重慶站:市場下滑近20%

筆者走訪重慶進行市場調研時，偶遇美迪之光運營中心總經理孔裕。筆者了解到，孔總做燈已有4年，是美迪之光商業照明總代理。今年開春由于當地的市場萎縮、經濟下滑和需求量的減少，導致市場大環境影響銷售比同年下滑，下滑了20%左右，尤其是工程方面下滑較大。

隨著照明行業的快速發展，市場的惡性競爭，再加以LED時代的氣勢如虹，開年來客戶購買率明顯下降。進而確立今年春季新品進貨以LED為主，而產品的質量是進貨時主要的考察因素。

此外，因為市場的不景氣，美迪之光加強了與分銷商的溝通，而日后也將會多做一些促銷活動，應對市場的挑戰。個人認為，隨著LED照明的發展勢態，將節能管照明產品取代是分分鐘的事，只是還需要一些發展的過程。

南寧站：商家零售工程一起做

筆者從南寧市卡曼照明總經理項松海了解到，其經營燈飾行業已有4年時間，主要代理的是卡曼的家居照明系列產品，輔以水晶燈、歐式燈和吸頂燈。

今年的南寧市場行情不如意，比往年還有所下降，但基本保持不變。究其原因，主要是因為目前行業內的競爭對手依然保持著以往的勢態，在工程方面也保持著平穩，且市場上缺乏新鮮元素，沒什么意外驚喜，而這些都是影響產品銷售的潛在因素。

開年以來，到店的顧客數量有所下降，顧客詢價的多，而成交的卻少。關于春季新品進貨時，個人注重產品質量，其次是性價比和款式。根據市場環境，卡曼照明也著重開拓銷售渠道，零售、工程一起做，來應對市場的不景氣。

對于未來的市場，現在主要關注行業的變化，隨時根據自己情況調整產品與店面布局等。目前隨著LED產品的品牌增多，行業發展的整體態勢也顯得較為混亂。隨著2015年的到來，LED產品的價格應該較為穩定，但產品質量依然需要改進，且燈飾、照明行業將會更加規范。

海南站：房地產過剩商家多元化經營

自從4月的開始，全國的照明市場都陷入了低迷的狀態，全國各地的廠家、經銷商們都在咬著牙堅持著，在海南也是如此，可能還會比想象中的更糟糕，在筆者走訪海口的燈具市場的時候，聽了一位經銷商老板介紹到，不知道今年是干嘛了，比起去年更糟糕，去年的時候雖然也受著大環境的影響，但是店里還會有客戶光臨，但是到了今年開春以后，生意變的更冷淡了，都沒有一個客戶來過，都不知道能不能堅持下去了。

隨著筆者的調查發現，今年有很多經銷商都準備打算改行了，因為飽受著大環境的影響已經不是幾個月的事了，從去年開始生意就不好到現在一直堅持著，如果今年整年還是那樣會有一部分的經銷商改行去找別的出路了。

海南主要的靠 旅游、農業、房地產這三個支柱產業支撐著，第一 旅游業在海南只有在秋季以后才開始旺起來，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二 農業、海南的農業最主要靠橡膠，蔬菜，水果來支撐著經濟，但是只有水果賣的比較好，橡膠和蔬菜近幾年都賣不起價，最主要的還是橡膠，近幾年的橡膠的價格低得不能再低了，很多農民都是靠著割膠過生活的，現在膠價行情不好，很多膠民都把膠地賣出去了，自己跑出去大陸打工去了，大多的農民都跑出去打工了，消費群體也就減少了。第三 那就是房地產，近兩年海南的樓是越蓋越多，但是房價還是不降，居民購房率低，這也是影響的其中因素。而且現在互聯網發展迅猛，許多商家反映電商對其的沖擊也是不小，而且現在古鎮的廠家有很多也下來搶占市場，廠家下來了，在價格上就有優勢，他們也不開店面，只是租一間辦公室就可以，所以現在的海南市場也是亂成一團糟。

像海南這樣的市場，只有多樣化的經營，才能度過眼前的難關，如果還是像以前那樣的懶散經營方式，能賣多少就賣多少這樣的想法，那樣遲早會關門轉讓，所以同行內需要相互幫忙，資源共享，資源整合，才更好的生存下去。

福州站：缺乏專業市場 商家開始注重體驗度

筆者在走訪了解到，福州各大燈飾市場 ，普遍規模較小，相對較雜亂分散，從專業市場與產業集群的理論來說，不利于群體效應。福州燈飾市場分布在南方燈飾城商戶有70家，匯多利商戶有20家、海西燈飾商戶有75家、喜臨門與南方建材商戶各有15家，龍福燈飾城有商戶有40家，加上分布在各個街道一些老牌商戶有50家左右。

東方燈飾總經理汪振財透露表示，自己一直在南方燈飾城經營照明18年，福州燈飾市場嚴重缺發統一管理，市場面積較小，相比其它省會或者地級市一個商家店面都是幾千平方。福州最早最大的南方燈飾城市場才5—6千平方，海西燈飾市場差不多面積。

同樣在南方燈飾城經營十幾年的億輝燈飾總經理熊杰表示，從江西九江入閩經商。自己2000多平方米的展廳還不夠用，走進展廳格外大方，產品展示一目了然。同樣1000多平方的益源燈飾，裝修相對豪華，為了提升店面形象，一些產品在開始促銷5月份開始重新裝修。同時，年青漂亮的女老板林燕燕表示，自己剛從古鎮回到福州，原來批發為主，現在只能從店面形象，提升產品展示效果，加強售后服務入手占領市場。

筆者還了解到，目前福州燈飾市場空間還是有潛力可挖。首先，目前福州房價來講18000—20000萬元左右，與一線城市相比福州房價保持平穩，稍微還在小幅度上升。其次，雖然批發市場空間相比減落，但市場還得精耕細作，把福州100—150公里周邊市場進行有效管理，提升售后服務質量，店面形像統一化，同時運用中國幾千年歷史傳統戰術——“情感營銷”。

第三，福州各大市場，缺乏形象化，管理初級和居住小區模式，收取店面租金與物業水電費。市場面積較小，雜亂、無法做到批發市場與零售市場分開，形成市場價值分流。商家相呼打價格戰，因為雜亂缺發有效管理，市場本身的租金價格利益空間難以上升。據南方燈飾城管理處負責收費員邱亮群說，南方燈飾城每年才8%的租金上漲。

另外，各大燈飾照明品牌在福州設立營運中心，其中一部分是只有倉庫，沒有產品展示廳，分銷商難以得到產品帶來的體驗效果，會流失一部份客戶資源。目前客戶除了買到放心的產品，還得體驗感受購買中輕松愉快的過程。不只是干巴巴的金錢交易，同時、還有一個好的交易環境，環境可改變一個人的思想，也可使交易更加輕松愉快之中達到成交目的。

武漢站：市場不景氣 批發商更為警惕

筆者走訪武漢錦宇陽光總經理廖衛明，據了解，錦宇陽光2011年開始從事LED光源批發，主打產品有燈帶、天花燈、筒射燈、球泡、尖泡等。今年開春來，市場營銷手段更加多樣化，人際關系更加牢靠，客戶數量也明顯增多，產品系列較往年也更加豐富。雖然今年較去年同期銷量額上升了30%左右，但感覺今年市場竟爭比往年更加激烈。為了保持產品優勢，在選擇廠家時要求也因此更高了。

對于光源批發來說，既要求產品價格要有優勢外，還要確保質量，這樣的產品進過來，拿到市場才具竟爭力。許多客戶反應，今年武漢市場不景氣，作為批發商這個時候就要更加警惕。首先，需要更加的關注客戶，加強與客戶聯系，確保不流失客戶。接著，積極尋找更具優勢的產品，確保貨源充足。其次，積極推廣，加大宣傳。而2015年LED照明市場將持續混亂、不景氣。在這樣的環境下，創新將是今年LED照明市場的趨勢。作為商家，需要積極做好這方面的準備，時刻關注這種趨勢!