?       近年來，LED照明行業發展快速，LED產品技術不斷創新發展。據了解，2014年全國規模以上的照明企業達到2499家，照明產品銷售額為5200億元人民幣，同比增長10.6%。出口額為415.5億美元，同比增長15.4%，其中LED照明產品出口額為90億美元，同比增長50%。2015年，1、2月中國LED照明出口規模達15.9億美金，同比增長42.3%，增速相較2014年雖有下滑，但依舊呈現高增長態勢。隨著需求的增長，照明產值增長迅速，LED照明由工程市場逐漸走向家用市場，對傳統照明空間進一步壓迫，LED市場空間進一步擴大。

中國照明學會秘書長竇林平在廣東省照明電器協會第四屆第五次代表大會上表示，2014年是LED照明發展快速的一年，目前市場占有率已達四成，LED照明呈高速增長的態勢，迎來了黃金期。

一直以來，我國下游的絕大多數照明企業多為歐、美、日代工廠，出口形式通常為貼牌，在國際市場上很難樹立自身的自主品牌。但與西方傳統市場不同，新興市場國家本土產業的不成熟為我國LED企業深入腹地、立穩腳跟提供了機會。

根據出口數據的分析，歐美仍是我國LED照明產品出口的主流市場，北美市場以占據全球LED23.1%的市場份額名列前茅，未來將繼續呈現高速增長態勢，預計年復合增長率達20%，到2020年LED照明市場規模達273億美元，成為全球LED燈具出口第一對象，也是LED照明出口企業哄搶之地。

據了解，俄羅斯照明產品目前主要依靠進口，其中LED照明產品的進口比重超過60%，而中上游的配件達70%，主要貿易對象為中國、歐盟和前蘇聯的國家，2014年全國LED照明行業對俄羅斯市場完成累計出口額將近10億美元。

另外，“一帶一路”政策與世界照明產業合作也帶來新機遇。據海關數據顯示：2014年度，“一帶一路”64個國家向中國進口LED照明產品共計67.44億美元，同比增長211.84%，占中國LED照明產品總出口額的36.81%。未來將隨著我國及相關國家對“一帶一路”戰略的逐步推進、各國“禁白”政策的落實、環保節能意識的深入及中國制造產品的影響力，各國從中國進口LED照明產品的總需求規模將持續擴大。

值得注意的是，隨著歐美經濟的逐漸復蘇，主要依賴出口的國內LED照明企業迎來了新的發展機遇，但隨著市場份額的明顯減少，國內LED照明企業也遇到了新的挑戰。例如，上游企業生產成本高、規模化效應無法形成、產品同質化嚴重、無銷售渠道、管理水平低，下游經銷商則無專業品牌代理、服務無標準化、庫存風險大，都是LED照明行業面臨的問題。另外，照明應用領域以中小型企業居多，罕有企業能把系列產品做全做優，LED應用技術更新快，如果企業產品系列過多，產品庫存將會給企業現金流帶來極大的壓力。

如何應對這些問題?首先，LED照明行業，中小企業不應貪大求全，要學習做減法，少即是多，專注某一領域。這些企業應先全面透徹的分析自身優劣勢，揚長避短，在一個特定的細分市場上選擇一個核心產品，專注消費者關心的產品質量與功能，形成生產規模;再通過特色單品來撬動市場、引爆市場，獲得品牌價值、產品利潤的豐收，實現單品致勝。

其次，不能一味的埋頭苦干，也得抬頭看路，看清楚目前的大勢。如今已不再是單打獨斗的時代，要善于整合資源，聯合共贏，才有可能成就霸業、成為王者。搭平臺引資源、利益共享，這就是未來LED照明產業的生態環境。

最后，發展電商模式是大勢所趨。近兩三年LED照明行業在電商中也取得一定的收益，特別是2014年越來越多的消費者選擇在網上購買燈具產品，2014年網購照明產品市場規模約達24億美元(約合人民幣146.83億元)，在所有銷售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產品在網絡上持續熱賣，規模仍會繼續逐年提升，預估最晚到2017年，網購的占比將達到30%，超過照明工程、燈具量販店等成為照明產品銷售的最大單一通路。2015年LED照明企業更多地加大對電子商務的投入。

對于LED新興的中小企業，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統企業都適合電商平臺。有行業人士表示，電商的出現應該是渠道上的一種補充，因為燈具這方面涉及到設計安裝的問題，傳統渠道也有存在的必要。電商是未來發展的趨勢，照明企業必須要正確地面對電商渠道，LED企業唯有盡快找到線上與線下結合的方法才是企業發展的有效出路!