?       2014年隨著下游市場利好帶動上游芯片行業(yè)快速發(fā)展，中、小功率芯片市場面臨短期缺貨癥狀，伴隨著商業(yè)照明、家用照明需求的慢慢拓開，預計中小功率芯片市場還會有一段美好時光。此般“利好”趨勢，導致不少企業(yè)又將擴產(chǎn)日程搬上臺面，但是芯片的擴產(chǎn)周期較慢，這種“順風而上”的擴產(chǎn)能否真正趕上搭上這趟“順風車”?另一方面，為了縮短產(chǎn)品周期，增加競爭優(yōu)勢，很多封裝和芯片企業(yè)開始尋求機會合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展，這種合作模式到底可不可靠呢?

       2014年第十一屆中國國際半導體照明論壇(SSLCHINA2014)期間，杭州士蘭明芯副總經(jīng)理楊濤做客光友匯直播間，與我們一起談“芯”聊產(chǎn)業(yè)。

智謀相輔 用“芯”探路

       CSA Research數(shù)據(jù)顯示，2014年，國內(nèi)半導體照明產(chǎn)業(yè)保持高速增長，預計增長率達到40%左右。外延芯片產(chǎn)量、產(chǎn)值都將明顯提升，產(chǎn)值增長率預計達到35%左右。同時，目前半導體照明技術(shù)仍處在高速發(fā)展階段，LED照明市場處在不斷的發(fā)展當中，從芯片到封裝直至燈具都處在不斷的變化之中，但這其中也蘊含著極大的市場波動風險。

       有困難就有機遇，有機遇就有財源，在這種琢磨不定的市場大環(huán)境之下，LED芯片企業(yè)紛紛亮劍，進行投資擴產(chǎn)。

       能夠在恰當?shù)臅r間去做恰當?shù)氖氯缓蟮玫较鄳貓蟮娜嘶蛘咂髽I(yè)，在這個速度決定價值的時代中大多不是跟風的，而是在此前就對形勢作出預測的那一批人或者企業(yè)，這也是大數(shù)據(jù)時代的賣點——根據(jù)數(shù)據(jù)作出預測，分析投資后實現(xiàn)盈利可能性的行為。

       楊濤表示，國內(nèi)在從傳統(tǒng)照明向半導體照明過渡的這段期間，給大家留下了一個很大的空間去發(fā)展。

       但是在早些時間看到這個空間并開始著手布局的人，與在80%的人都看到這個“利好”形勢以后，再開始著手的人，是不一樣的。早前布局的人可能已經(jīng)開始盈利，并且在大多數(shù)企業(yè)進入前就已經(jīng)在不斷擴大自己的市場版圖。也就是說在后來涌入者完成布局之后，面對的可能就是一個幾近飽和的市場以及殘酷的洗牌期。

       此前，LED芯片行業(yè)在短短一年之內(nèi)，就從產(chǎn)能不足迅速轉(zhuǎn)變成產(chǎn)能過剩的“尷尬”局面，雖然這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，但在此后優(yōu)勝劣汰的過程之中，總是免不了那么一點傷感和惶恐。在這個過程中“價格”往往是首當其沖的競爭要素，壓榨毛利獲取市場是最直接，也是最簡單粗暴的手段。

       “回顧2009年、2010年到現(xiàn)在，不管是芯片、封裝，甚至是做應用的企業(yè)，毛利率都被壓到一個很低的位置。”楊濤表示，“在這個行業(yè)里面要么有規(guī)模，要么有技術(shù)，就算兩者都兼?zhèn)湟策€得把眼光放得更遠一些。”

       在商業(yè)市場上，有兩個字很重要一個字是 “謀”，一個字是“智”，謀即謀劃，智即智慧，有謀而無智是莽夫，有智而無謀則是匹夫。領(lǐng)導的眼界和規(guī)劃直接影響整個企業(yè)的發(fā)展。

       “我們要向德國學習，向日本人學習，我們要解決的是幾年的問題而不只是幾個月的問題，公司的戰(zhàn)略目標一直很清晰。一個公司如果沒有清晰的定位，那么就表示你沒有明確的戰(zhàn)略目標。”楊濤如是說。

用兩條腿走路 實現(xiàn)共贏發(fā)展

       2014年，LED產(chǎn)業(yè)下游步入爆發(fā)階段，不斷擴張的封裝產(chǎn)能和現(xiàn)有的芯片產(chǎn)能形成了不匹配的關(guān)系，對芯片的爭奪也逐漸進入白熱化階段。在這個速度決定銷售優(yōu)勢的時代，中游封裝企業(yè)需要占據(jù)上游芯片供貨的周期和成本優(yōu)勢，上游芯片也需要開拓穩(wěn)固市場快速消化產(chǎn)能。今年在高速增長的市場需求助推之下，很多企業(yè)開始開疆辟土，尋緣問路，芯片封裝“聯(lián)姻”大戲不斷上演。套用一個老人家說的話：兩條腿走路總比一條腿蹦跶來的穩(wěn)。但是這靠利益“聯(lián)姻”維系的感情，又有多少能夠“芯心相印”呢?

       對此，士蘭明芯在2007年成立了杭州美卡樂光電有限公司，練習兩條腿走路，實現(xiàn)共贏發(fā)展。楊濤表示，“杭州美卡樂光電有限公司，是士蘭明芯的子公司。主要致力于做高端封裝。這是我們‘兩條腿’走路，一個是顯示屏用藍綠光芯片，一個是顯示屏用器件封裝。”

       士蘭微2014年半年報公告顯示，上半年，士蘭明芯公司的外延片總產(chǎn)出達到34萬片，生產(chǎn)LED芯片137億顆，產(chǎn)銷率達到80%，并已經(jīng)開始擴建生產(chǎn)廠房，進一步提升LED芯片產(chǎn)能。隨著產(chǎn)能的釋放，美卡樂公司在高端彩屏像素器件市場的競爭優(yōu)勢得到鞏固，品牌形象進一步提升。

       楊濤表示，顯示屏用芯片會一直是士蘭明芯的主營，前幾年士蘭明芯也涉足了LED白光領(lǐng)域，但是由于品種偏少，目前知名度還不高。在廠房建好后，明年大家會看到士蘭明芯很多產(chǎn)品。

東風勁時 防西風

       上一代的企業(yè)是被“中國制造”影響了的一代，在那個由廉價勞動力拉動大中國GDP的時代里，不管中國的好不好，都認為是外國的好。“外來的和尚會念經(jīng)”成為一件約定俗成的事情，只要沾著洋范兒便會受到追捧。尤其是以制造起家的中國企業(yè)，在面對新型技術(shù)市場的時候，在底氣上就輸人一籌。

       以往在LED芯片行業(yè)中，日本、歐美是第一陣營，臺灣、韓國是第二陣營，但是通過近年來的努力，中國芯片產(chǎn)業(yè)正以一種難以抵抗之勢崛起。新一輪的擴產(chǎn)浪潮，也給國內(nèi)LED芯片的發(fā)展帶來了新的契機，不少企業(yè)借力東風，在企業(yè)規(guī)模和技術(shù)上實現(xiàn)快速提升。

       “士蘭明芯是一個螺旋形上升的技術(shù)型公司，我們將主要精力放在提升芯片的品質(zhì)上，同樣的客戶使用我們芯片的出貨率會很高。”楊濤表示，“當然，目前我們的規(guī)模偏小，外延一個月大概只有8萬～10萬片，明年擴產(chǎn)以后我們的目標是20萬片。到時候我們就會具備成本優(yōu)勢”。

       “君正欲乘東風走，我怎好說西風盛?”但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線告訴我們，禍福相依，很多事情并不如我們想象中的那般美好，從目前來看，LED芯片企業(yè)擴產(chǎn)是順勢而成，但是LED芯片投產(chǎn)建設(shè)周期較長，擴產(chǎn)之后，會否再次造成產(chǎn)能過剩?如果引發(fā)產(chǎn)業(yè)洗牌，什么樣的企業(yè)才更具有競爭力?

       對此，楊濤引用士蘭明芯總經(jīng)理江忠永的一段話給我們解答了這個問題，“具有品牌、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、產(chǎn)品品質(zhì)可靠和穩(wěn)定的企業(yè)才能夠在市場競爭中生存下來。這幾個要素，優(yōu)秀的企業(yè)能具備兩個到三個，但只要具備了其中一個要素，就有存在的理由。”