LED照明發展至今，在我國珠江三角洲和長三角洲形成一片LED產業鏈城鎮，古鎮燈飾就是其中一個，那么如今古鎮的LED照明產業發展如何呢?
燈都古鎮：環境倒逼利大于弊
關于燈都古鎮，一直存在著兩種說法：一是，古鎮是創造奇跡掘金的風水好地;二是，古鎮是專門制造垃圾產品的地方。
上述第二種說法雖聽起來很尖銳刺耳，但存在即合理。不可否認，古鎮是如今當仁不讓的中國照明行業的發源地，但隨著產業集群的發展，也出現了惡性競爭，同時這也給古鎮招黑。
古鎮現象，古鎮印象
照明燈飾業是古鎮的龍頭行業也是古鎮的經濟支柱。古鎮的照明燈飾行業快速發展至今20多年來，漸而漸之也發展出專屬的古鎮現象和古鎮印象。因此，低端、垃圾、技術含量低、低價競爭沒有底線便成了目前外界對古鎮的印象。
談起古鎮現象和古鎮印象，業內人士大致總結出主要的五點：第一，產品同質化嚴重，抄襲風盛行。在古鎮產區，真正研發產品的廠家不多，更多的是看到別人哪款新產品好賣就模仿(俗稱“山寨”)，即使廠家申請了專利，但產品更新快、維權成本高，然而最后，受傷的總是堅持原創的企業。第二，“跑路門”重復上演，跑路在古鎮似乎不是什么新鮮事，2014年頻發的跑路門事件也只是引來了古鎮燈飾行業大多數人“又來了”的感嘆。第三，地下工廠遍地開花，燈飾行業門檻低，生產環境要求不高，并且2、3個人即可開廠。三無產品也能大量銷售出去，即使被查封了，換個地方馬上又能開工，因此地下工廠屢禁不止。第四，產品低端，壽命短，在古鎮產區市面上一方面三無產品充斥市場，另一方面商家追求低價位產品，質量要求低，導致價格戰不斷，短命產品也變成普遍現象。第五，燈具產品更新換代極快，在燈飾行業里，燈具產品更新換代的速度之快，頻率之高，令人咋舌。新品上市不久就被模仿，利潤不斷降低，而新產品才能帶來更高的利潤，市場的需求迫使廠家不斷推出新品。
產業格局：五大產區各有優勢
隨著LED產業的成形和發展，目前國內LED產業已經形成了基本完整的產業鏈，并初步形成了珠江三角洲、長江三角洲、北方地區、江西及福建地區五大區域，每個區域都初步形成了比較完整的產業鏈，85%以上的LED企業分布在這些地區。
其中，珠江三角洲半導體照明產業最明顯的競爭優勢就是應用市場較大和中下游企業的集聚，是國內封裝規模最大、投資最集中的區域;但其薄弱環節在于技術力量相對薄弱，而且現有的技術力量都過于集中在少數幾家企業。長江三角洲的優勢是擁有大量的技術和商業人才，產業化經驗較豐富，資本力量較為雄厚。以北京、大連為代表的北方地區研發機構最集中，研發力量最強，擁有外延芯片的國內最好技術;大連在產業化方面則具有明顯的區位優勢和非常強的產業實力，通過技術引進和產業化，大連已經成為我國重要的LED產業基地。北方地區的半導體照明產業的優勢是研發機構和人才較多。而江西省的優勢則是從上游外延材料、中游芯片制造到下游器件封裝都實現了規模化生產;及福建的廈門已經擁有芯片制造、封裝及應用產品研發和生產的企業數十家，具有集群優勢、人才優勢和區位優勢，形成了比較完整的產業鏈條和較大的產業規模。
周邊產區借LED上位
據統計局數據顯示，2014年古鎮地區生產總值111.2億元，增長7.9%，同時據行業協會市場調查顯示，古鎮燈飾業產值占全國份額高達70%。
相較于其它產區，古鎮知名度雖高，產業配套完善，擁有數十個燈飾配件市場，專業賣場不下40個。同時，上百家物流企業散落周邊，這些優勢讓江門、小欖等產區望塵莫及。但是，一直以來，中小企業生存舉步維艱，行業大品牌難孕育，賣場、門市租金居高不下，產品質量“極其垃圾”等謾罵讓古鎮企業在享受燈都美譽的同時，亦感到了一絲不快。
而近年來，許多產區在古鎮發展進入困境時都“趁虛而入”，如鄰鎮小欖。在小欖政府的扶持下，通過“合同能源管理+供應鏈管理+金融”的運作模式，部分小欖LED企業開始崛起，品牌影響力日益擴散。小欖政府還先后出臺了一攬子扶持政策。如《小欖鎮大力實施“新三百”計劃促進骨干企業加快發展工作方案》正式出臺。“新三百”計劃提出，力爭到2016年底培育和提升3家以上超百億級企業、10家以上超十億級企業和3個超百億級產業集群。據悉，小欖鎮“新三百”計劃一共有17家企業入選，其中，百億級企業有5家，木林森位列其中。對納入“新三百”培育的企業，小欖鎮設立財政專項資金予以獎勵，并實行具體扶持服務政策。新增百億級企業、市級總部企業，當年銷售額和稅收增長30%以上的，最高獎勵70萬元。
古鎮：做低了價格但普及了產品
對于古鎮，周邊產區的業內人士有各自不同的看法，但有相似的一點是：古鎮的價格戰沒辦法避免。同時矛盾的是，假如沒有古鎮，可能LED普及速度沒有這么快。
來自江門的酷柏光電項目部經理丁友誼表示，現在古鎮有90%的老板都把價格越做越低，有種要把價格作死的思維。但實際上，隨著經濟的發展，生活水平提高， 價格不是最終選擇，而個性化、差異化、品質化才是時代發展需求。打個比方，可能我們以前買件衣服更看重的是價格，但是現在選擇牌子，例如我要買襯衫就去海瀾之家，品牌的款式和質量成為我在購買行為中的首要選擇因素。
另外，價格是一方面，最主要的因素是，古鎮大多數都是實力不是很強的創業者，大多數都是以低價迅速打入市場，但是一個企業的生存必須要有利潤點，如果企業長久發展下來都是沒利潤折本的，那就是命不久矣了。
不過，其實也要理解古鎮，古鎮對照明行業有不足的地方但也有貢獻。不足的地方是很多創業者因為夢想而集聚到古鎮，但是沒有達到厚積薄發的能力。可能有的人帶著幾十萬到古鎮搞一個廠，一開始靠打價格戰進入市場，以壓低價格引進客戶，從而造成這樣殺價的惡性循環，做到最終沒有利潤就倒掉。貢獻在于，假如沒有古鎮，LED普及速度可能沒這么快，雖然是把價格拉低了但同時普及速度也會加快。
總結
業內人士認為，盡管有不同產區的企業對古鎮的印象分并不高，覺得古鎮的產品低端，沒技術，只剩下價格戰、跑路門。近年來，古鎮也認識到了自身的短板，開始尋求升級轉型，古鎮政府也大力推動，紛紛出臺政策支持古鎮照明燈飾產業的升級轉型。
所以，即使現在內外憂患“倒逼”，古鎮也別“棄療”，在新一輪的行業洗牌中，也要抓住和抓準機遇順利轉型升級，才能“傲嬌”地揮別以往的負面形象，成功“洗白”。
個性化、差異化、品牌化 古鎮碰上彎道超車時機
隨著資源環境的約束和國內外市場競爭的加劇，古鎮燈飾產業集群進一步發展面臨著土地資源不足，發展空間受限等諸多困難，包括交通配套不足，轉型升級困難等。
“照明行業自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一個老總引進專賣店形式，然后照明行業得到一個很大的提升。但現在，專賣店缺少了一種整合，現在橫向整合太少。古鎮有這么多小廠，有各自的特點和短板，應該是要揚長避短、取長補短。”酷柏光電銷售總監陳工認為，以后會有的思路出現，跨界整合也有可能會是整個行業的變動，使照明行業整個產業鏈發生變化像現在的阿里巴巴、小米都紛紛涉足智能照明領域。
“狼來了”使政策為轉型加油
為發展好LED產業，全國各地政府都使出殺手锏，不僅補貼企業還陸續出臺政策為本土企業發展送飛帆。如江門利用靠近古鎮的地理優勢，舉全市之力，加快發展LED產業，提出了建設綠色照明之都的目標，通過科技、土地、財政等各種優惠政策，吸引中山燈飾企業搬遷到江門。常州是我國第二大燈飾集散地和商貿中心，利用LED產業發展機遇，引進半導體照明聯合創新國家重點實驗室建立基地，聚集高端人才，打造LED產業技術研發和技術交易平臺。同時運用華東LED應用推廣中心吸引雷士、三星等LED高端企業建立品牌營銷中心，吸引LED建立生產基地，產業政策力度大，催生其燈飾產業發展勢頭迅猛，這是對古鎮照明燈飾產業“江湖地位”的嚴峻挑戰。
然而，古鎮政府深切領悟到“狼來了”的危機，便針對古鎮內部本身的資源瓶頸和“追兵”帶來的威脅預警信號，出臺相關輔助古鎮轉型升級的調研報告。據了解，出臺的《中山古鎮燈飾產業集群戰略前瞻與疊加扶持政策體系調研報告》，在具體分析古鎮燈飾產業集群的地位、遇到的瓶頸、發展的政策機遇和戰略前瞻的基礎上，列出了古鎮燈飾產業集群疊加扶持政策體系的建議，包括6大類扶持政策、27項扶持政策建議，并提出力爭在3年內完成“古鎮燈飾”的升級版建設。
展貿升級：大力發展超級商貿綜合體
為轉型升級，首先產區內部的規模和設施就要提升和完善。在出臺的政策中，報告顯示古鎮照明燈飾產業憑借三十多年積累的物質基礎和營商環境，要借鑒沃爾瑪、星巴克商業模式，以市場為導向調配資源要素，大力推動企業創新商業模式。一方面，首先是扶持一批有競爭力的項目。如利和廣場占地245畝投資強度70億元、大信新都匯古鎮鎮店占地105畝投入20億元、投資超40億元的星光聯盟國際燈飾品牌中心、古一慶豐LED商貿廣場、曹三燈都五金裝飾城等，中心區土地集約利用率高，商貿功能配套愈發完善。二是合理布局道路交通資源，暢通人流物流。古鎮充分利用廣中江高速公路建設，規劃建設“一環三縱七橫上高速”的骨干道路網絡，解決道路交通承載能力的硬性需求，實現“通行高效化”，并依托城軌“古鎮站”建設新交通樞紐中心，實現多種交通運輸方式無縫對接，構建現代物流業，推動產業鏈從低端走向高端，確保古鎮燈飾產業轉型升級。三是建設電商燈飾產業創新園。為鞏固中國燈都地位，完善產業鏈，引入知名電子商務服務商，配套物流(快遞)倉儲園區，每年投入1000萬元，為燈飾企業提供電商店策劃、平臺建設、物流配送、人才培訓等服務。出臺電子商務扶持辦法，鼓勵燈企拓展線上營銷平臺，籌建燈飾品牌網上旗艦店，逐步實現古鎮燈飾全國線上營銷平臺的連鎖化和規模化。
另一方面，加快推進“中國燈飾之都(古鎮燈飾)全國直銷基地”，頒授第一批牌匾，鼓勵燈飾制造和商貿企業采取連鎖經營、特許經營、聯盟發展等現代經營模式，以古鎮為依托向外拓展。如組建星光聯盟集團、偉智聯盟集團等，燈飾業巨頭強強聯合，共同拓展市場。
產品升級：塑造“古鎮燈飾”區域品牌
“古鎮沒有品質監管系統，推得不好就倒下”。江門酷柏光電項目經理丁友誼認為，在古鎮的照明廠家，多數都不看重產品檢測和產品監管，也許這就間接導致了市面上的不合格產品增多，因而也會對古鎮出產帶來不好的影響。所以，古鎮在轉型升級中，要盡量爭取產品的不同質化，要往差異化、個性化發展，減少價格戰，適當的時候可以補充價格戰，這種戰略是最適合古鎮的。爾后，丁友誼解釋道，差異化、品質化是一個企業的長遠發展化，而適當的價格戰是一個企業的生存之道。
古鎮政府為重塑“古鎮品牌”，進行產品升級，在2014年以來，古鎮通過提升產業核心競爭力和創新營銷方式，實現燈飾產業的本體創新。一是在設計方面“引進來、走出去”。通過加快引進意大利、波蘭等世界知名燈飾設計機構，撥出300萬元產業扶持資金與意大利首席燈飾設計師合作，組建國際燈飾照明創新設計中心，撥出2000萬元建設燈飾3D快速成型與協同設計技術服務中心，提高企業原創設計、工藝制造水平，掌控產業發展制高點。二是推廣“古鎮燈飾”區域品牌。實施“古鎮燈飾”區域品牌推廣使用辦法，劃撥1000萬元專項資金，用于“古鎮燈飾”優質標志推廣(現批準使用企業22家，規劃五年內發展100家)，首選北京、上海、成都、沈陽等，發展一批中國燈飾之都全國直銷基地，聯手企業在機場、高鐵等公共場合，以及國外會展宣傳推廣“古鎮燈飾”區域品牌。
技術升級：靜觀其變，手要做眼要看
為提倡照企技術創新，古鎮在升級轉型的計劃中還包含了要打造研發創新軟實力。鼓勵企業申請國際專利(IPC)，提高公共服務平臺覆蓋能力，國家燈具質量監督檢驗中心、中山大學古鎮半導體照明技術研究中心要為照企提供產業服務。
江門酷柏光電銷售總監陳工告訴記者，現在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果說一門技術有材料的選擇和搭配的確平衡成本，不是哪一家而是所有人都會去做，中國本來就是強大的山寨國。陳工認為，目前LED整個產業鏈很松散，門檻低，LED不斷在發展，不斷在變化，技術成本控制都在變動，沒有一個廠家敢保證自己以不變應萬變。尤其是現在的古鎮沒有辦法避免價格戰。對于以后的技術創新，陳工認為技術走向會是OLED，一種有機發光體。他介紹道，OLED跟LED現在的區別是有無限的擴展性，可以任意變形，對產品的形狀會有顛覆性的創新。但每項新技術都要有印證的過程，時間的沉淀。”而丁友誼卻有另外的看法。
丁友誼認為， LED未來的技術該怎么發展不能給言之過早的自己下一個定式，如果下個定式就錯了。現在LED走向應該怎樣，包括飛利浦、歐司朗這種大牌企業都不敢下定論。他認為，企業對待技術應要靜觀其變，自己手上的事要做著，眼睛要看著新技術發展。
升級關鍵詞：技術、質量、單品
目前中國正處于全力推動經濟轉型、加快產業升級的關鍵時期，經濟產業正在努力向高技術含量、高附加值產業轉變。近幾年，LED行業競爭越來越激烈，加上LED產業產能過剩，許多企業在發展中都尋求轉型升級。企業如何在競爭如此激烈的市場下仍能占一席位，是企業不得不思考的問題。轉型升級后企業競爭力將會提升，而在轉型升級過程中，企業又如何去面對各種困難。那么，LED企業轉型升級中如何發展核心技術?如何整合產品優勢?且讓業內人士來共同談一談。
技術是核心競爭力
在市場競爭力越發激烈的情況下，企業要利用技術、性價比等優勢切入市場。海能電器ODM總監何海波認為，目前，古鎮大多數照明企業都面臨著轉型升級，卻不了解自身的優勢在哪里。海能電器依托在原材料方面的優勢，不斷優化投入市場的產品，在競爭中才能有所優勢。隨著行業產能過剩，LED企業應努力尋找市場的切入點和企業的優勢，利用企業原本存在的優勢，在競爭激烈的市場中找到一個出口。
另外，何海波表示，技術可以說是一個企業的核心競爭力，古鎮LED企業應該發展自身的封裝和芯片技術，不能一直依靠外在而生存，在真正擁有這些技術時，企業的發展才不會被外部原因所制約。賣到消費者手里的最終還是產品，企業要發揮自身產品的優勢，就要從渠道、服務、性價比等方面著手。從古鎮產區來看，未來的市場最不缺的就是產品。因此，在轉型升級過程中就要突出企業產品的優勢，要不斷提高企業的品牌價值和控制好產品質量，產品才能適應市場的需求。
何海波說：“企業的配件應用在后端，而重要的是前端的創新。創新可以促進企業組織形式的改善和管理效率的提高，從而使企業不斷提高效率，不斷適應經濟發展的要求。”
持續提高產品質量
由于照明行業標準不統一，進入門檻比較低，在利潤的誘惑下，許多人紛紛進入LED行業，容易導致行業的惡性競爭。祺鑫總經理蘇勇對此表示：目前古鎮照明行業的產出與銷售已經呈現出一個飽和的狀態，慢慢進入一個惡性價格戰的循環當中。LED行業興起時存在著巨大的利潤空間，加上進入門檻比較低，于是出現了許多不懂LED的人進入到該行業。例如古鎮大量的80、90后在LED行業利潤的誘惑下，挺身加入LED行業，但又缺乏經驗、技術和資金，隨著競爭的越發激烈，在轉型升級中往往不知如何是好。做的好的企業會迅速的從目前的狀態轉型，而只是盲目進入市場的將會被淘汰。
對于企業轉型升級，應該發展有屬于自己的核心技術的問題。蘇勇表示，面臨市場上的抄襲作風，企業必須自主創新，發展自身的核心技術，增強知識產權保護意識。另外，隨著市場的競爭激烈，企業可以通過發展單品或者核心技術，在企業所在的優勢領域鞏固其競爭力。不過，古鎮某些銷售經理看到LED行業的利潤后，又隨意進入LED產業，使整個產業出現了比較混亂的狀態，導致許多企業出現只重視價格而忽視了產品質量的問題。
走單品冠軍路線
在人工成本逐漸增加的情況下，機械化生產將是企業發展的出路。艾迷尼總經理饒垂君表示：在LED產業產能過剩的情況下，艾迷尼將逐步實現機械化生產，慢慢淘汰人工生產。在企業轉型升級過程中，企業將主動引導客戶，使用同一標準化產品。
面對LED行業抄襲現象嚴重的問題，饒垂君表示：目前古鎮很多企業只能靠量生存下去，不像深圳那樣重視知識產權。古鎮的企業只要看到哪種產品利潤大，就大量模仿生產，從而價格就會降低，利潤也會被分割掉，如此循環下去，企業依然逃不過被淘汰的困局。
就目前的發展形勢，古鎮的照明企業往往只看到眼前的利益而忽視了長遠的利益，以為把所有的產品做全做大，把有限的資金與技術投入到無限的產品研發中，就能增加企業的利潤。對此，饒垂君表示，企業未來的出路是要把產品做到小而精，從而發展企業的單品冠軍，把有限的精力集中在一個地方研發。
饒垂君還舉了一個例子：一個企業拿100萬去研發一種產品，不斷精益求精，工藝會做得更好，財富比才會有所增加，傳播速度也會加快。如果拿100萬去研發十種產品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技術，但企業缺乏的就是各種的技術。當然，企業的發展離不開領導者的決策能力，在市場不景氣的情況下，企業老板也要提高自身素質，懂得分析市場的變化，不能盲目的去投入生產，這樣最后只會被淘汰。
最后，饒垂君提到，產品的質量控制也是不可缺少的，好的產品質量能給企業帶來無限的發展機遇。作為成品生產企業，不能把精力都放在產品上，售后服務也是一個重要的版塊，做好售后服務，客戶才能與企業長期合作。
