每一種新生事物的出現(xiàn)和發(fā)展都需要一個過程，LED照明也不例外。比如之前三基色熒光燈的普及，也花了相當長的時間，各方力量做了大量的推廣工作。LED照明市場的發(fā)展，會經(jīng)歷出現(xiàn)、質(zhì)疑、接納、習(xí)慣的過程。

我們可以看到，從2007年左右LED白光照明逐漸開始進入實用階段，短短幾年的時間，照明行業(yè)的部分專家以及民眾，已經(jīng)逐漸從質(zhì)疑轉(zhuǎn)變?yōu)榻蛹{，并進而相信它代表著未來的照明發(fā)展趨勢。從我們對市場的開拓過程中，也可以發(fā)現(xiàn)這一點。三四年前，我們還要不停的去跟客戶介紹和講解LED到底是什么東西，它有什么優(yōu)點，能帶來什么好處等，講了半天客戶還是將信將疑。如今，客戶根本不需要你給他解釋LED了，這反映了一種市場趨勢，說明用戶已經(jīng)由不認識到質(zhì)疑，到現(xiàn)在已經(jīng)逐步接納這一新的照明工具了，應(yīng)該說這是一個令人欣慰的進步。

如果要說LED市場目前存在的問題，筆者認為主要有兩個。一是LED產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶需求之間的差距。一方面市場宣傳做得很好，甚至做得有些超過，另一方面產(chǎn)品在質(zhì)量上存在著不小的差距，這種情況不僅發(fā)生在一些小的LED照明產(chǎn)品制造商身上，在一些較為知名的行業(yè)品牌上也時有所聞。這就造成了用戶的心理預(yù)期與實際感受的落差，無形中就給用戶一種感覺，即LED的產(chǎn)品并非如想象中的那樣美好。二是惡性競爭導(dǎo)致的“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。總體來說，在現(xiàn)階段，行業(yè)規(guī)范不夠健全，行業(yè)競爭較為無序，很多小廠家在沒有核心技術(shù)依托的情況下，價格戰(zhàn)成為唯一的選擇，如此，必然在產(chǎn)品的品質(zhì)上有所犧牲，換取成品成本的降低，這樣一來，造成了堅持品質(zhì)和體驗的廠家在產(chǎn)品策略上的被動，甚至被卷入到低質(zhì)低價的惡性競爭當中去。

從市場角度，半導(dǎo)體照明發(fā)展這幾年來，在對于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的替代上已經(jīng)比較成熟，大部分的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，都可以找到比較匹配的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品;而在市場營銷上，大小照明企業(yè)都在不遺余力的進行市場開拓，甚至很多都投入不菲，很多工作也是卓有成效的。目前半導(dǎo)體照明目前所處的階段是它發(fā)展的必經(jīng)之路，企業(yè)還是要努力去苦練自身的內(nèi)功，從產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)保證、品牌建設(shè)、流程管理、市場推廣上進行完善，跟隨照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，以不變應(yīng)萬變。

LED的市場非常廣闊，只要在有房屋的地方，有道路的地方，甚至只要是在有人的地方，都會有照明的需求。照明企業(yè)有很多途徑去接觸用戶，但是采取什么樣的方式，還取決于各家企業(yè)對自身的定位。比如網(wǎng)絡(luò)銷售，最近風(fēng)頭很盛，但是占整個照明市場的比重依舊很低，不過對于部分專注于家庭等個人用戶的企業(yè)來說，把電商做好，足夠讓企業(yè)發(fā)展的很舒服了;比如工程領(lǐng)域，我們看到大量大型的項目建設(shè)，依然會采取設(shè)計院進行方案設(shè)計、再進行招投標來確定廠家這一途徑，那么，對于專注于商照的企業(yè)，可能在跟設(shè)計師的配合，在跟業(yè)主的交流上要花費更多時間和精力。萬法歸宗，無論電商還是工程銷售，生產(chǎn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品，是企業(yè)良好發(fā)展的不二法門。

此外，說起市場，任何一家有志于在市場上占有一席之地、能夠有一定影響力的企業(yè)，無論是照明企業(yè)還是其它行業(yè)的企業(yè)，都繞不開品牌這個問題。品牌能在一定程度上決定用戶的購買行為，有一定知名度品牌的產(chǎn)品能提供更高的附加值和品牌溢價。“冰凍三尺，非一日之寒”，一個品牌的建設(shè)也不是一蹴而就，需要企業(yè)深耕細作，持續(xù)經(jīng)營，圍繞自身品牌的核心，從企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)口碑、媒體推廣等各個方面進行努力。但是有一點筆者認為至為關(guān)鍵，就是一定要像愛惜自己的羽毛一樣愛護自己的品牌，并持續(xù)不斷的為之付出。一個偉大的品牌后面，一定有一個為之全身心付出的團隊。【文/康通博  北京澄通光電股份有限公司副總裁】　　————本文節(jié)選自第11期《半導(dǎo)體照明》雜志)