近年來，國內燈飾照明行業經歷了高速發展，產業鏈上下游的廠商數量不斷擴大。作為照明行業的新生力量，LED照明被寄予挑起未來行業大梁的厚望。國內市場接受度明顯提升，加速了LED照明市場對商用照明、公共照明等市場的滲透。另一方面，今年2月六部委聯合發布《規劃》，政府逐步推廣應用技術成熟、節能效果明顯的LED照明產品。

據相關數據預估,2015年中國LED通用照明需求將可達100億美金，隨著經濟持續成長與LED普及率提升，至2020年中國LED通用照明需求將可達220億美金。

凡客CEO陳年說，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。鴻雁戰略品牌部總監姜康琦也提出，未來企業不可能依賴一種經營模式走到底。隨著互聯網對生產生活的全面深入，國內LED照明企業都經歷著被動或主動轉型。處于渠道和品牌競爭期的LED照明行業逐步與互聯網電商和智能家居合流，踏上新的轉型之路。

重識電子商務 扁平化管理強心劑

據統計，今年“雙11”LED照明品類當天共計銷售照明產品達到4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普為例，在“雙11”前夜就完成了預售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。

雙十一的成功無疑為照明企業的電商化轉型注入了強心劑。業內人士表示：電商物流逐漸覆蓋至更廣闊的四五線城鎮，農村市場的消費需求還在繼續釋放，因此借助電商之力LED照明的市場將擴大數倍。在這些偏遠地區或許比一二線城市更領先的消費優勢，因為后發優勢。而且越是新興市場越容易接受新的產品。

京東云平臺總監鄧正平解釋說：電商為什么發展很快并且能繼續快速增長。因為它把平臺、商家和用戶連接在一起。互聯網可以直接跟消費者互動。而不是通過公司的半年報才能知道各項數據。評價體系、銷售額增減可以實時跟進，快速改進產品做出反應。互聯網改變了銷售模式，照明企業要順勢而為。

木林森照明營銷中心總經理林紀良則強調雙十一，電商零售僅僅是電子商務的一部分而不是全貌。電商只是營銷的其中一環，企業更應該強調，如何用這個新興的平臺去優化供應鏈和上下游體系，令相關環節更標準化，保證點對點的完整信息的流暢溝通。照明其實是一個需要復雜商業模式操作的傳統行業，除了民用零售，還有70%的市場通過工程實現。LED照明與電視、冰箱、手機的產業鏈業態是不一樣的，渠道也是不一樣的。要真正樹立品牌，還是需要線下渠道，離不開020。并且做專業的照明解決方案，需要品牌在各個領域都有一定的能力。模式不能改變業態，供應鏈就是價值鏈，得到附加價值也要提供相應的產品。

鼎暉科技董事長李建勝將這一看法表述得更加明朗：去除中間渠道，扁平化管理降低成本是電商的意義。縮短銷售和溝通的環節，電商是管理手段，也是營銷的一部分。

智能化為LED照明開疆拓土

LED為照明的智能化發展奠定了技術基礎。不僅飛利浦、GE等國際照明巨頭爭先恐后地推出智能球泡燈，而且連小米、京東等互聯網企業也開始布局LED智能照明。當諸多外來者伺機攫取LED照明產業未來可能帶來的紅利時，LED照明企業自身也在智能化的布局上開疆擴土，不僅整個智能照明，更希望借由照明這個入口整合智能家居的控制。

亞明照明總經理李志君指出：企業2012年就在智能照明上進行投入，引入國際團隊做智能照明的硬件和軟件。思考怎么能夠把照明變成“互聯”的照明。實現互聯照明以后，不管是智能家居，智慧城市，都可以提供照明以外的服務跟功能，可以把照明整個業務拓展十倍。而這個十倍來自于就是照明新的跨界產品跟服務方案。比如今年亞明在上海嘗試把整個路燈，小區的燈光照明聯成網，把信息發布、充電管理，小區安全，智能交通聯在一起，提供了很多增值服務。

鴻雁電器總裁王米成坦言，現在市場中關于智能照明的產品。有低端有高端的。調光調音只能說是一個初級的智能照明產品。鴻雁所理解的智能照明，它是基于智能家居平臺而言的，是智能家居這個系統的一個分支。智能照明可以通過智能燈具實現對家電的管控。

鼎暉科技董事長李建勝則提醒各位消費者，智能照明的本意是讓生活更便捷。所謂的智能就是這些設備能夠為人所想，為人所用。太依賴手機，過于繁瑣的操作過程就是偽智能。

有業內人士提出：目前做智能照明可選Wi-Fi、藍牙低功耗、Zigbee或Z-wave等無線協議，難以統一。對此京東云平臺總監鄧正平表示，今后各平臺商也會推出其他方案去兼容其他協議，就現階段而言，使用wifi連接在用戶的普適性上最有優勢，智能產品在接入時，用戶所需的技術門檻也較低。

相關機構的調研資料顯示，目前內地市場智能化LED照明的滲透率還不足2%，且產品應用主要體現在可調光LED景觀燈、可調色溫LED路燈及其監控等方面。而智能照明在控制平臺、控制協議、光源產品規格不一，導致最終各家只能顧自家，形成產業鏈有困難，也是現階段行業發展過程中不可避免的障礙。有業內人士表示“對于照明行業當前的企業來說，更多的應該是堅持將自己的主業做大做強，畢竟照明市場的空間本來就很大，只有在這個空間做的夠好，才有實力去做第二個領域。”