當(dāng)我們?cè)谟懻撋a(chǎn)制造，該如何進(jìn)行傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)的時(shí)候，有些人已經(jīng)進(jìn)入了IT互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用快速傳播的信息基礎(chǔ)，配以實(shí)業(yè)進(jìn)行彎道超車;當(dāng)我們好不容易進(jìn)入到IT時(shí)代了，卻只遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到人家沖向DT時(shí)代的背影，空留感嘆……
2014年第十一屆中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇(SSLCHINA2014)的主題是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的光應(yīng)用”，而在首次世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)之后，互聯(lián)熱點(diǎn)又被刷上了一個(gè)歷史新高度。在這個(gè)信息透明化，平臺(tái)共享化，產(chǎn)品概念模糊化，營(yíng)銷模式快速革新化的時(shí)代，我們不得不思考，這個(gè)時(shí)代需要的產(chǎn)品到底是什么樣的?我們?cè)撊绾握{(diào)整策略去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展?
對(duì)此，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷做客光友匯視頻直播間，與我們分享德豪潤(rùn)達(dá)與雷士未來(lái)的走向，及在大互聯(lián)時(shí)代中LED產(chǎn)品和營(yíng)銷模式的發(fā)展方向。
雷士成就了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也成就了雷士，雷士的品牌和渠道一直是在一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置上。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，尤其是電商渠道對(duì)于傳統(tǒng)渠道的沖擊，已經(jīng)不容小覷，在這樣的情況下，很多企業(yè)都在快馬加鞭的尋求轉(zhuǎn)型。“小車好調(diào)頭”，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)常識(shí)。在商業(yè)領(lǐng)域很多小企業(yè)也是憑借“轉(zhuǎn)型快”的優(yōu)勢(shì)，一波秋風(fēng)倒，一波春風(fēng)生。大企業(yè)轉(zhuǎn)型影響力大，但轉(zhuǎn)型慢，需要考慮和防范的因素多也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，現(xiàn)階段如何利用自身優(yōu)勢(shì)，挖掘自身潛質(zhì)，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型，成為很多企業(yè)和組織思考的首要問(wèn)題。
對(duì)此，王冬雷表示，“在這一塊上德豪和雷士需要做好三件事，第一，把德豪潤(rùn)達(dá)和雷士的優(yōu)勢(shì)嫁接起來(lái);第二，建立一個(gè)共享平臺(tái)，讓經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商跟我們一起去奮斗，去迎接挑戰(zhàn);第三，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)機(jī)會(huì)，不要自亂手腳。”
互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品觀：從燈的本質(zhì)看未來(lái)
在這個(gè)時(shí)代燈突然喪失了燈的意義，卻還原了它本來(lái)的價(jià)值。
王冬雷表示，“雷士很早就提出了‘光環(huán)境專家’這個(gè)概念，雷士不是賣燈的，而是賣光的，賣情感的，賣環(huán)境的，實(shí)際上光才是本質(zhì)。”
在傳統(tǒng)照明LED化以后，第一步是把傳統(tǒng)照明半導(dǎo)體化，隨后是把傳統(tǒng)照明IT化。目前“智能家居”是被炒得很熱的一個(gè)概念，占據(jù)家庭入口端，成為很多互聯(lián)網(wǎng)公司夢(mèng)寐以求的事情。
“在未來(lái)，燈可能不再稱為燈，會(huì)成為某一個(gè)電子器件，只是給我們帶來(lái)光的享受，滿足我們的需求。”王冬雷說(shuō)，“隨著照明半導(dǎo)體化，燈可能會(huì)走出人類的歷史，但從這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)來(lái)看，走到今天，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)我們不需要它，但從審美角度來(lái)說(shuō)，它還會(huì)隨著人類成長(zhǎng)歷史存在下去。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和半導(dǎo)體技術(shù)是從上世紀(jì)60年代以來(lái)，人類發(fā)展最快的兩個(gè)技術(shù)，你無(wú)法預(yù)測(cè)它最終會(huì)把人類本身帶到哪里去。王冬雷表示，這已經(jīng)變成一個(gè)深刻的哲學(xué)問(wèn)題而不是技術(shù)問(wèn)題。
“在未來(lái)，半導(dǎo)體可以植入到你的大腦里，成為人體的一部分。可以預(yù)測(cè)，我們的下一代或者最多下下代，可能就是半人半機(jī)器，這是對(duì)人類文明的挑戰(zhàn)，但這就是半導(dǎo)體技術(shù)。”王冬雷認(rèn)為，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)是空氣和水，是我們生存的基礎(chǔ)，不是一個(gè)可以討論做不做的問(wèn)題。”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，微平臺(tái)的興起又加快了這個(gè)信息制造和流傳的速度。地球村的概念由來(lái)已久，而地球村的建成就意味著人類可以通過(guò)自己的手段和方式將50億大腦的思考能力和學(xué)識(shí)寬度，集合在一起，然后為自己所用，王冬雷表示，互聯(lián)思維是一個(gè)群體、一個(gè)平臺(tái)的概念，而不是某個(gè)人。
面對(duì)這個(gè)互聯(lián)大平臺(tái)，似乎所有的人、所有的產(chǎn)品都可以被拉出去赤裸裸的比較，所以在談到產(chǎn)品的時(shí)候，王冬雷表示，要用“極客思維”去打造雷士的市場(chǎng)和產(chǎn)品體系，使雷士的產(chǎn)品、品類更加專業(yè)。
互聯(lián)時(shí)代的生意經(jīng)
IT技術(shù)飛速變化，同時(shí)帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題——這個(gè)時(shí)代需要的商業(yè)模型是什么樣的?
“我們做企業(yè)關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，第一，是關(guān)注它給人們生活帶來(lái)的變化;第二，是關(guān)注它對(duì)整個(gè)商業(yè)模型的影響。”
IT產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給傳統(tǒng)的盈利模式帶來(lái)很大的沖擊，很多原本盈利的點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)代淪落為“附屬贈(zèng)品”或者說(shuō)是信息探路的“先驅(qū)者”，越來(lái)越多的銷售目的不在于制造業(yè)的盈利上，而在于信息服務(wù)業(yè)價(jià)值的延伸上。從這個(gè)層面來(lái)講，就是要傳統(tǒng)照明廠家將產(chǎn)品先送給消費(fèi)者，然后通過(guò)科技手段收集信息去提供服務(wù)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的發(fā)展，不僅僅是制造和發(fā)明技術(shù)端、前瞻性、革命性的東西，而是對(duì)于整個(gè)商業(yè)模型的挑戰(zhàn)和破壞。王冬雷表示，傳統(tǒng)照明企業(yè)不管是大還是小，都面臨著兩個(gè)顛覆的挑戰(zhàn)，即半導(dǎo)體技術(shù)、IT技術(shù)顛覆傳統(tǒng)照明;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式和思維、商業(yè)模型顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模型。”
這個(gè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)商業(yè)模式是可以去直接借鑒的，“變”和“轉(zhuǎn)”是當(dāng)今時(shí)代的兩個(gè)重要特征，“變”即時(shí)代在變，“轉(zhuǎn)”即商業(yè)轉(zhuǎn)型。為了適應(yīng)這個(gè)大環(huán)境的發(fā)展，飛利浦將半導(dǎo)體業(yè)務(wù)和汽車照明分拆出去，歐司朗從西門子分拆出去，以求快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
王冬雷表示，“移動(dòng)互聯(lián)本身對(duì)業(yè)界，首先是對(duì)營(yíng)銷渠道的沖擊，品牌的沖擊。其次是對(duì)企業(yè)后臺(tái)的沖擊。前面的O2O、O2M，都是供應(yīng)鏈、制造體系、IP體系，這些是臺(tái)下的東西，雷士的未來(lái)可能要花更多的時(shí)間去夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ)。而根據(jù)雷士目前的整體狀況，應(yīng)該選擇一條O2M這樣一個(gè)全渠道營(yíng)銷的模式來(lái)重新規(guī)劃和打造它整個(gè)營(yíng)銷體系。”
渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模，可以說(shuō)是每個(gè)企業(yè)都想具備的黃金四要素，四條腿奔跑的豹子當(dāng)然會(huì)沖的很快，但是往往由于各種因素的影響，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中有偏重和放緩。規(guī)模、技術(shù)與產(chǎn)品價(jià)格往往是成反比而生，尤其是在LED行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)一直像一只打不死的“小強(qiáng)”。所以有一定實(shí)業(yè)基礎(chǔ)的企業(yè)，為了快速提高競(jìng)爭(zhēng)力，往往會(huì)先選擇在技術(shù)和規(guī)模上進(jìn)行投資。
“雖然目前我們也在擴(kuò)產(chǎn)之中，但是沒(méi)有迅速擴(kuò)充產(chǎn)能。在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)中，規(guī)模是優(yōu)勢(shì)，但更重要的還應(yīng)該是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以我們將會(huì)聚焦在核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)上，我們會(huì)保持整體的技術(shù)領(lǐng)先。”王冬雷表示，“我們會(huì)投資于人，投資于科技，投資于創(chuàng)新，當(dāng)然我們要有一個(gè)基礎(chǔ)規(guī)模，隨著這個(gè)規(guī)模的擴(kuò)大，它的邊際效益、成本效益趨緩，而投資科技、品質(zhì)帶來(lái)的邊際效應(yīng)更大。產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模型的打造可能是我們下一步的投資方向。”
