?       匆匆又是一年，照明行業迎來了喜氣洋洋的2015年。在過去的兩三年里，眾多的上市公司、跨界大鱷因看好LED照明的誘人蛋糕，蜂擁而至，給這個行業注入了強大的資金、新穎的商業模式和先進的管理理念，讓原本充滿草根氣息的照明行業也逐漸變得高貴起來，也算是整個行業進行了一次“鳥槍”換“大炮”的升級改變。

然而，綜觀如今的LED照明市場，速食主義、快餐文化流行，即便是如眾星捧月的上市公司，亦是如此。快食面簡單、便捷、方便，但是往往沒有營養，也難于消化。目前，行業內不少上市公司、大型企業，他們資金雄厚，是“不缺錢”的主兒，就好比面食館，擁有大量豐富上等的食材。但是，請的廚師或者這家店的烹飪思維依然還是速食面的思維，這樣，做出來的飯菜還是速食面的水平。而在這種速食主義下，盡管外表看來很繁華，但是根基不扎實，企業也常常不得不像救火隊那樣去撲滅問題火焰。而面對行業這種浮躁、無序、盲目的狀態，不少經銷商也倍感迷茫。作為經銷商，在此分享一下個人的淺見。

       一是要不虛。兵法講究“虛實結合”，對于企業來說，務虛與務實雖是兩者缺一不可，但是更多的還是要實干，踏踏實實地做好品質，做好市場，做好服務，以內心的真誠換得客戶、員工和合作伙伴的不離不棄。

二是要不懶。所謂不懶，就是指要敢干、勤快，但勤快并不等于蠻干、瘋狂。一般來講，成功的企業和失敗的企業都是很瘋狂的，不過失敗的企業是“真瘋狂”，而成功企業則是“偽瘋狂”。2014年，照明行業內發生了幾起比較引人注意的跑路事件，而回顧這幾家企業，在LED市場高速發展的階段時都曾不計成本地進行瘋狂投入，一旦市場不好做時，就容易陷入資金斷裂的窘境。“上帝讓誰滅亡，必先讓其瘋狂”在這里得到了很好的印證。

       三是要不囚。不囚是指要有分享精神，不封閉。在企業運營中通過模式創新，解決持續經營問題、人才流失問題以及銷售、利潤、網點等綜合面的問題等。

       四是要不貪。賺經銷商應該賺的錢，做經銷商應該做的事情，不去為難廠家(合作伙伴)。近年來，不少經銷商經常換品牌、換合作伙伴，原因就在于雙方欲望太多。廠家希望經銷商多下訂單、多打款，商家希望廠家給予盡可能多的政策支持和優惠政策。其實，廠商應該是合作共贏的關系，彼此之間應遵循良好互動的心態，換位思考，避免出現廠大欺商，店大欺客的現象。

       五是要不止。所謂的“不止”就是指要不斷的反思、總結，定期檢索工作流程，定期優化工作習慣，創新變革每一天。

       六是要不畏。進攻是最好的防守。目前，電商、O2O等新模式劇烈地沖擊著照明市場，也給經銷商帶來了許多新的挑戰，而經商猶如逆水行舟，不進則退。因此，商家要勇于接受新事物、新理念，思考怎樣利用電商、新技術更加立體地為消費者提供服務，更多地創造價值。