照明圈內的人兒，常喜歡用“江湖”二字來形容氣象萬千、不拒江河細流的照明行業。在這里，三教九流匯聚，既有高大上的上市公司，也有草根型的創業企業，還有善于打“游擊戰”的家庭式作坊。

蛇有蛇道，鼠有鼠路，每一類企業都有自己的生存方式，在“鴨梨山大”的競爭中挪轉騰移。而今天，不如讓我們來一次華麗麗的穿越，若照明大佬穿越到金庸的武俠世界中，各自又有什么樣的絕世武功呢?

歐普：雙手互博術

武功出處：《射雕英雄傳》

創始人：周伯通

“左手畫方，右手畫圓”，雙手互搏術是周伯通被東邪黃藥師困在桃花島十五年，百無聊賴中創立的一門武功。這門功夫要求人心分為二，一神守內，一神游外，雙手使用不同的武功招數，臨敵時分進合擊，便相當于以二對一。

左手電商，右手實體店，作為照明行業內的龍頭大佬，歐普照明已在全國各地密布了6000多個銷售網點，3500多家專賣店，近年來又緊跟時代潮流，擁抱電商，并在2014年雙十一創造了9443萬元的銷售神話。電商縮短了銷售鏈條，開辟了全新的銷售渠道，對實體店產生了劇烈的沖擊，也削弱了下游經銷商對廠家的話語權和博弈能力。因此，部分終端商家對此亦心存疑慮，而一旦稍有不慎，廠家也很容易遭到經銷商的反擊。

鑒于燈飾照明行業的特性，電商與店商，兩者各有優劣，若能有效融合，則對廠商都能帶來良性發展。但這就需要廠家能夠妥善地處理線上與線下兩大渠道的銷售協調問題，以及將線上與線下的價格沖突轉化成與經銷商的利益捆綁和共享。左右手互博是一招心思繁復的聰明人練不來的奇功，對于歐普來說，要同時玩好“電商”與“店商”，或許亦須“不忘初心，方得始終”。

雷士照明：獨孤九劍

武功出處：《笑傲江湖》、《神雕俠侶》

創始人：獨孤求敗

天下武功，唯快不破。獨孤九劍乃劍魔獨孤求敗所創，講究速度和料敵先機，精微奧妙，是劍法求變的極致。在小說中，獨孤求敗敗盡天下豪杰，求一對手而不得，最后只能埋劍空谷，煢煢此生。

快是技擊制勝之道，商業競爭，亦是如此。雷士照明自1998年成立以來，一直保持著高速增長，而其成功之處也在于擁有靈敏的商業觸覺，能夠快速感知市場的變化并迅速作出戰略部署。雷士照明的出牌，向來劍走偏鋒，不拘泥于原有套路，以無招勝有招，奠定了照明行業龍頭老大的地位。在LED照明時代，雷士照明快速向LED轉型，在王冬雷執掌下，不管是布局O2O，還是打假維權，依然是如此雷厲風行，果敢干脆。兵貴神速，速度是用兵的關鍵，亦是雷士照明決勝市場的法寶。

佛山照明：易筋經

武功出處：《天龍八部》

創始人：達摩祖師

易筋經相傳為天竺達摩祖師所創，后落跡于少林。“易”是變通、改換、脫換之意，“筋”指筋骨、筋膜，所謂易筋經，就是改變筋骨，通過修煉丹田真氣打通全身經絡的內功方法。在武俠小說中，易筋經一直被奉為武學中至高無上的寶典。

在照明行業內，佛山照明享有“燈王”的美譽。它創立于1958年，是中國成立最早、經營歷史最為悠久的照明行業領軍企業之一，被喻為照明行業里的“活化石”。近60年的風雨兼程，佛山照明經歷著計劃經濟、改革開放的時代變遷，在經濟發展的激流中歷久彌堅，修煉出一種沉穩、務實、與時俱進的性格。在LED照明時代，佛山照明敢于突破自我，不執迷于往昔榮光，出色地實現了向LED照明的轉型。2014年底，佛山照明定位中高端的全新品牌“明匠薈”驚艷亮相，對于燈王來說，這無異于一次脫胎換骨的大膽創新與嘗試。

木林森：七傷拳

武功出處：《倚天屠龍記》

使用者：金毛獅王謝遜

七傷拳是崆峒派的武功絕學，一拳之中有七股不同的勁道，或剛猛，或陰柔，或剛中有柔，或柔中有剛，威力無比。人體內有陰陽二氣、金木水火土五行，七傷拳的拳功每深一層，自身內臟便多受一層損傷。所謂七傷，實則是先傷己，再傷敵。

2012年，封裝大佬木林森攜價格的殺手锏強勢跨入下游應用，以“3W球泡燈只需1美元，1.2M T8 LED 燈管價格不到50元人民幣”的超低價引起業界一片嘩然。此后，木林森一路披荊斬棘，在加快LED照明普及方面發揮著不容忽視的推動作用。2015年2月，深交所的一記鐘聲，叩開了木林森的資本大門，昔日人們眼中質疑的“價格屠夫”形象瞬間升華完美。

“殺敵一千，自損八百”，木林森的成功，得源其規模化的生產帶動低成本采購、自動化的高效生產，以及以“螞蟻軍團”的做法構筑起一個產業上下游共贏的生態圈。它的成功，亦是不可復制，不可模仿。否則，就如“七傷拳”，內功深厚者練習無事，但內力不濟者，則極易摧肝損肺，乃至癲狂成魔。

特優仕：玉女心經

武功出處：《神雕俠侶》

創始人：林朝英

玉女心經是古墓派祖師林朝英獨居古墓時所創，劍法輕柔靈動，有克制全真教武學的作用。其中的雙人劍法，講究持劍的情侶相互應援，分進合擊，克敵制勝。

近年來，LED以迅猛之勢快速發展，引得無數豪杰盡折腰。然而，在這輪淘汰賽中，能捱過行業寒冬且發展勢頭依舊保持良好狀態的新興LED品牌卻不多，掰著指頭數數，也不過木林森、特優仕等寥寥幾家。

在業內人士看來，特優仕是一家頗有原則和操守的企業。近一兩年來，LED的價格戰打得火熱，市場亂象迭生，而特優仕卻始終不隨濁流。當各大企業跑馬圈地式的擴張時，特優仕卻如大樹般將根深扎行業。它的專賣店辦得有聲有色，也不屑于與價格戰為伍。作為后起之秀，特優仕沒有復制王牌企業的步伐，沒有翻版已有的模式，而是對自身有著明確的品牌定位和完善的發展規劃，以輕靈的姿態在LED市場中靈活游弋，并漸漸在殘酷的競爭中站住了腳跟。

顧曉藝、殷慷、何偉，并稱特優仕“三劍客”。一個癡迷于產品研發，一個對擁有超強的行業把控能力，一個則擅長市場運作，三人骨子里皆有一種“寧缺勿濫”的高傲和心若冰清的智慧，思來想去，唯覺玉女心經頗為相得益彰。