目前，燈飾業(yè)已成為照明行業(yè)中一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的新型產(chǎn)業(yè)，隨著燈具生產(chǎn)與流通現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，西安燈具市場也正式踏入起飛階段，顯露出迅猛的發(fā)展勢頭。西安市場隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吸引了越來越多的內(nèi)外行人士進(jìn)駐，市場份額增大的同時(shí)，瓜分“蛋糕”的人也以加倍的速度增長，再者快速增長的燈具行業(yè)為消費(fèi)者提供了更多的選擇，因此市場份額相對來說逐漸被瓜分，西安燈具賣場及商家在這樣的狀態(tài)下是如何生存于照明江湖之中的?且看下文分解。

高陵縣：燈具市場生意有待回暖

       天園五金燈飾城外景圖

高陵縣隸屬于陜西省西安市，地處關(guān)中平原腹地，素有關(guān)中“白菜心”之美譽(yù)，“涇渭分明”自然景觀聞名遐邇。工業(yè)發(fā)展勢力雄厚，是中國西部最具投資潛力百強(qiáng)縣之一，也是西安人流、物流、信息流的重要承載地和聚集地之一。全縣總面積294平方公里，轄5鎮(zhèn)，總?cè)丝?3.91萬人。高陵始終位列全市目標(biāo)責(zé)任綜合考核優(yōu)秀等次，綜合實(shí)力進(jìn)位到“陜西十強(qiáng)縣”第5位、“西部百強(qiáng)縣”第63位，被評為全國科技進(jìn)步考核先進(jìn)縣、全國金融生態(tài)縣、中國最具投資潛力特色示范縣、中國西部最具投資潛力百強(qiáng)縣。

高陵縣燈具經(jīng)銷商分布在“建材一條街”高陵北街、高陵中街7家，東方紅路2家，鹿祥路1家，鴻禧花園二期附近1家。歐普照明、雷士照明、佛山照明、鉅豪照明、歐特朗照明在該區(qū)域都有經(jīng)營。

關(guān)于銷售現(xiàn)狀這個(gè)問題，高陵北街美的照明總經(jīng)理向筆者反映，其做燈飾已有四年之久。從去年開始，生意越來越難做，已經(jīng)在賠錢了。究其原因，由于高陵縣距離西安市僅有一個(gè)小時(shí)的車程，所以有車的消費(fèi)者很大部分選擇開車去西安市買燈了;近年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燈飾經(jīng)銷商也慢慢多了起來，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者采取“就近原則”，縣城經(jīng)銷商就會喪失部分客源;加之前段時(shí)間國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，現(xiàn)在雖放松一些政策，但市場反應(yīng)仍需一段時(shí)間期待市場回暖。

位于高陵縣“黃金一條街”東方紅路的天園五金燈飾城老板向記者說道，自己從1992年開始做燈具生意，是高陵縣第一家做燈具生意的。原來沒有競爭，生意特別好做，利潤也極為可觀。隨著行業(yè)的發(fā)展，近年來，高陵縣燈飾經(jīng)銷商越來越多，在這個(gè)本來就小的蛋糕上，越來越多的人來分，利潤極其微薄。所幸房子是自己的，不涉及租金問題，現(xiàn)打算將店內(nèi)所有燈具處理，處理完畢后準(zhǔn)備退出這個(gè)行業(yè)。

高陵縣的其他經(jīng)銷商也表示，和往年相比下降確實(shí)比較嚴(yán)重，燈飾生意在高陵縣也越來越難做，對今年的銷售狀況不是很看好。

周至縣：市場分流嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處嚴(yán)冬

       周至縣TCL照明門市店面

周至縣專營燈具的店面在20家左右，但如果加上一些賣建材和裝修公司擁有的小面積的展示燈具的地方，周至縣擁有60-70家燈具店，包括歐普、雷士、歐特朗、TCL、佛山照明、德力西照明、米尼照明、龍勝電器等在周至縣均有銷售，而燈具店主要集中于西關(guān)農(nóng)街和農(nóng)商東街上的摩托城建材市場里面，還有一部分在老街和和平路上也有幾家燈具店，其中摩托城建材市場是周至唯一的建材市場，歐普、雷士、歐特朗、TCL、佛山照明、米尼照明都在市場里。據(jù)佛山照明門市老板李軍會介紹，其做燈已經(jīng)4年，今年老客戶數(shù)量也下降很多，而其店面處于市場較為偏僻的地方。正在計(jì)劃把市場內(nèi)的店面轉(zhuǎn)讓出去，另尋一個(gè)人流量較多的地方新開店面，李總還認(rèn)為燈具市場的寒流在一兩年內(nèi)會過去。而在農(nóng)商街中段的龍勝電器老板徐智慧介紹其基本上隔兩三天就會到西安看一下有無新品，生意從去年生意一直在下降，這其中主要有個(gè)原因，一是市場環(huán)境導(dǎo)致，二是因燈具店進(jìn)入門檻較低，而利潤有較高，導(dǎo)致一窩蜂的進(jìn)入燈具市場，市場分流較為厲害，如果不是還有一定的工程，今年很可能已經(jīng)撐不下去，但其表示暫時(shí)不會退出燈具行業(yè)。

藍(lán)田縣：入門門檻低，電商沖擊大成產(chǎn)業(yè)之痛

       藍(lán)田物美建材批發(fā)市場

藍(lán)田縣全縣共有包括雷士、小康之光、歐本照明等各大一二線品牌，商家基本分布在藍(lán)田縣家美建材市場和長平路以及西街上，商家共有約二十家左右，基本上都是在西安拿貨，有少數(shù)是直接從古鎮(zhèn)拿貨，其中物美建材市場是唯一一個(gè)較為專業(yè)的市場。據(jù)該市場內(nèi)商家介紹進(jìn)入9月以來生意有一定好轉(zhuǎn)，但因商家較多，競爭比較激烈，價(jià)格戰(zhàn)一直是長盛不衰，導(dǎo)致利潤下降比較厲害，而藍(lán)田距西安又較近，客戶都是開車到西安選購燈具，所以生意難有大的好轉(zhuǎn)。百分百燈飾的老板現(xiàn)在自己正在把以前的老款燈具進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和改造，效果還是比較另人滿意，其準(zhǔn)備在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。而長平路上的兩家燈飾店主要是以五金為主，在城南商貿(mào)城有藍(lán)田縣面積最大的燈飾店創(chuàng)意燈飾城，據(jù)該店老板車杰介紹其是2010年才開始做燈具生意，當(dāng)時(shí)首批貨物近30萬在2個(gè)月內(nèi)就銷售一空，但從去年下半年開始生意就不是很好，其認(rèn)為主要是燈具店進(jìn)入門檻較低，而客戶基本上沒有什么增長，二是電商對燈具行業(yè)的沖擊也比較大，而車總本來準(zhǔn)備年后生意較差時(shí)選擇一個(gè)LED品牌代理后，對店面進(jìn)行一次升級裝修，但看現(xiàn)在的情況其準(zhǔn)備最近就會開始進(jìn)行裝修升級。

臨潼區(qū)：專業(yè)賣場漸增，市場份額漸減

       臨潼建材家居城外景

臨潼地處是古都西安的東大門，南依驪山，東鄰渭南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，西鄰浐灞生態(tài)區(qū)和新筑國際港務(wù)區(qū)，北鄰閻良國家航空產(chǎn)業(yè)基地。區(qū)內(nèi)有東建建材市場中的7家專業(yè)燈飾店、大秦建材市場中的6家專業(yè)燈飾店、常堡建材市場中的7家專業(yè)燈飾店、晟方建材城中的4家專業(yè)燈飾店、臨潼建材家居城中的6家專業(yè)燈飾店、家大建材城中的7家專業(yè)燈飾店，以及獨(dú)立的TCL照明，這38家專業(yè)燈飾店。一些耳熟能詳?shù)钠放葡窭资空彰鳌W普照明、歐特朗燈飾、鴻雁照明、佛山照明、陽光照明等在這里都可以看到，這些燈飾店全部都從西安運(yùn)營中心發(fā)貨。

位于臨潼建材家居城的博藝宜家燈飾館的曹英總經(jīng)理表示，其主要代理歐普照明、億光LED照明、泰力開關(guān)以及福川電纜，生意一直都不錯(cuò)。曹總認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者都有品牌觀念，在選購燈飾產(chǎn)品時(shí)都會選擇知名度高的產(chǎn)品，所以她才選擇主要代理歐普照明。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，除歐普照明與雷士照明等知名品牌的經(jīng)銷商表示樂觀外，其余經(jīng)銷商均表示生意不樂觀。其主要原因有：臨潼區(qū)房地產(chǎn)基本處于飽和狀態(tài)，在售房源多而購買者少，許多人選擇去西安市區(qū)買房，房地產(chǎn)不景氣;臨潼區(qū)燈飾經(jīng)銷商過多，已處于供大于求的狀態(tài)。

東建建材市場是一家有著8年歷史的建材市場，也是其他經(jīng)銷商眼中活動最多、客流量最大、生意最旺的建材市場。由于燈飾經(jīng)銷商過多、競爭激烈，其已有三家燈飾店改行;臨潼建材家居城、家大建材城、晟方建材城由于是新建建材市場，顧客知曉度并不高，所以客流量并不是很大;許多經(jīng)銷商表示，西安部分批發(fā)商賣給消費(fèi)者的價(jià)格略高于賣給經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)，所以很多消費(fèi)者選擇直接去西安市區(qū)買燈，直接影響臨潼燈飾市場。

閻良區(qū)：市場沖擊依舊，商家信心仍存

       茂源建材市場雷士照明門市

西安市閻良區(qū)位于古城西安東北部，距市中心50公里，總面積244平方公里。東與渭南市臨渭區(qū)接壤、西與咸陽市三原縣毗鄰、北依荊山塬與渭南市富平縣緊鄰、南以清河為界與西安市臨潼區(qū)相望，地處渭北地區(qū)中心位置。轄2個(gè)鎮(zhèn)，5個(gè)街道辦事處，23個(gè)社區(qū)居民委員會，80個(gè)行政村，593個(gè)村民小組。閻良區(qū)常住人口28萬人，其中在城區(qū)居住和生活的居民約10萬人。閻良區(qū)航空工業(yè)發(fā)達(dá)，是集飛機(jī)設(shè)計(jì)、制造、鑒定、試飛、教學(xué)、研究于一體的著名中國航空城。

閻良區(qū)燈飾經(jīng)銷商分散在新源建材市場5家，茂源建材市場5家，城東建材商貿(mào)城2家，人民路3家，文化路3家，前進(jìn)路4家，總計(jì)燈飾經(jīng)銷商22家。據(jù)了解，閻良區(qū)燈飾經(jīng)銷商的數(shù)量最高峰時(shí)達(dá)到30多家，由于近兩年受到房地產(chǎn)等各方面的影響，先后有十幾家退出了經(jīng)營。

筆者問到關(guān)于經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)狀的問題，位于茂源建材市場雷士照明的老板黃總向記者反映到，其經(jīng)營雷士照明已有三年時(shí)間，300多平方米的店面一直處于虧損狀態(tài)，而經(jīng)營的歐普照明生意一直都不錯(cuò)。究其原因，主要是由于閻良區(qū)35歲以下的消費(fèi)者消費(fèi)觀念比較前衛(wèi)，多數(shù)消費(fèi)者會在專營店選擇燈飾，再去網(wǎng)上購買。雷士照明進(jìn)貨價(jià)高，網(wǎng)上雷士照明的價(jià)格比進(jìn)貨價(jià)只貴幾十塊錢，電子商務(wù)對傳統(tǒng)店面沖擊太大。歐普照明在消費(fèi)者心中的形象根深蒂固，多數(shù)消費(fèi)者只知道歐普照明這個(gè)燈飾品牌。再者，閻良距離西安市僅有一個(gè)小時(shí)的車程，許多消費(fèi)者選擇驅(qū)車去西安市購買。黃總對現(xiàn)在這個(gè)狀況甚是擔(dān)憂。

位于城東建材市場卡曼照明的老板孫有成向記者說到，其進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)六七年了，是城東建材市場最早做燈飾生意的。剛做燈飾生意的時(shí)候，誰家燈壞了，孫總都會義務(wù)去修，在當(dāng)?shù)胤e累了一定的好口碑。在前年以前，多是單位建的職工樓，由于地方小，個(gè)人口碑好，口碑相傳，生意一直都很興旺。慢慢競爭越來越大，燈飾店從最初的十幾家到三十多家又到二十多家。最近幾年，閻良區(qū)的樓盤都是開發(fā)商開發(fā)的商品房，房地產(chǎn)不景氣，建材家居行業(yè)自然就會受到很大的沖擊，導(dǎo)致許多燈飾經(jīng)銷商虧本退出這個(gè)行業(yè)。所幸，自己還在外做工程，可以使用自己店的燈飾產(chǎn)品，如果單靠零售的話，今年一定是不行的。孫總相信這僅僅是一個(gè)過渡期，對未來市場還是很看好的。

在閻良區(qū)，多數(shù)經(jīng)銷商還是比較看好未來的燈飾市場，能否度過當(dāng)下的難關(guān)，成了目前最大的問題。

戶縣：商家數(shù)量過多，市場急需整合

       西北燈具城外景

10月期間，古鎮(zhèn)燈飾報(bào)調(diào)研團(tuán)走訪陜西省戶縣，據(jù)記者了解，戶縣燈飾經(jīng)銷商約有20家商家，包括歐普照明、雷士照明、飛利浦照明、TCL照明、陽光照明、美的照明、佛山照明、冠華照明、歐特朗照明等各一二線品牌等各大品牌在戶縣均有經(jīng)銷商經(jīng)營，其中在婁敬路的甘亭建材市場附近有10來家商戶，包括陽光照明、歐普照明、鴻雁照明、美的照明、飛雕照明等都在婁敬路附近，其中還包括戶縣最大的經(jīng)銷商西北燈具城，據(jù)西北燈具城老板鄧石祿介紹其做燈已經(jīng)10來年了，主要代理歐普照明，在戶縣共有3個(gè)店面，但基本上每個(gè)店都會帶有其他產(chǎn)品如插座、線纜、開關(guān)等各類農(nóng)村家庭用量較大的產(chǎn)品，但今年的生意較去年下降了很多，現(xiàn)在每月銷量能夠基本保持收支平衡，但如果生意繼續(xù)這樣下去，會考慮關(guān)掉一個(gè)門店減少支出。而在甘亭建材市場的冠華照明老板趙東根介紹其從10年開始做燈開始今年生意是最差的，其在今年上半年做得一個(gè)工程還有4萬多塊錢的尾款沒有收回來，就開回來一輛小車，才賣了一萬塊錢，趙總還表示如果年底前生意沒有一個(gè)較好的回轉(zhuǎn)，會考慮退出燈具行業(yè)。但在灃京建材城做歐帝爾照明的老板王彥峰表示其主要做歐帝爾照明，因?yàn)橘I燈的客戶基本上是附近住戶和朋友介紹的，所以其經(jīng)營的所有產(chǎn)品主要是中高檔產(chǎn)品，相對售后會較少，會積累一定的口碑，而在戶縣這樣的小縣城口碑就意味著客戶。而戶縣據(jù)西安市只有30多公里，一天時(shí)間就可以一個(gè)來回，導(dǎo)致有一些客戶會直接到西安購買燈飾產(chǎn)品，而戶縣的商家數(shù)量又過多，導(dǎo)致競爭比較激烈，市場還需整合。