在互聯網時代，跨界在各領域盛行，行業與行業之間的邊界逐漸模糊。或進行資源整合，或寄望LED謀取新的利潤增長點，或處于“不把雞蛋放在同一個籃子里”的戰略考量?……然而，這對LED企業來說，是否意味著“狼來了?”

李嘉誠巨額投資LED納米燈，小米入股美的集團，TCL集團牽手萬達進入智能照明行業，富士康也欲借LED通向自主品牌之路，就連涼茶世家加多寶之前也傳聞試水LED。在LED火速發展之際，其他領域的巨頭再也按捺不住，紛紛涉足LED，開始了跨界之旅，由它衍生的新合作、新思維也層出不窮。

巨頭步步緊逼 頻玩跨界

LED產業就像一座圍城，城外的企業覬覦已久，毅然跨界進來攻城略地。城內的企業為守住自留地而頗費周折，殫精竭慮……

李嘉誠點燈成金效應

2014年3月初，李嘉誠向媒體展示了其投資的納米LED燈泡。這款因李超人的品牌效應而名聲大噪的“全球最節能”LED燈泡Nanoleaf于2014年11月21日起正式在香港開售，售價高達35美元。經李嘉誠之手再度曝光后，LED燈隨即在港股市場引發點石成金效應，多只LED照明概念股股價抽升。實業明星效應贏得了各界媒體的傳播，也使得LED照明在國內市場得了更多的關注。

正如李嘉誠說“改變世界，就如此燈般簡單”，香港需要發展創新產業，一定要馬上抓住”，而事實上朝陽LED土壤孕育的新技術正是他所期待的創新機遇，巨頭投資小型創業公司，對于后者的盈利能力其實并不太看重。

小米“聯婚”美的布局智能家居

小米于2014年10月份推出的Yeelight智能燈泡被看作是跨界LED、布局智能家居的重要開始，隨后，在雙十一期間小米又推出了一款售價為19.9元的隨身LED燈。緊接著在12月14日，小米公司和美的集團雙雙發布公告簽署戰略合作協議，小米科技將以12.66億元購買美的1.29%的股份。

此前，小米在智能家電方面有一系列的布局，如小米電視、小米路由器、小米空氣凈化器等，無不昭示出小米在這一領域的野心。此次小米牽手美的是對智能家居產業鏈的深耕。再看美的集團，其于2014年3月發布了M-Smart智慧家居戰略，宣布將由傳統家電制造商轉型為智慧家居創造企業。小米跟美的的合作其實是一種聯合，小米有強大的網絡營銷體系和經驗，美的是實體制造業，網絡營銷而這一塊恰恰是美的的弱項。兩者的文化雖然不一樣，但是他們的聯手會形成優勢互補，廣東三雄極光照明股份有限公司副總經理林巖指出，跨界其實是一種更先進的融合。

近日媒體傳出，小米在智能家居領域一系列生態鏈的準備充分,有望引爆物聯網生態圈，并且帶動LED照明板塊價格上漲。

富士康借LED轉型自主品牌路線

代工界的巨人富士康在跨界LED之路上也是大刀闊斧，2013年底，富士康在貴州的工廠建成投產，設置電視、LED路燈、電子白板產線各一條。

據悉，富士康正在打造完整LED產業鏈以嘗試走自主品牌路線，從芯片到封裝再到應用，從LED顯示屏到LED照明，在LED照明領域布局非常完整和精密。富士康意將LED產業作為從代工到自主品牌、從傳統電子行業到新興產業的轉型。

不過到目前為止，富士康的轉型似乎并不順利，據了解，目前富士康LED業務收入主要來自于政府訂單、品牌代工、集團本身的照明替換。雖然富士康在全國多個地方都有投資LED，但是標有富士康商標的產品，卻很難在市場上看到。

TCL聯手萬達加大智能家居合作

2015年伊始，家電巨頭TCL集團便發布公告，公司與大連萬達集團股份有限公司簽署戰略合作意向書，雙方將成立聯合工作小組，在互聯網應用及服務平臺、商用顯示(含電視)、IMAX 影院、照明、空調、智能家居系統等業務的開發、建設、和運維領域開展業務合作。

TCL集團將基于智能及互聯網應用產品和技術方面的優勢，根據萬達集團的業務發展需求，為其開發、設計、定制所需的系統和終端設備、應用支持平臺等，同時未來雙方在大數據、云服務和O2O業務方面也存在進一步合作的可能，有利于TCL建立從云到端提供智能產品及互聯網運營服務的能力。

實際上，TCL的自身優勢在于其擁有的豐富的產品端，但如果要尋求一個穩定的戰略合作伙伴作為強大的市場端，擁有同樣訴求的房地廠商則是必然的選擇。也就是說，萬達與TCL之間，已經形成一個巨大的市場，那就是剛剛開啟的有著巨大想象空間的智能家居風口。

家電行業分析師梁振鵬表示，家電業步入智能化、互聯網時代之后，行業范疇與其他產業交叉滲透，變得無窮無盡的大，可以延伸到互聯網、大數據、云計算、物聯網、智能家庭、智慧社區等領域。因此，企業必須發展外延式的生長模式，借助外部資源聯合、整合發展。

LED成為企業“跨界”的煙霧彈?

自被開發利用以來，LED圈子從不缺少跨界的攪局者，直接進入LED照明的“門外漢”更不在少數。

“最近的諾獎、節能概念讓LED‘看起來’很風光、形勢好、機會多，讓許多企業趨之若鶩。”臺灣LED產業之父、力盛芯(洛陽)電子科技有限公司董事長石修博士對于LED行業跨界熱時談到，“資本不是問題，關鍵是投資渠道信息不暢通，造成投資困難，這也容易讓投資者盲從?！?/p>

“企業跨界并購也是資本的需要，通過跨行業并購，實現快速發展，為資本市場帶來利好，這是大企業尤其是上市公司的策略需要。”石修補充道。很多業內人士同樣認為LED成為企業“跨界”的煙霧彈，事實并不成熟。

但是，LED還是“火”起來了，“朝陽產業”光環之下的LED行業，一直是傳統行業轉型的熱門之選，特別是隨著LED照明市場的逐漸回暖，越來越多的“門外漢”開始展開更加猛烈的攻勢。從目前情況來看，資金雄厚的企業半路出家LED，不疾而終者甚多，成功者寥寥。

廣東奧其斯科技有限公司總經理張軍則指出，制造企業跨界投資整合，強勢進軍相關產業以獲取新盈利空間;經銷商延伸產品銷售線，以攫取更多利潤，無疑都是在跨界經營中尋求新機會、新市場，期望突破現有的發展瓶頸。

一些逐漸失去競爭力的企業在經歷著“破與立”之間的痛苦煎熬，更為迫切地將LED照明這個毛利較高、市場空間巨大的產業收于麾下，在為無奈的財務報表做彌補，更為關鍵的是，可借跨界打通LED上中下游產業鏈，為重生積攢力量?；蛟S正是如此，跨界企業在紛紛搶灘LED照明產業上做出了諸多大膽舉動。

或引發產業生態變革?

各界巨頭的任性“插足”所帶來的眼球效應讓LED出盡風頭。這些跨界行為看似“不務正業”，甚至有些讓人摸不著頭腦，但跨界玩家所引發競爭格局的變化卻已讓“門內人”隱隱不安，就像網絡上流傳過得一句話，“中國移動說，搞了這么多年，今年才發現，原來騰訊才是我們的競爭對手!”巨頭跨界LED將給LED企業或行業帶來怎樣的影響?

競爭更加充分 照明份額或被侵蝕

巨頭的跨界，無疑會促使競爭越來越充分，大企業開始“謀變”，小企業空間變窄開始尋找生存空隙，整個行業開始思考相互間的合作與共贏。

由目前產業競爭格局來看，當前“跨界”企業類型有三類。第一類即為適應當下發展，改變傳統照明時代模式，由傳統照明轉型LED，在行業既有渠道和技術基礎上，此類企業轉型跨界有利于企業的可持續發展，能促使照明產業換代升級。

第二類企業則是由毫無關聯的行業 “跨”進LED，這類企業往往“不差錢”，相比其他LED企業，能夠為行業帶來更多資本，同時研發實力強勁，科技水平高。然而，畢竟“隔行如隔山”，跨界LED行業的“新秀”，有些成功，有些則無疾而終。越來越多的企業跨界LED也帶來了一些“后遺癥”，現在國內LED上市企業有十幾家，但是真正的賺錢企業卻少之又少，許多企業都變成了賠本賺吆喝。

臺灣LED產業之父石修博士認為，許多初進行業的企業已經淺嘗滋味，這些所謂跨界企業已經在傷害、誤導整個市場。目前行業許多企業已經陷入“價格戰-利潤降低-削弱成本-質量不足-銷售受阻-價格戰”的惡性循環。

第三類是經營成功、規模較大、資金雄厚、市場渠道寬闊的大企業，受企業戰略規劃的需求影響，從商業模式和互聯網思維上進行“跨界”，這種跨界是在現今市場形勢的驅動下，不僅僅局限于多元化，更是一種資源“整合”。

三雄極光副總經理林巖表示，傳統經濟中的壟斷行業都不能適應新市場，都在慢慢被取代，跨界加劇了這種競爭，恰恰企業有競爭才會創新，行業才會有進步。

深圳珈偉光伏照明股份有限公司集團副總裁劉克鋒認為，跨界競爭一方面會加劇LED照明產業競爭，一方面則會促使更多的“行內”企業及人士思考行業的發展方向與未來的競爭格局，從而抓緊時機采取應對措施。

而品途網的CEO劉宛嵐也曾表示，當前社會，業內外的競爭共同存在，如果整個行業忽略了這個關鍵點，忽略用戶的深度耕耘，那么接下來的可能是整個行業份額的萎縮?，F在的照明市場還是在“窩里斗”，但是跨界的步伐已經在步步緊逼。

聯手布局智能家居 行業界限逐漸模糊

小米進駐LED照明，從深層次上看來，并不僅僅是分LED照明市場一杯羹，更是在認識到LED廣闊前景下完善自身的智能家居戰略行為。思維方式和商業模式的變化讓LED的“邊界”更加模糊，不可否認，這些巨頭企業的跨界融合將促使照明行業實現質的飛躍。

國立臺灣科技大學電機工程系教授 蕭弘清教授表示，跨界讓未來的LED產業形態充滿想象，企業間的跨界創新整合將使得電子控制、通訊互聯網、傳感技術以及照明工程規劃設計、建筑景觀、室內裝修設計相互融合吸收。

國家科學技術部副部長曹建林表示，今年的諾貝爾獎讓LED行業深受鼓舞，同時也引發了一系列的思考，如人類社會發展的新時代與新需求。對科技工作者而言，跨界是重點，在學術交叉加速、產業前沿延伸、新興商業涌現的形勢下，開放、融合和創新是科技大跨界時代中產業發展的特點和動力，未來LED將繼續朝智能化、精密化和跨界應用發展。

跳出照明思維 衍生新應用和新模式

跨界似乎已成一種潮流，并能帶來不同種類的創新。東莞維爾霓斯副總經理李金區表示，如手機行業，作為移動互聯時代必不可缺的載體，如果有跨界合作規劃，就必須要深入了解對方的發展方向和市場消費需求，這樣才能有針對性的在產品、渠道資源、消費群體、合作模式等方面進行逐步融合。

廣東省照明電器協會會長全健提到，企業整合創新使得LED企業不再僅僅是單從照明的視角做垂直型布局，而是開始跳出照明思維，思考跨界應用，讓它成為一種必然趨勢，而且前景廣闊。

“但目前在做智能照明的企業，都只是停留在技術層面，即如何實現對LED燈的遠程控制及調光調色，這恰恰是最容易且早已解決的問題?！敝袊彰麟娖鲄f會副理事長、南京工業大學電光源材料研究所所長王海波指出，智能照明的關鍵在于光生物領域，比如根據人的確切需要進行精細化的照明調整。但這一方面的工作極具難度，所以至今幾乎是空白?？缃邕M來的巨頭，對于智能照明領域的不了解，若沒有具體的進入方案，前景或令人堪憂。

晶元光電市場行銷中心產業研究室處長梁立田則認為，跨界巨頭的進入正以不同的方式讓照明具有更多的附加價值，對于上游企業來說，這促使產業營業額的綜合提升，而不僅僅是價格戰的加劇。但對于做智能終端照明的企業來說，如果它們沒有這些電子、家電企業的快速資源運輸速度，則會受到較大影響。

增強內功 鍛造產業競爭力

跨界帶來競爭的同時，LED的“邊界”也變得更為廣闊，正如LED為照明帶來了一場光源革命，跨界則為照明提供了更多想象，企業需要做的就是用積極的心態迎接這場變革與創新。

精準把握優勢 理智應對競爭

面對巨頭跨界LED，梁立田表示，于大企業來說，其本身資源多，但這也正造成它轉向的不容易;于小企業而言，找到適合自己的細分市場做深耕的同時，也要找到做相應智能領域的小公司才好跨足智能家居。在我看來，恰恰是與小型公司合作會更容易。新的公司對于互聯網、智能的連接有一定的專長，可以根據它的細分市場做產品。總之，LED企業面對跨界，不同大小的公司可以有不同的做法，企業生存與否是市場競爭機制的產物。

浙江凱耀照明股份有限公司總經理劉強則表示：“對于每一個正處于朝陽期的產業來說這都是很正常的現象，進來的企業很多，同時淘汰的也很多，這是自然規律?？缃缇揞^能否在LED行業獨占鰲頭?這是未知數，劉強表示，跨界巨頭進來能適應這個產業的發展，并發揮自身的優勢，那他成功了，否則也會“水土不服”慘遭淘汰;反過來，業內企業精準把握“本土優勢”，持續發展便能生存下來，未能緊跟腳步的就會被淘汰出局，這個市場都是很公平的。

“巨頭跨界讓國內LED企業充滿危機感，小企業要找準自身獨特優勢，小而專，注重服務和技術鉆研，大企業不要包攬所有產品生產，發揮“大”的優勢注重整體技術領先和銷售網絡覆蓋。”臺灣半導體產業之父石修表示。

跨界不能代表突圍成功，轉型也不意味著升級成功。在即將到來的2015年，LED行業還需要當心很多“黑天鵝”。競爭還會加劇，利潤還會下跌。物競天擇，適者生存，企業應多一些理智，少一些盲目。

建立行業合作機制 謀求共同發展

深圳珈偉光伏照明股份有限公司集團副總裁劉克鋒表示，而不少企業為此采取“抱團取暖”的方式，則說明企業已經意識到其自身面臨著發展威脅。“抱團”是競爭加劇的必然產物，是企業通過資源互補謀求共同發展的一種途徑。

“如何應對跨界經營不是個人、單個企業就能決定的，而是跟整個行業都有關系。每家照明企業都應樹立行業意識，找到自身的核心競爭力，在此基礎上尋求互補和建立最成熟的合作機制，才能使抱團御敵更有意義?！眲⒖虽h補充道。

在建立行業合作機制時，加強與業內外的溝通交流，認知LED照明所處市場環境和行業競爭態勢，顯得尤為重要。

打破傳統 注重品牌及渠道建設

總結2014年LED企業的發展曲線，王海波表示，其他領域巨頭跨界LED，其實說明照明行業充滿了生機與活力，一派欣欣向榮之景。但LED企業在競爭中一定要注重品牌及渠道的建設。傳統照明企業如歐普、雷士、三雄·極光等，盡管近些年才開始涉足LED，但是銷售體量依然不減，緣由于他們前期在品牌及渠道的鋪開。而一些早期便開始LED之路的企業，即使歷經多年，體量依然無法比擬傳統轉型企業。

但品牌與渠道建設是一個積累的過程，不能“有錢任性”、急功近利，這也是傳統商業生存的法則。

2014年照明行業發展不樂觀，跑路、并購如火如荼，如果企業自身沒有強有力的競爭力，在被收購的時候也不會有好的“議價權”?！爱斍澜ㄔO處于短板之時，企業應把精力轉到產品研發上，小企業尤需清晰自身定位，專注細分領域并持之以恒，這才是企業長足發展的真理?！蓖鹾２▽τ贚ED企業的“自救”提出建議。

一個市場的成長過程和蟬一樣，必須經過蛻變，才能持續發展。跨界、并購歸根結底是在求變。在轉型的初期，打破固有的思維模式和傳統的運營模式是蛻變成功的第一步?？缃鐭o可厚非，企業要做的就是在整合自身資源的基礎上，向品牌，營銷，渠道方面進行多方努力，實現企業的跨越式發展。

【結語】跨界不僅僅意味著向新興領域拓展，更意味著繼承式創新和多種業態的融合。巨頭的跨界，在給LED企業帶來競爭壓力的同時，也為開辟全新商業模式帶來了更多的可能，為LED企業的成長和創新注入新的動力和元素。在互聯時代，不管是守城的LED企業還是攻城的跨界巨頭，都將會經歷一場顛覆性的創新。