如何穩(wěn)、準、狠地抓住大型建設業(yè)主，將照明產(chǎn)品成功導入想必并不是一件容易的事，其中最關鍵核心的問題可能在于要通過怎樣的平臺、機構和機會能使LED照明產(chǎn)品快速影響到建設采購業(yè)主，繼而促成大單并成交。

在推進LED照明產(chǎn)品應用推廣、幫助企業(yè)開拓市場上，國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)一直在積極與各類主導活影響用戶方的機構如設計院、住宅聯(lián)盟、路燈管理所、醫(yī)院、酒店等不同領域的燈具應用機構緊密聯(lián)絡，運籌帷幄。

12月10日下午，CSA與住宅科技產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟(住宅聯(lián)盟)組織了一場暢想探討對接會議，力求企業(yè)與住宅聯(lián)盟雙贏的前提下，為LED照明企業(yè)尋求快速將產(chǎn)品導入政府采購或大型建設業(yè)主的模式。

CSA副秘書長楊蘭芳、住宅聯(lián)盟仲繼壽主任以及來自雷士、三思、利亞德、澄通、申安等企業(yè)的代表相聚在北京市順義區(qū)馬坡的住宅聯(lián)盟(北京)試驗示范基地同堂共議。

據(jù)仲繼壽介紹，住宅聯(lián)盟是由中國建筑設計研究院(集團)和國家住宅與居住環(huán)境工程技術研究中心發(fā)起、聯(lián)合40家成員單位成立，是目前“城鎮(zhèn)化與城市發(fā)展”領域唯一的試點單位。

據(jù)了解，住宅聯(lián)盟在國家在住宅與居住環(huán)境領域的科技攻關上，承當了很多的重點科研項目，最重要的是能夠組織集成國內(nèi)外先進技術和產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，并通過建設示范工程推進住宅科技成果的轉(zhuǎn)化。

仲繼壽說，希望將住宅聯(lián)盟(北京)試驗示范基地建設成為國內(nèi)技術領先、具有前瞻性的技術集成和創(chuàng)新體驗的試驗示范基地。

“在照明領域希望是能夠引領照明趨勢的技術引入到這個基地中，如智能控制與信息系統(tǒng)，照明插座電氣系統(tǒng)，采用低壓直流供電系統(tǒng)及新型光源燈具產(chǎn)品，實現(xiàn)健康照明與安全用電。” 仲繼壽表示。

仲繼壽表示，希望和LED界的企業(yè)一起眾籌建設，未來住宅聯(lián)盟參觀的將重點為政府領導和大型的建設業(yè)主，可以通過體驗式營銷來促成銷售，最終摸索出一種可持續(xù)性的、雙贏的模式。

楊蘭芳副秘書長表示，基地如何給LED企業(yè)帶來實質(zhì)利益，創(chuàng)造出真正的價值，創(chuàng)造出來的價值又該如何評估，可能是需要后續(xù)更進一步具體探討的問題。

      企業(yè)代表在聽完仲繼壽主任的介紹后，希望能夠有機會深入對項目的了解，并對基地可能形成的影響和輻射范圍進行評估，爭取能夠有機會加入。

隨后，住宅聯(lián)盟仲繼壽主任帶領大家參觀了示范基地，展示了國內(nèi)最前沿的建造技術。