LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈等在LED室內(nèi)照明里，出口量算前幾名，盡管如此，主打上述產(chǎn)品的企業(yè)里有些人說出口好做，比去年還要好;有些人說出口不好做，比去年還要差;還有些人模棱兩可，不敢太早下定論。不過就采訪結(jié)果而言，今年第一季度LED日光管的出口情況不是非常樂觀，LED面板燈有人預(yù)期將打價格戰(zhàn)，LED球泡燈有人預(yù)期價格仍將下降，但降價空間已經(jīng)不大。那么，對于LED企業(yè)而言，今年產(chǎn)品出口具體發(fā)生了什么變化，未來計(jì)劃開拓哪些新市場呢?

翁志勤：現(xiàn)在下定論還太早

江門市光源世家照明有限公司總經(jīng)理翁志勤表示，該企業(yè)主營LED日光管。LED日光管之所以銷量最大，這可能和公司的品牌定位有關(guān)。光源世家的產(chǎn)品線主要以商超節(jié)能改造為主，是一家以綠色照明和體驗(yàn)購物照明為客戶提供專業(yè)的方案服務(wù)商。LED日光管出口的客戶主要把產(chǎn)品應(yīng)用于商場的自我改造節(jié)能和新設(shè)店面用途，全是專業(yè)高配置的產(chǎn)品，沒有低端的流通產(chǎn)品。

翁志勤告訴筆者，今年LED日光管第一季度的銷售情況一般，主要是因?yàn)槟旰蠡旧系甓荚诔瞿昵暗挠唵危?月份是中國傳統(tǒng)的春節(jié)，所以訂單會減少，生產(chǎn)能力也在減產(chǎn)。估計(jì)在5月后訂單會有所增加。LED日光管的出口有些國家是要認(rèn)證的，所以不是每個地區(qū)和國家都出口?，F(xiàn)在公司出口是通過代理商和工程商直接進(jìn)口比較多，主要針對東南亞地區(qū)和中東地區(qū)。北美市場要能源之星或UL的認(rèn)證，所以還不能大量出口。從客戶的詢盤來分析，歐洲應(yīng)用在大超市的比較多，價格可觀，但標(biāo)準(zhǔn)要求高，主要是體現(xiàn)在國家的能源政策的影響下。而東南亞和中東比較注重價格對比。

他認(rèn)為，今年的市場是否有增長或減少，現(xiàn)在下定論還早，整體上還是增長的，但增長率多高就難以估計(jì)，這個整體的環(huán)境有關(guān)。每個工廠的產(chǎn)品線不一致。所以工廠出口的增長率也很難以相對比，要一定的是，和自己對比肯定地增加約5%—15%之間。

“出口市場是否難做?這也和各工廠的價格和產(chǎn)品線有關(guān)。東南亞市場和中東市場可能是拼價格。而高端產(chǎn)品市場側(cè)是拼品質(zhì)和服務(wù)。各品牌出口目的地不同，光源世家是以整體節(jié)能替換的方案服務(wù)商，所以不和一般流通產(chǎn)品正面的競爭?！蔽讨厩谌缡钦f。

潘汝榮：LED燈管海外需求量將增多

澎潤科技國際有限公司市場總監(jiān)潘汝榮表示，該企業(yè)主營LEDT8燈管、LED路燈等燈具，主要針對外銷市場。一般來說，該企業(yè)都是來單生產(chǎn)，又不是民用照明產(chǎn)品，很難說明哪一種LED燈具最好賣。不過，他表示，今年第一季度LEDT8燈管的銷量有所下降，下降了10%左右，由于LEDT8燈管并非大面積使用，只有在辦公室等場所適用。過去LEDT8燈管已經(jīng)在海外替換市場占據(jù)了一定的份額，目前市場還需要消化。加之，海外國家、地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)又不像國內(nèi)這么多，所以海外市場對LED燈具的需求量其實(shí)沒有大家想象中那么多。

潘汝榮表示，目前澎潤科技主打歐洲、北美、南美等市場，因?yàn)樯鲜鍪袌鰧ED燈具的接受能力較高，LED照明應(yīng)用也比較普及。雖然以印尼、馬來西亞和新加坡為代表的東南亞市場成為重要新興市場，但是東南亞市場價格為上，他只選擇做合理價格的市場，企業(yè)要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點(diǎn)微薄的利潤而把市場做“爛”，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該對市場負(fù)責(zé)。今年澎潤科技還是以歐美市場為主，只做優(yōu)質(zhì)客戶群，保持市場的良性發(fā)展，不為開發(fā)新市場而進(jìn)入新市場。

他認(rèn)為，今年，不同的市場也面臨著市場環(huán)境的變化，我國LED燈具出口可能將受到影響。以歐洲地區(qū)為例，今年第一季度歐元下跌，跌幅還比較大，這導(dǎo)致人們采購意愿下降;以北美地區(qū)為例，北美商家既要低價也要好質(zhì)量，認(rèn)證的要求還比較高，但需求量今年將有所增長;以南美地區(qū)為例，今年南美市場的需求量將大幅度增加，由于經(jīng)濟(jì)增長，基礎(chǔ)建設(shè)和工程增多，對LED燈具的購買力也隨之水漲船高。

至于LEDT8燈管，今年其出口的需求量將整體增加，歐洲、北美、南美、東南亞、中東等市場都會增加，不過沒有原來預(yù)期那么多。但是國內(nèi)相關(guān)企業(yè)也隨之增加，同質(zhì)化競爭日發(fā)嚴(yán)重。

觀察

LED出口量大價格銳減

筆者發(fā)現(xiàn)不少以外銷為主的LED企業(yè)，特別是以外銷為主的深圳LED企業(yè)發(fā)展依然強(qiáng)勁，今年仍計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)。筆者也分析了以外銷為主的LED企業(yè)受到國內(nèi)形勢的影響比較小，無獨(dú)有偶，這也是多位業(yè)內(nèi)人士的共同看法，對外銷預(yù)期比較高或者偏于相對穩(wěn)定。不過，也有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，LED燈具外銷所謂的穩(wěn)定也是相對而言的，外銷金額上下浮動10%，業(yè)內(nèi)人士可能會認(rèn)為較為穩(wěn)定，但內(nèi)銷就是大起大落，上下浮動30%也可能認(rèn)為很正常。

先不論上述論點(diǎn)正確與否，我國LED產(chǎn)品出口量近幾年大幅上升也是事實(shí)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國LED照明出口規(guī)模達(dá)到92.2億美金，同比增長68.6%。另根據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，我國LED(單純指發(fā)光二極管)出口數(shù)量從2009年的4435.4億個增加至2013年的6892.5億個，年平均增長率達(dá)到11.7%。

隨著成本的降低，我國LED產(chǎn)品出口數(shù)量高速增長，價格持續(xù)走低。進(jìn)入2014年我國LED出口呈現(xiàn)量增價跌的趨勢，1—10月出口平均價格和去年同期比較大幅下滑51.4%，僅為225.6美元/萬個。2014年我國LED出口主要呈以下特點(diǎn)：1、出口量創(chuàng)新高，出口平均價格銳減;2、進(jìn)料加工貿(mào)易方式主導(dǎo)出口，邊境小額貿(mào)易方式出口激增;3、主要出口至我國港臺地區(qū)，對越南等東南亞國家出口迅猛增長;4、外商投資企業(yè)仍為出口最大主體，中外合資企業(yè)出口快速增長;5、福建省出口占五成，出口集中度高，湖北省出口減少。對于中國LED企業(yè)來說，想在海外市場分一杯羹，單靠便宜的價格是無法實(shí)現(xiàn)的。如果參與出口的國內(nèi)企業(yè)還是以價格戰(zhàn)作為武器，最終的結(jié)果只會是兩敗俱傷。

可見，雖然全球范圍內(nèi)LED產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛，我國LED產(chǎn)品出口總值也在逐年遞增，但同時LED產(chǎn)品出口越來越多問題逐漸暴露出來。未來必然有越來越多的企業(yè)進(jìn)入LED生產(chǎn)行業(yè)，競爭將日趨激烈，產(chǎn)能過剩所帶來的危機(jī)或許一觸即發(fā)，價格戰(zhàn)也不可避免，我國LED產(chǎn)品出口也將持續(xù)走低。在整合資金、技術(shù)與渠道優(yōu)勢，搶占市場先機(jī)、加快市場布局，把產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)放在首位，全力打造品牌價值，讓品牌定位高于價格定位，加強(qiáng)技術(shù)革新，改善生產(chǎn)工藝等方面下功夫，將是我國LED企業(yè)在全球范圍內(nèi)脫穎而出的關(guān)鍵。

歐美日、俄羅斯、東南亞市場出口走俏發(fā)力海外市場要看準(zhǔn)

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國燈具、照明裝置及零件在2015年1月—2月出口金額累計(jì)為3620025萬元，其中1月出口金額為1907926萬元，2月出口金額為1712129萬元，相比1月，2月出口金額雖然有所下降，但與2014年1月—2月出口金額相比，今年出口金額大大增長。2014年1月—2月出口金額累計(jì)為2476474萬元，今年1月—2月燈具、照明裝置及零件出口金額比去年同期增長了46.2%。2014年1月燈具、照明裝置及零件出口金額為1795025萬元，今年1月比去年同期增長了6.3%;2014年2月燈具、照明裝置及零件出口金額為681449萬元，今年2月比去年同期增長超過100%。

從上述數(shù)據(jù)來看，我國LED照明出口在2015年第一季度可謂“開門紅”，出口金額大幅度提升。不難看出，國內(nèi)LED照明企業(yè)在海外市場愈加發(fā)力。

歐美日仍占主要地位

2014年我國LED照明出口排名前十的國家或地區(qū)分別為：美國、俄羅斯、越南、德國、中國香港、日本、馬來西亞、新加坡、英國。歐美日市場不必多說，目前歐盟、北美、日本等傳統(tǒng)三大市場仍占據(jù)主要地位，且保持高速增長，美國、俄羅斯、中國香港等國家或地區(qū)增速均在100%左右。新興市場崛起速度飛快，以越南、馬來西亞和新加坡為代表的東南亞和中東國家迅速崛起，以及俄羅斯成為重要的新興市場，其近兩年的超高速爆發(fā)式增長吸引了眾多中國企業(yè)。

在三大傳統(tǒng)出口市場中，歐盟國家如荷蘭、西班牙、意大利和英國等國增長速度較快，但隨著德、法、英等貿(mào)易壁壘提高，我國不少出口商采取繞道東歐、南北歐的小國家(如波蘭、斯洛伐克、盧森堡等)，或在這些國家建立組裝中心，由于這些位于德、法、英周邊的國家壁壘較低，從而使得這些國家呈現(xiàn)較快增長。其次，北美市場仍占較大一部分出口份額，其中美國仍是我國LED照明第一大出口市場。而日本雖然還是我國重要市場，但其重要性在持續(xù)下降，根據(jù)圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)日本作為我國LED照明出口國，2014年其排名下降。

目前三大傳統(tǒng)市場依舊占據(jù)著我國出口市場的主要地位，但隨著新興市場的快速崛起，歐、美、日國家在我國LED照明出口市場上的優(yōu)勢位置將面臨挑戰(zhàn)。有數(shù)據(jù)顯示，在出口額方面，2014我國出口對東南亞十國出口LED照明產(chǎn)品近6億美元，較2013年同比增長121%，相當(dāng)于我國2012年出口額的7倍;在市場份額方面，2014年我國對東南亞出口占我國整體出口的5.57%，較2013年提高了0.28%，較2012年則整整提高了一倍。。可見，東南亞市場的崛起對歐、美、日市場的地位來說是一大威脅。

東南亞成出口市場“黑馬”

在新興市場中，俄羅斯一躍成為出口國前十的第二位，僅次于美國。東南亞市場是近一年來表現(xiàn)最突出的市場之一，地位僅次于歐、美、日和俄羅斯四個市場，其地理位置獨(dú)特，人口多而年輕，華裔群體集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，市場潛力巨大。

據(jù)了解，我國出口東南亞的市場主要是新加坡、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓、印尼、文萊、緬甸、柬埔寨、老撾，其中前四者是東南亞市場的最大出口國，越南、馬來西亞、新加坡在2014年的排名迅速上升至前十位，特別是越南，2014年越南進(jìn)口中國LED照明產(chǎn)品市場規(guī)模增速最搶眼。2013年，中國出口越南LED照明產(chǎn)品金額僅5千多萬美元，世界出口市場排名第35位;2014年，中國出口越南LED照明產(chǎn)品金額已達(dá)到9億多美元，排名躍至第3位。事實(shí)證明，越南市場對中國經(jīng)濟(jì)依賴程度異常高，加之，對性價比較高的中國LED照明產(chǎn)品的接受度非常高。越南市場將是中國LED廠商產(chǎn)品出口重點(diǎn)布局市場之一。而中東地區(qū)的阿聯(lián)酋、土耳其、沙特等國受益于其國內(nèi)政策、市場，以其獨(dú)特地理位置和對歐盟稅收優(yōu)勢迅速成為我國LED燈具出口第六大市場。

我國出口東南亞市場的份額之所以迅速增長，除了當(dāng)?shù)厥袌鰧χ袊鳯ED照明產(chǎn)品的接受度非常高，中國LED照明產(chǎn)品的性價比符合當(dāng)?shù)乩习傩铡拔缚凇钡仁袌鲆蛩赝猓搽x不開中國加強(qiáng)和東南亞經(jīng)濟(jì)合作、發(fā)布相關(guān)政策等政治因素。隨著中國—東盟命運(yùn)共同體“2+7合作框架”、“一帶一路”(絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路規(guī)劃)等戰(zhàn)略深入實(shí)施，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行與絲路基金的相繼成立，中國LED企業(yè)將在人工、土地成本較低的東南亞掀起新一輪投資熱潮，對于中國LED照明產(chǎn)品搶占東南亞市場更加便利。未來中國對東南亞LED照明市場的滲透還將繼續(xù)深入。

歐美市場：一個走低，一個走高

在采訪過程中，相當(dāng)一部分受訪企業(yè)表示，看好北美和東南亞市場，歐盟市場因受歐元貶值影響，中國LED照明產(chǎn)品出口歐洲國家將受影響。對此，筆者也認(rèn)為，2015年美國將仍然是我國LED照明第一大出口市場，歐盟地位或?qū)⑾陆担瑑烧叱蕛蓸O分化態(tài)勢，一個走高，一個走低。這與歐元貶值、美元走強(qiáng)、美元打壓歐元的貨幣現(xiàn)狀密切相關(guān)。

由于歐元區(qū)實(shí)施量化寬松政策、希臘問題擔(dān)憂持續(xù)和美聯(lián)儲加息預(yù)期，歐元兌美元在第一季度跌幅超過11%，創(chuàng)15年以來最大季度跌幅;在外匯儲備方面，歐元占全球外匯儲備的比重降至2002年以來的最低水平，今年第一季度末或跌破20%。據(jù)了解，歐洲央行2015年1月宣布實(shí)施量化寬松政策，從3月開始每月購買600億歐元債券，并且將持續(xù)至2016年9月，購債規(guī)模超過1.1萬億歐元，以避免歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)陷入通縮，但這也令歐元備受打擊，導(dǎo)致歐元開始下跌。加之，希臘與國際金主未能就該國改革計(jì)劃達(dá)成協(xié)議，歐盟面臨著多種問題。

與此同時，美國實(shí)施不同于歐元區(qū)的貨幣政策，美元并非量化寬松貨幣。據(jù)了解，由于美元升值因素，美元占全球儲備的比重持續(xù)上升，美聯(lián)儲將會于今年加息，進(jìn)一步推升美元指數(shù)走強(qiáng)。

僅從貨幣現(xiàn)狀來分析，2015年我國LED照明產(chǎn)品出口美國市場前景一片大好，歐盟市場會受到一定的影響，或被壓縮，而東南亞市場由于政治因素的促進(jìn)，2015年也將是迅速增長的一年。需要特別注意的是，雖然我國LED照明產(chǎn)品對東南亞的出口額相當(dāng)高，但平價的光源類產(chǎn)品占絕大部分。對于沒法走流通渠道、只能靠工程訂單的企業(yè)說，今年海外市場的訂單增幅不大。