如今照明行業生意難度在加大，且機會也在不斷增多，消費者選擇產品越來越注重品質和性價比，商家在經營中則不斷創新、突破。

同時，受大環境影響，商家面臨銷量下滑、競爭加劇、電商沖擊、市場被蠶食等重重考驗。競爭趨激烈，發展顯理性。

成都：3000商家，15個燈具市場

成都匯聚了大大小小15個燈具市場，至少有3個擬在新建的燈具市場，現有商家超過3000家，每年的數量增長高于5%，如金府燈具城、愛燈堡、華煌、八益、輝煌、世華等已家喻戶曉，可真切地了解和認識到成都照明行業的多而雜、小而精。

近幾年，由于多數商家都以低價求生存，其利潤空間越來越小。老的的問題依舊困惑著大家，如品牌難遇、人才難求、顧客難來、合作難成、電商難賺;但新的方向仍需不斷的探索，譬如：一、有名有錢的大建渠道，如木林森、億光、雷士、歐普的運營中心或分公司都在極力做好這個文章;二、無名無錢的大搞聯盟，如電商聯盟、渠道聯盟、工程聯盟、地市聯盟等正等著奇跡的出現。

某國外知名品牌的四川代理商表示，他雖已帶動創業致富的照明精英超百人，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進阻力太大，而后輩活力很強，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業不是說丟就丟，說走就走那么輕松。因此還須硬抗下去，尋找突破口。

綿陽：不懼低迷，期待革新

綿陽擁有3個燈具市場，時間最久的是川西北燈具市場。據不完全統計，其現有燈飾經銷商20家，有的已經做了20多年，都是往縣城和鄉鎮批發為主，大多數經營檔次相對較低，店面較小。其中，300來平米算是較大，還能見到有幾平方的店，也有歐普、雷士、朗能、三雄·極光等品牌進駐，也會常常與其他不知名廠家產品混在一起，顯得魚龍混雜，上不了檔次。

目前綿陽最好的燈具市場是三匯燈飾廣場，2011年開業，目前這里的燈飾經銷商數量和川西北燈具市場差不多也有20來家，一是店面較大，最大的有2000平米，最小的也有100多平米，每個燈飾店都會有代理品牌，譬如飛利浦、歐司朗、西門子、雷士、歐普、三雄·極光、木林森、佛照、勤上、飛雕、福特斯、朗士、歐特朗等知名企業，它們的形象都做得比較好，多數還做了顯眼的門頭招牌。與三匯燈飾廣場僅有一路之隔的花園燈具市場，檔次居于前兩個市場之間，經營的品牌都差不多，有一部分是在前兩個市場的經銷商開設的分店。其余還有兩個建材市場里也有幾家是賣燈，但是并不專業，嚴格來說還不算是燈飾店。綿陽福特斯照明代理商譚江透露，綿陽很多人都會比較關注品牌，所以很多品牌在這里賣得還是不錯。

昆明：跟上時代，轉變思路

昆明的照明市場已是LED照明的天下，但由于LED技術仍未達到高度成熟，產品的穩定性還有待進一步完善。加上如今是互聯網的時代，電商價格透明化，愈演愈烈的價格戰不僅擾亂了正常的市場秩序，還讓經銷商進入了極其微利的時代。很多經銷商坦言今年會轉變思路，雖然市場不好做，但自己仍會堅持，首先是因為堅持最初的選擇，二是已經在這個行業從業多年，有著濃厚的感情。既然還在做照明行業，就必須跟上時代，轉變思路，用電商的思維經營實體店鋪。

大理：產品豐富，全面覆蓋

走訪了解到，大理龍山建材市場、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店，共有近百家，批發、零售、工程皆有，三者之間的界限不太明顯;其中，最知名的是大理品居照明電氣有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌、臺灣億光、科思栢麗、上海博堅、上海松日、尚上節能燈、南帆電工、久量、寧波匯牌插座、昆纜集團、飛利浦線纜、炫榮電線電纜及各廠商花燈等，在當地口碑非常好，影響力也較大，已經全面覆蓋到大理州所有鄉鎮。

德陽、都江堰：商戶數量少 品牌意識有待加強

相對而言，德陽和都江堰燈具市場相對比綿陽要差一些，比成都要差得遠。德陽專業賣燈具的市場主要集中在恒大建材城里，準確而言燈具市場只是其中的一部分，燈飾店只有10多家，最大最好的店面是阿秋燈飾，店面上千平米，主營各類中高端燈飾品牌，其他燈飾店也集中在100多平米以上。據調查，從成都金府燈具城進燈的經銷商很多，有的燈具還從古鎮進來，在這里能見到諸如雷士、歐普、木林森、公牛、榮仕等品牌。

其實，德陽的經銷商最喜歡通過貨運代付來結賬，貨運部從中起了“橋梁”作用，所以至今都沒有出現貨運部“跑路”發生。在都江堰轉了一圈，不難發現藍天燈飾廣場是當地絕無僅有最好的燈飾店，準確來講藍天燈飾廣場是一家大型燈飾超市，其位于都江堰蜀西商城一樓和負一樓，創立于1997年，如今集設計、銷售與安裝為一體。經過十七年的不懈努力，現已發展成為都江堰當之無愧的最大燈具城。據了解，藍天燈飾廣場以誠信優質、專業、創新為原則，堅持走品牌路線，主要主營歐普照明、雷士照明、奧普浴霸、邁頓電工等知名品牌，由于實行廠價銷售，得到客戶大力支持。其產品涵蓋中式、歐式、古典和現代家居、豪華別墅及LED照明、商業照明、戶外照明、開關插座、浴霸、換氣扇等。除藍天燈飾廣場外，在都江堰博美裝飾城也有幾家燈飾店，但再無比較好的可以進眼入心的，幾乎都被忽略不計，所以藍天燈飾廣場有點一家獨大的感覺。

正安：傳統燈具占主導

正安縣位于貴州遵義東北部和重慶南部的中心地帶，縣城北距重慶 200公里，南距遵義130公里 ，貴陽 295公里，是貴州襟聯重慶的前沿。

正安裝飾材料城是當地最大的唯一的專業建材市場，燈具店和陶瓷店、油漆店、廚衛店、地板店交錯集中于此，已經入駐的知名燈具電工品牌有歐普、雷士、華藝、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷納斯、TNC、美特、佛山照明等10余家，另外還有三雄·極光、TCL、歐特朗等品牌在正安也有經銷商，它們不在市場里，散布在不同的街道上。這些燈具店的貨源都是來自于貴陽或遵義，做得最好最有影響力的是歐普照明，歐普照明正安專賣店負責人朱少平先生介紹，他們進入正安已有六七年，所以其知名度是最高的。其他知名的還有雷士、三雄·極光、TCL和澳克士等，都已進入正安兩年以上。

廣西南寧：市場數量多 商家分散

南寧有三個較大的燈飾市場，一是人民路的燈飾市場; 二是五一路中的聚福隆燈飾廣場;三是廂竹大道的瑯東燈飾城。從目前的規模來看，這三個地方的發展潛力還有。其中，百域燈飾城創建于1998年，是南寧市最早和最專業的燈具市場，市場分為一、二兩層，目前共有商戶40家左右，進駐的品牌有TCL、澳克士、千麗、歐普、新特麗、嘉美、斯華路等。由于燈具市場的不斷增多，原有市場所瓜分到的份額變得越來越少，不少商家對此頗為擔憂。

道真：消費水平不高，競爭不大

道真地處黔北極地，位于云貴高原向四川盆地過渡的斜坡地帶，全縣總面積2157平方公里，轄10鎮4鄉83個村(居)，現有人口35萬人。燈具店零散分布在黔北大道兩側，已有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、澳克士、歐帝爾、歐特朗等品牌進駐，四五年來就是這個樣子，沒有多大變化，偶爾有燈飾店搬了地方而已。三雄·極光是今年才裝修好開業，原澳克士經銷商在兩年前把店整體轉給了現在的老板?？偟膩碚f道真燈飾需求相對較小，消費水平不高，競爭也不大。

從飛利浦、澳克士經銷商處了解得知，他們一般在開年的三四月份前往古鎮選燈進貨，與合作的品牌則在貴陽有固定往來。有一家叫“品位生活時尚家居燈飾館”的燈飾店，老板張志剛是本地人，做照明燈飾生意已有4年多時間，店里有賣木林森LED燈泡，其他都是來自不知名廠家的產品，目前已經小有起色，還正準備重新換做大店。他說道真生意最好的是雷士歐普，這兩個品牌受到了不少的同行羨慕。

萬州：市場體量大，實力品牌多

萬州，重慶第二大城市，占地面積3457平方公里，總人口近200萬。講到萬州燈飾市場，首先要給大家提及的是雷士照明在萬州的生產基地——重慶萬州雷士工業園。該工業園坐落在萬州的申明壩，占地面積500畝，具備年產80萬套格柵燈盤、400萬套支架、2000萬套筒燈的生產能力，在萬州，甚至在重慶燈飾界，雷士工業園堪稱行業之驕傲。

隨后，我們來到萬州的建材一條街：沙龍路，它是萬州最老的建材銷售購買集散地，這里也匯集了萬州燈飾行業的大鱷，做燈飾批發的商家都很具有實力。據了解，有很多江浙的燈飾商家在這里從事批發生意，其生意覆蓋面卻是很廣的。萬州除了自己管轄的28個鎮、11個街道辦事處、13個鄉之外。還利用了交通便利的地理條件同時覆蓋周邊的長江八縣(云陽、奉節、巫山、巫溪、城口、開縣、忠縣、梁平)及四川的開江、湖北的利川，這便是一個小眼睛大世界的效應。

在這條街上也有雷士萬州的總經銷商，歐普照明、佛山照明、美的照明、飛利浦照明、嘉美照明等大牌商家，所以這條街上批發、零售、工程百花齊放。但也是因為這條街做了十幾年的建材生意也未能形成一個專業的市場，街邊的商鋪顯得有些陳舊，缺少了高大上的氣質，顯得檔次缺失。

貴陽：做品牌傷，做雜牌累

調研團先后走訪了貴陽市周邊的惠水縣、清鎮市、白云區、修文縣、龍里縣、平壩縣(馬場鎮)等鄉鎮市場，對當地的燈具市場和經銷商進行了深入調查。目前，貴陽周邊縣鎮經銷商代理的燈具品牌較少，品牌專賣店一個縣城可能就那么1-2家，有的地方還沒有。同時，燈具店的規模也比較小，多在100平方米以內，且店內的陳列比較雜亂，并不講究購物環境。在走訪中我們發現，貴陽周邊的這些縣鎮目前并沒有專業的燈具市場，消費者購買燈具多是在建材市場。然而，即使是綜合建材市場里燈具經營不成規模，具體表現在燈具經營的商家少，可能每個建材市場里就那么兩三家專門賣燈的。

貴陽周邊地區的經銷商對現實經營及未來發展的心態多是盲目的，他們的品牌意識不強，也大多沒有長遠的可行性規劃。當和縣城經銷商談及燈具行業的發展之路時，能說出點名堂的商家比較少。不過一些從廣東、浙江等沿海地區回家創業的返鄉族給當地的燈飾照明行業注入了不少希望和活力。

重慶市：LED燈飾產品 走俏市場

重慶市分為9大區域：647.78平方千米的占地面積，建材市場、燈飾市場多不勝數，了解發現，在重慶燈飾市場比較活躍的有琪朗、琪豪、華藝、新特麗、開元等品牌，重慶的燈飾商家普遍表示困惑，如今生意沒以前好做了，唯有積極調整產品款型多補充一些性價比高的產品，多走量多留住客戶，穩住生意等待行業新的復蘇;此外，重慶的燈飾商家也反映，由于燈飾產品的更新太過迅速，往往剛剛上架的產品還未銷售出去，就有新產品上市，因此不少商家都選擇加入品牌聯盟來進行促銷活動。

筆者認為，齊祥燈飾廣場無疑是重慶燈飾行業銷售最火的市場之一，市場分3層，商戶150多戶，負一樓大多數是批發的商家，一樓二樓零售為主，產品高、中、低都有也吸引了很多工程客戶來選購產品，市場是專業的燈飾市場，燈飾產品各個檔次的都有，批發、零售、工程商家齊全，銷售量自然要排到前列。