掘金本土市場(chǎng)才是“旺道”?
日前閉幕的2015中國(guó)(寧波)國(guó)際燈具LED照明展上，市經(jīng)信委與市公共資源交易管理辦公室舉辦政府投資(采購)項(xiàng)目與本地LED企業(yè)信息對(duì)接會(huì)。40余家單位端出數(shù)億元LED節(jié)能改造“大蛋糕”，邀請(qǐng)寧波實(shí)力企業(yè)在未來三五年內(nèi)共同參與分享。
“這應(yīng)該是寧波首次組織LED政府采購專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，聽了讓人振奮不已。”多位參加對(duì)接會(huì)的甬企負(fù)責(zé)人說，頻頻傳來的政策利好消息，讓他們感受到國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)的滾滾熱浪，“LED不僅要了白熾燈的命，也打亂了節(jié)能燈還未坐穩(wěn)的江山，除舊迎新已經(jīng)成了照明市場(chǎng)最流行的大事，尤其在公共照明方面，LED產(chǎn)品替換浪潮正在快速興起”。
寧波是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的“燈具之鄉(xiāng)”。“目前，全市燈具企業(yè)已達(dá)4000家，其中從事LED照明生產(chǎn)的企業(yè)超過1000家。去年完成LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售值162億元，其中四分之三來自出口。”寧波電子行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)任奉波介紹。
“寧波企業(yè)無疑是國(guó)際LED市場(chǎng)的一支‘勁旅’。目前，更應(yīng)該在寧波乃至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上‘加力’，用‘兩條腿’開創(chuàng)寧波LED產(chǎn)業(yè)的新未來。”市經(jīng)信委副主任徐紅說，希望更多的寧波企業(yè)能夠“兵分兩路”，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，寧波已有一批LED企業(yè)開始了“幸福地謀變”。位于鄞州下應(yīng)的寧波福泰以手電筒生產(chǎn)起家，如今已是行業(yè)“隱形冠軍”，年出口手電筒1000多萬套。憑著龐大的客戶群，福泰轉(zhuǎn)型LED也很快站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品主攻歐美和日本。“我們與服裝產(chǎn)業(yè)純貼牌加工不同，老外只提供需求，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全部由我們自主研發(fā)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入黃金時(shí)代，我們正在積極布局。”福泰負(fù)責(zé)人說，對(duì)不少寧波LED生產(chǎn)廠家來說，盡快熟悉適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成了企業(yè)急需的“臨門一腳”。
跟其他企業(yè)比起來，凱耀的步伐顯然更快一些。這家位于北侖的照明企業(yè)目前已經(jīng)在全國(guó)各地建立起經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，拿下了銀泰百貨集團(tuán)照明改造的“大單”，已完成20多家銀泰百貨門店的LDE照明改造。“我們準(zhǔn)備花3至5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷與外貿(mào)、線上和線下并舉的局面。”凱耀照明總經(jīng)理劉強(qiáng)表示。
靠什么點(diǎn)亮LED產(chǎn)業(yè)的明天?
經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)的一些問題逐漸浮出水面，如缺乏自主品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、檢測(cè)數(shù)據(jù)可信度不高、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等。“隨著LED照明技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)及相關(guān)單位對(duì)LED的光、色、電、熱等參數(shù)準(zhǔn)確性的要求越來越迫切。但LED的發(fā)光具有與傳統(tǒng)光源不同的特點(diǎn)，如果只是簡(jiǎn)單沿用傳統(tǒng)的光輻射計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)技術(shù)，不同測(cè)量機(jī)構(gòu)之間測(cè)量結(jié)果的偏差有時(shí)甚至高達(dá)50%。無法滿足LED產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、后期應(yīng)用的需要，這必將影響相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。”寧波華展建筑設(shè)計(jì)院葉春鳳所長(zhǎng)認(rèn)為，寧波LED產(chǎn)業(yè)多為出口，這決定了產(chǎn)品質(zhì)量無可挑剔，但同時(shí)也削弱了企業(yè)在自主研發(fā)、個(gè)性化研制及高端服務(wù)上的躍升。如果后者可以跟上，瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品發(fā)力，產(chǎn)業(yè)前景肯定會(huì)更為廣闊。
寧波市發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，盡管去年及一季度的數(shù)據(jù)”看上去很美“，但是對(duì)LED業(yè)內(nèi)來說，未來充滿了挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過剩，價(jià)格下跌，隱形成本卻大幅度增加，這些是阻礙行業(yè)發(fā)展的“絆腳石”。
“要推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，關(guān)鍵是依靠創(chuàng)新，走出一條質(zhì)量中高端之路，這是LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”這位負(fù)責(zé)人指出，寧波LED必須要從做良品轉(zhuǎn)向做名品，繼而到做藝術(shù)品。
“走中高端之路，已經(jīng)讓寧波不少企業(yè)嘗到了甜頭。”寧波燎原燈具是寧波照明行業(yè)的“老兵”。為提升創(chuàng)新能力，鍛造產(chǎn)品品質(zhì)，拓展發(fā)展空間，“燎原”先后投入3000萬元建立了獨(dú)立的研發(fā)中心，組建了一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷通過“機(jī)器換人”來大幅提高生產(chǎn)效率。去年公司銷售接近10億元，今年預(yù)計(jì)超過16億元。“不惜血本練內(nèi)功，就是防患于未然。我們把歐美的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作起點(diǎn)，未來要讓他們刮目相看。”“燎原”董事長(zhǎng)邵運(yùn)蒸說。
來自高新區(qū)的升譜光電半導(dǎo)體有限公司也抱著同樣的進(jìn)取心。作為國(guó)內(nèi)最早的LED照明企業(yè)之一，升譜一直堅(jiān)持走中高端路線。“2004年以來，我們累計(jì)承擔(dān)了8個(gè)863計(jì)劃項(xiàng)目，還有一些國(guó)家科技支撐項(xiàng)目。”市場(chǎng)總監(jiān)尹輝說，升譜的產(chǎn)品覆蓋了萬科、萬達(dá)、南京地鐵工程等多個(gè)大項(xiàng)目。公司一季度至今，產(chǎn)能擴(kuò)大了50%，銷售額同比增長(zhǎng)30%，“生產(chǎn)線一刻不停，產(chǎn)銷兩旺”。
LED跨界如何借力“互聯(lián)網(wǎng)+”?
“我們這款LED有WiFi功能，既可以照明，也可以聯(lián)網(wǎng)，非常強(qiáng)大。”
“藍(lán)牙一連上，戶外LED照明燈就能搖身變成便攜音響，這款跨界產(chǎn)品在國(guó)外銷售火爆。”
“通過智能物聯(lián)系統(tǒng)，我們可以把房間里L(fēng)ED全部‘聯(lián)’起來，遠(yuǎn)程控制、智能組合，統(tǒng)統(tǒng)沒有問題。”
穿梭展會(huì)，人氣最旺的地方，往往也是跨界產(chǎn)品扎堆的地方。“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的來臨，也讓‘照明+’時(shí)代越來越近，LED燈具作為智能硬件中最常見的產(chǎn)品，給了業(yè)界無限跨界的想象空間。”來自寧波昊華智能科技公司的楊博哲說，“互聯(lián)網(wǎng)+”讓跨界盛行，邊界正在消逝……照明與藝術(shù)相結(jié)合、照明與物聯(lián)網(wǎng)、WiFi、3D打印等科技領(lǐng)域的跨界滲透正愈演愈烈。
“我們能夠幫助廠家把普通的LED燈快速升級(jí)成為智能燈，幫助企業(yè)搶占智能家居市場(chǎng)。”寧波一家照明企業(yè)的展位前，人頭攢動(dòng)，大家對(duì)這種神奇的“TI智能照明方案”嘖嘖稱奇，表現(xiàn)出極大的興趣。
不僅是技術(shù)與技術(shù)跨界的融合，在營(yíng)銷模式和資本市場(chǎng)甬企也在積極突破。“去年，升譜以SUNPU LED為品牌正式在天貓開店，推出5大系列LED照明產(chǎn)品。目前來看，勢(shì)頭還不錯(cuò)。”這是寧波老牌LED企業(yè)在電商上的首次嘗試，開了寧波LED企業(yè)“觸網(wǎng)”，以O(shè)2O模式創(chuàng)品牌，拓市場(chǎng)的先河。
3月12日，寧波亞茂光電股份有限公司成為照明行業(yè)首家登陸新三板的企業(yè)。
任奉波介紹，目前寧波LED照明產(chǎn)業(yè)跨界新態(tài)勢(shì)主要有三種，一是LED界與照明界相互滲透技術(shù)與市場(chǎng)融合。二是產(chǎn)業(yè)鏈前道與后道相互融合，提升產(chǎn)能和降低成本。三是線上線下，線外渠道相互推動(dòng)，“歸根結(jié)底，誰先跨出來，誰就能先整合創(chuàng)新，進(jìn)而取勝”。
延伸閱讀
五年后住宅照明LED超四成
LED，即發(fā)光二極管，是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的固態(tài)的半導(dǎo)體器件，可以直接把電轉(zhuǎn)化為光，具有體積小、耗電量低、使用壽命長(zhǎng)、亮度高、熱量低、環(huán)保、耐用等特點(diǎn)。主要應(yīng)用于各種室內(nèi)、戶外顯示屏，汽車內(nèi)部的儀表盤、剎車燈、尾燈，電子手表，手機(jī)等。
許多原本并無亮點(diǎn)的普通景觀，在LED燈光的點(diǎn)綴下，能煥發(fā)出鮮活的色彩和生命力。而除了路燈和景觀燈，投光燈、洗墻燈、像素?zé)簟Ⅻc(diǎn)狀屏、水下燈等LED時(shí)代的產(chǎn)物也正快速搶占庭院照明、草坪照明、投射照明等應(yīng)用市場(chǎng)。
由于LED燈質(zhì)量提高且價(jià)格不斷下降，越來越多的消費(fèi)者開始選擇購買高效、環(huán)保的LED，替代家里的白熾燈、節(jié)能燈，據(jù)美國(guó)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IHS研究分析，五年后，住宅照明應(yīng)用中，超過四成的燈泡將是LED燈泡，而這一比例去年僅為4%。
根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、科技部等部門聯(lián)合發(fā)布“LED節(jié)能計(jì)劃”中預(yù)測(cè)：2015年我國(guó)LED照明產(chǎn)值將達(dá)到4500億元。其中LED照明應(yīng)用產(chǎn)品近2000億元。到2020年，中國(guó)家用LED照明需求有望擴(kuò)大到220億美元。有業(yè)內(nèi)人士斷言，未來三年將是LED行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)代”。
從寧波來看，LED同樣具有巨大的市場(chǎng)潛力。去年完成的寧波江北新城區(qū)道路照明合同能源管理項(xiàng)目，5083盞路燈節(jié)能改造為L(zhǎng)ED照明，不僅節(jié)電率達(dá)到40%，而且平均照度超過設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的15%。去年底，市政府出臺(tái)市級(jí)公共機(jī)構(gòu)LED照明改造工作實(shí)施方案，計(jì)劃投資6000萬元，通過5年左右時(shí)間完成全市130家公共機(jī)構(gòu)LED照明改造工作，形成年節(jié)電650萬千瓦時(shí)的節(jié)能能力。
