意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多曾經(jīng)提出這樣的觀點(diǎn)，在任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分。社會約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財(cái)富，這就是二八法則。LED照明電商領(lǐng)域，二八定律似乎也永遠(yuǎn)在生效。

LED照明電商處于"叫好不叫座"的尷尬位置，80%的企業(yè)在虧損，10%的企業(yè)保本微利，賺錢的企業(yè)不超過10%。毅寧亮照明董事長劉遠(yuǎn)貴在其微博一針見血地指出。

電商步入穩(wěn)定期LED照企賺少賠多?

根據(jù)最新電商數(shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達(dá)146.83億元，在所有銷售通路中占比為14.4%。

對于LED新興的中小企業(yè)而言，電商渠道投入成本相對較小，作為前期推廣看似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但并非所有的企業(yè)都適合電商平臺。有行業(yè)人士表示，電商的出現(xiàn)應(yīng)該是一種補(bǔ)充，而不能作為未來發(fā)展的唯一砝碼。

從2013年開始經(jīng)營電商的萊威光電董事長譚健坦言，企業(yè)是經(jīng)歷了虧損、保本才做到現(xiàn)在的盈利狀況。"現(xiàn)在賺錢的電商差不多只有百分之幾吧，因?yàn)樯嫦聛淼钠髽I(yè)必須是用實(shí)力說話，投機(jī)取巧、依賴刷單賺銷量遲早要被淘汰掉。"

這與微智電子CEO章楊的觀點(diǎn)不謀而合，"做LED照明電商是盈利還是虧損取決于企業(yè)的投入，沒有捷徑可走，要用產(chǎn)品競爭力說話。"據(jù)章楊透露，微智電子從2014年底開始做互聯(lián)網(wǎng)LED照明產(chǎn)品銷售，到目前銷售額便達(dá)上百萬。

"電商這兩年已經(jīng)逐漸從一個(gè)高速增長期步入比較穩(wěn)定的階段，僅作為企業(yè)'占位'來考量，蜂擁而上的時(shí)期已經(jīng)過去，不專業(yè)的企業(yè)也會越來越少。"翰源照明總經(jīng)理李權(quán)認(rèn)為，做照明電商的虧損企業(yè)會越來越占據(jù)大多數(shù)，20%的強(qiáng)勢品牌，將占有80%的市場份額，這是大勢所趨。

哪些企業(yè)才能成為那鮮有的20%呢?李權(quán)認(rèn)為，一類就是能力比較強(qiáng)的，包括在品牌這一領(lǐng)域有極大優(yōu)勢的企業(yè)，另一類則是"小而美"的企業(yè)。市場定位不明確的"中間型"企業(yè)則生存比較艱難。

天貓新舉措公布LED企業(yè)叫苦不迭?

雖然一部分照明企業(yè)在電商領(lǐng)域拼死搏殺，但屢破"雙十一"銷售記錄的電商巨頭天貓，仍然吸引著LED照明企業(yè)，欲罷不能。

"一部分企業(yè)前期的虧損可能是為了擴(kuò)大自己的知名度，刷銷量。反之，還有一部分企業(yè)則是因?yàn)橹巴度肓撕芏嗑υ趶V告這一塊，賺取了較大的流量，導(dǎo)致其他企業(yè)的流量減少。"章楊表示。

而為了獲取流量，大部分企業(yè)采取薄利多銷的方法，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，售價(jià)低至1.8元的LED球泡燈就不下1000種。李權(quán)認(rèn)為，相比之下，比較成熟的企業(yè)則會去考慮這一塊的投入與產(chǎn)出是否能夠達(dá)到企業(yè)長期的期望值。

不管是出于銷售模式還是完善渠道的考量，電商無疑是LED照明品牌的重要入口。3月2日，《天貓招商標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整公告》的發(fā)表，意味著電商資源更加集中在少數(shù)企業(yè)手中。

《公告》顯示，天貓將主動招募55家提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的LED照明品牌商，共同升級消費(fèi)者體驗(yàn)。從3月9日開始，不在公示名單內(nèi)的品牌將無法報(bào)名入駐天貓。

新一輪的優(yōu)勝劣汰讓更多的LED照明企業(yè)處于不利地位，譚健認(rèn)為，"由于現(xiàn)在天貓入駐商家是稀缺資源，虧損的企業(yè)如果上了天貓，店鋪也就'值錢'了。"而《公告》的發(fā)布給大部分照明企業(yè)下達(dá)了"逐客令"。"其實(shí)企業(yè)被踢出去了也很正常，優(yōu)勝劣汰。"

此外，電商補(bǔ)稅措施也讓不少LED照明企業(yè)嚇出了一身冷汗。如果利潤低于10%，征稅后更多企業(yè)就要虧本。不少商家表示，"可不可以申請破產(chǎn)，或者直接跑路算了。"雖然是調(diào)侃，但也表達(dá)了身處LED照明電商的無奈。某照企老總也認(rèn)為，"如果電商征稅，那LED電商就更難做了。"

雖然電商平臺已經(jīng)逐漸成熟，量力而行，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里才是LED照明企業(yè)的最好出路。