業(yè)在中國(guó)的子公司對(duì)日出口量大概在4.5億元左右，占對(duì)日出口量的65%左右。

分析人士指出，“不少日本企業(yè)在日本市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，單在中國(guó)照明市場(chǎng)這塊確實(shí)不如同期的飛利浦、歐司朗，其發(fā)展速度甚至不及國(guó)內(nèi)新晉LED企業(yè)。雖然近些年在渠道上有些舉動(dòng)，并且在中國(guó)都設(shè)立了工廠，但大部分產(chǎn)品還是以出口到日本市場(chǎng)為主，卻在中國(guó)市場(chǎng)仍舊形成不了良好局面。”

高大上路線難貼近中國(guó)市場(chǎng)

面對(duì)中國(guó)LED照明巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，誰都想通過快速的鋪設(shè)渠道，進(jìn)而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以保證自身的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)如此，國(guó)際照明廠商亦如此。尤其是，松下照明放出要在2015年建設(shè)5000家專賣店的目標(biāo)，未來的重點(diǎn)也將放在渠道鋪設(shè)上。

據(jù)了解，松下作為日本照明大廠，其在日本本土的業(yè)績(jī)排名位居第一，2011年上半年球型LED燈銷售額在日本排名第一，市占率約為35%，在日本銷售的LED燈具種類約2000種，LED燈泡(管)種類就有約30種。同時(shí)，除銷售單品外，松下照明也提供建筑物整體的照明解決方案服務(wù)，包含燈光設(shè)計(jì)、照明空間規(guī)劃及后續(xù)維護(hù)等，LED照明事業(yè)已逐漸成為支撐其集團(tuán)盈利增長(zhǎng)的重要事業(yè)。

但其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻是另一個(gè)局面，業(yè)內(nèi)對(duì)松下照明的專賣店盈利能力和擴(kuò)展速度產(chǎn)生一定的質(zhì)疑，其產(chǎn)品價(jià)格偏高也遭遇頗多詬病。

北京某照明經(jīng)銷商總經(jīng)理向記者表示，“現(xiàn)在很多照明企業(yè)說自己的渠道有幾千家專賣店，其中水分很大。松下2015年要做5000家專賣店，北京燈具銷售量很大，至少要有200家，占總數(shù)二十五分之一，北京如果做不到的話，還要集中在東部及沿海發(fā)達(dá)城市和地區(qū)，這是很不可能的事情。”

記者也致電松下照明在廣州的經(jīng)銷商表示，“松下的照明產(chǎn)品種類不多，價(jià)格比較高，所以整體銷量也比較少。與門店銷售的國(guó)內(nèi)品牌燈具相比，其中三雄極光燈具銷售不錯(cuò)，價(jià)格便宜很多，松下的就很少人問。”......　　————本文節(jié)選自第11期《半導(dǎo)體照明》雜志)