隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，LED照明企業(yè)看好網(wǎng)絡(luò)渠道，李克強(qiáng)總理提出的加大發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”更是給LED照明行業(yè)注入新的“生命針”，LED企業(yè)該如何發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”?如何布局?

種互聯(lián)網(wǎng)的樹(shù) 結(jié)LED的果

近期，LED行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的“大事”可歸納為四件：第一，徐慶輝退出照明設(shè)計(jì)界，刷爆照明行業(yè)朋友圈，其下一站則是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品官。第二，鴻利光電計(jì)劃投千萬(wàn)美元入股網(wǎng)利寶，跨界互聯(lián)網(wǎng)金融;第三，茂碩電源確定成立“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)孵化基地，旗下深圳茂碩投資發(fā)展有限公司還成立了專項(xiàng)VC/PE互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資基金;第四，聯(lián)建光電與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所行業(yè)協(xié)會(huì)與深圳市聯(lián)建光電簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國(guó)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)電子競(jìng)技場(chǎng)所大型LED視頻顯示系統(tǒng)的唯一合作伙伴。

以往我們?cè)谡勍庑锌缃鏛ED，如今風(fēng)向卻有所轉(zhuǎn)變：LED界跨界互聯(lián)網(wǎng)，靠不靠譜目前仍是未知數(shù)，但已知的一點(diǎn)是，LED行業(yè)坐不住了，這次要主動(dòng)出擊，在當(dāng)前疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)狀：外熱內(nèi)冷，有價(jià)無(wú)市

今年兩會(huì)，國(guó)家總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中首次提出，制定互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。爾后，“互聯(lián)網(wǎng)+”隨即成為關(guān)注和討論的熱點(diǎn)。

但從現(xiàn)狀來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”處于初級(jí)階段，是個(gè)都在熱談但是沒(méi)有落實(shí)的理論階段，誠(chéng)然是外熱內(nèi)冷，有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)。各領(lǐng)域針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”都會(huì)做一定的論證與探索，但是大部分商家仍舊會(huì)處于觀望的階段。從探索與實(shí)踐的層面上，互聯(lián)網(wǎng)商家會(huì)比傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)，畢竟這些商家從誕生開(kāi)始就不斷用“互聯(lián)網(wǎng)+”去改變更多的行業(yè)，他們有足夠的經(jīng)驗(yàn)可循，可以復(fù)制改造經(jīng)驗(yàn)的模式去探索另外的區(qū)域，繼而不斷的融合更多的領(lǐng)域，持續(xù)擴(kuò)大自己的生態(tài)。

另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”真正難以改造的是那些非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是這不意味著傳統(tǒng)企業(yè)不做互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試。很多傳統(tǒng)企業(yè)都在過(guò)去幾年就開(kāi)始嘗試營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)化，多是借助B2B、B2C等電商平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建，更多的線下企業(yè)還停留在信息推廣與宣傳的階段，甚至不會(huì)、不敢或者不能嘗試網(wǎng)絡(luò)交易方面的營(yíng)銷，因?yàn)樗麄冋也坏胶线m的方案來(lái)解決線下渠道與線上渠道的沖突問(wèn)題。還有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。這點(diǎn)在LED行業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)象尤為突出。

互聯(lián)網(wǎng)思維change照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道

“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)未完成的公式，“+”后面的想象空間無(wú)比巨大。傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的和滴滴……

“互聯(lián)網(wǎng)+”LED，會(huì)發(fā)生什么變化，這點(diǎn)在行業(yè)目前而言暫未得到“標(biāo)準(zhǔn)答案”。只是，大部分的照明人都在說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)發(fā)展必不可少的趨勢(shì)，而如何去做仍在探討中。

對(duì)于照明業(yè)而言，營(yíng)銷模式已到不得不變的關(guān)鍵期。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式主要依靠經(jīng)銷商到燈都進(jìn)行商品的采購(gòu)，而采購(gòu)的時(shí)間又集中在年初和年末的兩個(gè)旺季，雖然某些照明企業(yè)每年會(huì)有經(jīng)銷商會(huì)議和新品發(fā)布會(huì)，但往往是形式主義，更多的是為了提高企業(yè)知名度和維護(hù)好與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，這就造成了生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶的信息不對(duì)稱，缺乏產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)的有效信息，不利于充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新能力。

另一方面，電商、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式給來(lái)照明企業(yè)帶來(lái)種種沖擊和影響，讓企業(yè)家倍感困惑。企業(yè)家們無(wú)法在傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)電商(如O2O模式)之間的取舍中，作出一個(gè)抉擇;又或者沒(méi)有提出創(chuàng)新的思路，去創(chuàng)造一個(gè)協(xié)同解決的機(jī)制，讓這兩種模式融合成為互補(bǔ)，或共肩并行，相得益彰等等。這些都是傳統(tǒng)照明企業(yè)必須探討與突破的問(wèn)題。

目前照明商家競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)全面升級(jí)，建平臺(tái)、搶資源、做規(guī)模、占先機(jī)，通過(guò)線上與線下的不斷結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，依托電商的精準(zhǔn)渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供一站式的解決方案。有行業(yè)人士表示，照明行業(yè)與”互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式與其他模式的有機(jī)結(jié)合，對(duì)于未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展起著引領(lǐng)作用。不僅越來(lái)越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場(chǎng)也會(huì)逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。而深圳市通普科技有限公司董事長(zhǎng)龐桂偉則認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，對(duì)于LED照明來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，會(huì)加速LED照明市場(chǎng)占有率的提升。

不想被淹沒(méi)，就+互聯(lián)網(wǎng)

走近市場(chǎng)，照明人無(wú)不在談”互聯(lián)網(wǎng)+”。一做整體家居照明的LED照企總經(jīng)理告訴記者，其企業(yè)目前有官方微信賬號(hào)，也有經(jīng)銷商微信交流群，每天都會(huì)在群上向經(jīng)銷商分享公司的發(fā)展實(shí)況，務(wù)必將最新消息傳達(dá)，也借此機(jī)會(huì)增進(jìn)雙方的交流。他認(rèn)為，既然互聯(lián)網(wǎng)造成的影響已發(fā)生，那么企業(yè)就要跟得上時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，要有一顆互聯(lián)網(wǎng)思維的頭腦。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)注入新的基因，商業(yè)模式也不斷在發(fā)生演變。照明行業(yè)也面臨新一輪的“洗牌”，顯現(xiàn)一個(gè)嶄新的格局。如近期的LED照企跨界互聯(lián)網(wǎng)就是現(xiàn)實(shí)的案例，這些照企順勢(shì)而為，在創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型中積極迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的洗禮，還積極參與其中，或許將來(lái)的照明行業(yè)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，反而是二者的融合。而一些裹足不前、不愿轉(zhuǎn)型的企業(yè)會(huì)倒下，一批勇于創(chuàng)新的“黑馬”企業(yè)會(huì)順勢(shì)突圍，異軍突起。

互聯(lián)網(wǎng)成LED企業(yè)投資和銷售的出口

據(jù)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2014年我國(guó)網(wǎng)民總規(guī)模達(dá)到6.49億，手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.57億。人均周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到26.1小時(shí)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，很多消費(fèi)決策、消費(fèi)行為都在網(wǎng)上進(jìn)行。

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去是一個(gè)渠道，做電商、做搜索引擎營(yíng)銷;在現(xiàn)在是一個(gè)工具，傳統(tǒng)行業(yè)用它提升用戶體驗(yàn)，獲取更多用戶，改善生產(chǎn)模式;在未來(lái)是一種能力，任何行業(yè)任何企業(yè)必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維、利用互聯(lián)網(wǎng)渠道、嘗試互聯(lián)網(wǎng)工具、尋找互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，才可以最有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，讓用戶獲益，整個(gè)系統(tǒng)將更有效率。

近兩年來(lái)，電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)思維、智能終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等名詞也頻頻在照明行業(yè)內(nèi)被提起與談?wù)摚蔀樾袠I(yè)目前當(dāng)之無(wú)愧的“輿論中心”。記者在日常的采訪中也都感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)照明行業(yè)所帶來(lái)的沖擊和影響，行業(yè)人士都將其稱之為照明行業(yè)未來(lái)發(fā)展必然的趨勢(shì)，而且現(xiàn)在的LED照企都嘗試著進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，有的選擇是跨界形式，也有的是合作方式。

有如4月14日，歐普照明、雷士照明、陽(yáng)光照明等多家著名燈具品牌在黑色情人節(jié)之際，聯(lián)合電商平臺(tái)聚劃算舉辦了首屆燈泡節(jié)，全力奉上優(yōu)質(zhì)低價(jià)的LED照明產(chǎn)品，在24小時(shí)里創(chuàng)造了208827只燈泡的銷售世界紀(jì)錄。驚人的銷售成績(jī)充分說(shuō)明了節(jié)能環(huán)保的LED燈泡產(chǎn)品被大眾市場(chǎng)廣泛接受，更說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)電商給照明企業(yè)開(kāi)辟出龐大的銷售市場(chǎng)，創(chuàng)造出一個(gè)接一個(gè)的銷售奇跡與狂歡。還有近來(lái)宣布跨界互聯(lián)網(wǎng)金融的鴻利光電、創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化基地的茂碩電源、與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的聯(lián)建光電及成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的徐慶輝等。

從上述的案例來(lái)看，證明了一點(diǎn)：LED行業(yè)離互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越近，而不是逃避或遠(yuǎn)離。甘肅久煜電器有限責(zé)任公司營(yíng)銷總監(jiān)董曉山認(rèn)為，LED照企跨界互聯(lián)網(wǎng)或是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)合作，說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)LED行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)謀求多元化發(fā)展的利好機(jī)會(huì)。

由此，將對(duì)近來(lái)LED照企跨界互聯(lián)網(wǎng)的案例分別進(jìn)行分析，解析其中緣由。

       鴻利光電投千萬(wàn)美元跨界互聯(lián)網(wǎng)金融

5月4日，鴻利光電發(fā)布公告宣稱，計(jì)劃以1000萬(wàn)美元向開(kāi)曼網(wǎng)利增資，謀求涉足互聯(lián)網(wǎng)金融。據(jù)悉，開(kāi)曼網(wǎng)利成立于2014年2月12日，隨后獲得知名風(fēng)投IDG資本千萬(wàn)美元A輪投資，擁有2953.31萬(wàn)A類優(yōu)先股，持股比例為21%;而鴻利光電增資后，將獲得開(kāi)曼網(wǎng)利1562.59萬(wàn)B類優(yōu)先股，占比10.00%。另外，開(kāi)曼網(wǎng)利控制境內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司—北京網(wǎng)利科技有限公司(下稱“網(wǎng)利科技”)，主要業(yè)務(wù)則是為各行業(yè)優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)提供融資等金融服務(wù)，進(jìn)行資產(chǎn)證券化、開(kāi)發(fā)信貸理財(cái)產(chǎn)品后，通過(guò)“網(wǎng)利寶”平臺(tái)(網(wǎng)站、APP)向大眾投資人進(jìn)行線上銷售。

然而，自鴻利光電公布投資開(kāi)曼網(wǎng)利的消息公布后，鴻利光電的股價(jià)經(jīng)過(guò)小幅震蕩，5月7日開(kāi)始上漲，當(dāng)天收于27.31元/股，漲幅3.13%。此后繼續(xù)一路看漲，截至5月11日收盤，鴻利光電報(bào)收30.00元/股。從這不難看出，鴻利光電跨界互聯(lián)網(wǎng)金融在業(yè)界里引起了個(gè)小震動(dòng)，也得到了普遍的關(guān)注。另?yè)?jù)鴻利光電公告顯示，其享有在本次投資實(shí)施后6個(gè)月內(nèi)，以3000萬(wàn)美元購(gòu)買占開(kāi)曼網(wǎng)利總股本10%的B類優(yōu)先股的期權(quán)。也就是說(shuō)，未來(lái)鴻利光電投向開(kāi)曼網(wǎng)利的總金額可能將達(dá)4000萬(wàn)美元。

       互聯(lián)網(wǎng)+促互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展向榮

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+概念正火的時(shí)期，許多傳統(tǒng)行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司都紛紛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，如中國(guó)工商銀行與中國(guó)銀聯(lián)和VISA合作推出HCE云支付信用卡產(chǎn)品，成為亞洲地區(qū)首家推出這種新型支付產(chǎn)品的商業(yè)銀行。其中，工商銀行與中國(guó)銀聯(lián)合作的HCE信用卡是全球首發(fā)。據(jù)了解，HCE云支付信用卡是工商銀行順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流，站在支付創(chuàng)新最前沿為客戶提供的基于移動(dòng)互聯(lián)生活的一種全新金融服務(wù)。對(duì)持卡人而言，HCE云支付信用卡提供了簡(jiǎn)便快捷、線上線下一體化的“瞬時(shí)”支付服務(wù)。而國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)大公司如騰訊、百度、58同城等，則憑借平臺(tái)和流量?jī)?yōu)勢(shì)開(kāi)始涉足具體的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。例如，百度百發(fā)采取了流量導(dǎo)入模式;騰訊在微信端開(kāi)展了P2P和基金理財(cái);58同城的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略則在近段時(shí)間正式對(duì)外發(fā)布。而本次鴻利光電涉跨界互聯(lián)網(wǎng)金融則是選擇與平臺(tái)合作。而促成雙方合作的原因是鴻利光電對(duì)網(wǎng)利寶的經(jīng)營(yíng)模式“有感”。

據(jù)悉，網(wǎng)利寶主要以產(chǎn)業(yè)鏈金融、或行業(yè)的信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主，也就是說(shuō)，網(wǎng)利寶的這些項(xiàng)目或者產(chǎn)品，主要是跟行業(yè)相關(guān)。鴻利光電董秘鄧壽鐵認(rèn)為，這種模式于LED行業(yè)存在較強(qiáng)的可復(fù)制性。目前LED企業(yè)存在“產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)債”的情況。LED企業(yè)的供應(yīng)周期越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)于供應(yīng)商而言，下游用戶付款不及時(shí)的情況之下，中上游企業(yè)將難以獨(dú)善其身。“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)與供應(yīng)鏈金融結(jié)合，使得LED產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)可以更高效地獲得低成本融資，極大緩解資金緊張局面。”鴻利光電表示，“LED行業(yè)內(nèi)，企業(yè)數(shù)量多又較為分散，每個(gè)企業(yè)都會(huì)碰到短期資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，而我們對(duì)LED行業(yè)比較了解，可以協(xié)助網(wǎng)利寶做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)上的判斷。”鄧壽鐵進(jìn)一步介紹：“在與LED中小企業(yè)對(duì)接時(shí)，有一個(gè)對(duì)LED如此了解的公司來(lái)幫他們做風(fēng)險(xiǎn)判斷，對(duì)他們?nèi)谫Y來(lái)說(shuō)，相對(duì)也更容易一些。”

同時(shí)，鄧壽鐵對(duì)網(wǎng)利寶的前景也十分看好，尤其對(duì)活躍用戶的增長(zhǎng)胸有成竹。網(wǎng)利科技互聯(lián)網(wǎng)金融貸款業(yè)務(wù)已于2014年8月正式上線，截至2015年3月31日，網(wǎng)利寶平臺(tái)已積累了超過(guò)25萬(wàn)注冊(cè)投資人。

即使在主業(yè)向上的大背景之下，鴻利光電也在籌謀多元化的發(fā)展路徑。而此次跨界互聯(lián)網(wǎng)金融則是其籌謀多元化發(fā)展的路徑之一，而本次大手筆的千萬(wàn)美元投資還可使其的多元化發(fā)展得以延伸。此前，鴻利光電已提出2014年發(fā)展戰(zhàn)略，將評(píng)估選擇進(jìn)入新的適合公司未來(lái)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)，努力將新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)打造成與LED并重的雙主業(yè)形態(tài)。據(jù)悉，鴻利光電未來(lái)將會(huì)把其第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向放在車聯(lián)網(wǎng)上，而車聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融也有很大結(jié)合點(diǎn)。

鄧壽鐵透露，這對(duì)公司的多元化發(fā)展有促進(jìn)作用，可以提高本身在LED行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶、供應(yīng)商提供多方位的服務(wù)。

有的做創(chuàng)投、有的做金融LED企業(yè)正無(wú)邊界跨界

       跨界形式：創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)基地，成立基金

茂碩電源：建互聯(lián)網(wǎng)孵化基地 培育利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)

5月7日，茂碩電源與由深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)新局主辦、深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心承辦的“南山創(chuàng)業(yè)之星大賽”正式簽約，確定成立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化基地。接下來(lái)，茂碩電源將和大賽組委會(huì)通力合作，全力打造“創(chuàng)業(yè)之星”互聯(lián)網(wǎng)孵化基地，吸引大賽優(yōu)秀項(xiàng)目?jī)?yōu)惠入駐，并提供專業(yè)化的孵化服務(wù)。同時(shí)茂碩電源旗下深圳茂碩投資發(fā)展有限公司還成立了專項(xiàng)VC/PE互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資基金。

本次與“南山創(chuàng)業(yè)之星大賽”簽約后，茂碩電源把南山創(chuàng)意大廈總部其中2500平方米的物業(yè)用作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化基地，同時(shí)借助“南山創(chuàng)業(yè)之星大賽”平臺(tái)，通過(guò)定向增發(fā)、股權(quán)收購(gòu)、參股融資租賃平臺(tái)，大宗資產(chǎn)租賃等方式進(jìn)一步推動(dòng)并購(gòu)新能源互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等企業(yè)，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和穩(wěn)健成長(zhǎng)。

茂碩電源自2013年以來(lái)，積極響應(yīng)政府號(hào)召，以立足發(fā)展主業(yè)為前提，全面拓展新能源、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞被李克強(qiáng)總理在兩會(huì)上提出后一度升溫，其熱度并沒(méi)有因?yàn)閮蓵?huì)的結(jié)束而有所下降，互聯(lián)網(wǎng)+是大勢(shì)所趨，茂碩電源適時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，通過(guò)外延式發(fā)展方式積極培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，茂碩憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深刻理解，通過(guò)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相結(jié)合，將為用戶提供高效、智能、安全的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、快起步、高效率的信息化目標(biāo)。

       跨界形式：與互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目合作

聯(lián)建光電：成為互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)LED視頻顯示系統(tǒng)的唯一合作伙伴

5月8日下午，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張新建與深圳市聯(lián)建光電股份有限公司董事長(zhǎng)劉虎軍在北京友誼賓館正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)建光電成為中國(guó)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)電子競(jìng)技場(chǎng)所大型LED視頻顯示系統(tǒng)的唯一合作伙伴。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所行業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“協(xié)會(huì)”)是由文化部主管，經(jīng)國(guó)家民政部批復(fù)成立的國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì);深圳市聯(lián)建光電股份有限公司是中國(guó)高端LED電子顯示屏生產(chǎn)商以及LED電子顯示屏系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，是集LED電子顯示屏系統(tǒng)、LED屏體采購(gòu)置換、以及戶外媒體運(yùn)營(yíng)商于一體的上市企業(yè)集團(tuán)。

憑借在中國(guó)LED制造領(lǐng)域十幾年的深耕歷史、在業(yè)內(nèi)良好的質(zhì)量口碑以及技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，深圳市聯(lián)建光電股份有限公司得到了全國(guó)協(xié)會(huì)以及出席發(fā)布會(huì)的上網(wǎng)服務(wù)連鎖企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)的一致認(rèn)可，成為了中國(guó)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目大型LED電子顯示屏的首選供應(yīng)商。

聯(lián)建光電未來(lái)幾年將為全國(guó)的上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及電子競(jìng)技場(chǎng)所研發(fā)定制專業(yè)的高清LED電子顯示屏視頻顯示系統(tǒng)，用以實(shí)現(xiàn)電子競(jìng)技的培訓(xùn)、比賽實(shí)況轉(zhuǎn)播及其他智能顯示功能，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供顯示項(xiàng)目上的強(qiáng)力技術(shù)支持和統(tǒng)一的售后服務(wù)，并將利用自身的硬件及軟件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析及公益廣告平臺(tái)的建設(shè)提供支持和幫助。

       跨界形式：退出照明界，進(jìn)擊互聯(lián)網(wǎng)

徐慶輝退出照明設(shè)計(jì)界 變身互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品官

2015年5月，徐慶輝正式宣布退出照明設(shè)計(jì)界。此消息一出，立即引起行業(yè)嘩然，疑問(wèn)著徐慶輝推出設(shè)計(jì)界的下一站去哪?

現(xiàn)在是照明行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司“云知光”首席產(chǎn)品官的徐慶輝還有一句退出照明設(shè)計(jì)界的宣言：“我將帶著18年的照明設(shè)計(jì)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為我們的產(chǎn)品背書!”據(jù)了解，今年6月8日，在即將召開(kāi)的廣州國(guó)際照明展上，“云知光”將會(huì)發(fā)布一款新的產(chǎn)品——“嗖嗖選燈”軟件。

徐慶輝介紹道，即將推出的嗖嗖選燈軟件，這是中國(guó)設(shè)計(jì)師燈具選型第一平臺(tái)。這就是徐慶輝跨界互聯(lián)網(wǎng)打造的下一站，雖然是退出照明設(shè)計(jì)界，但其跨界的內(nèi)容還是主要圍繞照明行業(yè)進(jìn)行。

據(jù)悉，“云知光”即將亮相光亞展的這個(gè)產(chǎn)品可以幫助設(shè)計(jì)師極大的提高工作效率，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師做燈具選型工作時(shí)，可以節(jié)省90%以上的時(shí)間。而對(duì)于燈具廠家而言，這是產(chǎn)品到達(dá)設(shè)計(jì)師的最佳通路。徐慶輝表示，平臺(tái)是向用戶免費(fèi)開(kāi)放的，但會(huì)選擇向燈具廠家收取一定的費(fèi)用，來(lái)開(kāi)展下一步的推廣工作，完善和升級(jí)產(chǎn)品，讓它更好用，把它做到極致。而這個(gè)產(chǎn)品會(huì)幫助所有中國(guó)燈具廠家把技術(shù)數(shù)據(jù)的專業(yè)性和產(chǎn)品樣冊(cè)的易用性提高到至少80分。

另外，如今也存在有職業(yè)經(jīng)理人退出照明行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象。記者采訪了解到，先前在國(guó)內(nèi)某LED照明品牌的老總?cè)缃褚褟氐淄顺稣彰餍袠I(yè)，跨界做跨境電子商務(wù)。他表示，退出照明行業(yè)做跨境電子商務(wù)是一次轉(zhuǎn)型的跨界，選擇轉(zhuǎn)型跨界是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將成為未來(lái)商業(yè)模式中很重要的一部分，而電子商務(wù)又是如今發(fā)展最熱的行業(yè)之一。然而，更重要的是基于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。他表示，當(dāng)下的照明行業(yè)實(shí)在太亂，職業(yè)人都缺失安全感，在照明行業(yè)里職業(yè)經(jīng)理人頻繁跳槽的現(xiàn)象嚴(yán)重，但跳來(lái)跳去都是在一個(gè)圈子;而作為職業(yè)經(jīng)理人需要讓自己變的更豐滿。

當(dāng)問(wèn)及是否對(duì)近來(lái)LED照企跨界互聯(lián)網(wǎng)事件有何看法時(shí)，他表示退出照明界后已無(wú)關(guān)注行業(yè)消息，表示無(wú)看法。

LED的跨界折射的是社會(huì)趨勢(shì)、行業(yè)困局及出路探索

       天下攘攘 皆為利往

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都在變，從產(chǎn)品形態(tài)到商業(yè)模式，各種可能性都在被嘗試和挖掘。對(duì)于LED企業(yè)而言，銷售及銷售渠道在改變，而技術(shù)變革也可能引起商業(yè)模式和盈利模式的轉(zhuǎn)變，這對(duì)企業(yè)的影響是巨大的。面對(duì)變化加速的時(shí)代和行業(yè)環(huán)境，LED企業(yè)紛紛出手，尋找自己的位置。

       投資戰(zhàn)略的變革

LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)是一種營(yíng)銷模式的延伸。e燈快線首席策略官錢宗明表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代深入人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中時(shí)，LED企業(yè)依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足需求，原來(lái)的那套商業(yè)模式已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要改變。而LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)就是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略的嘗試。

LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)。錢宗明表示，企業(yè)跨界簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是新資源與舊資源的融合，通過(guò)資源的整合，能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇，這也是企業(yè)的縱深發(fā)展戰(zhàn)略。另外，所有的跨界行為都有潛在的關(guān)系，不可能無(wú)端端的發(fā)生。雖然是跨界，但所投資項(xiàng)目最好與自身有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)資源的銜接和共賞，做產(chǎn)業(yè)投資一定是戰(zhàn)略性的。基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)而蓬勃興起的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將在很大程度上改變社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，其深度和廣度甚至是顛覆性的。因此，LED企業(yè)跨界投入應(yīng)有其深層次的戰(zhàn)略布局。

錢宗明表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，LED企業(yè)必將離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的，而跨界互聯(lián)網(wǎng)是一種營(yíng)銷模式的變革。既然要做出變革，就必須要納入到戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待，因此LED跨界互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)投資的戰(zhàn)略問(wèn)題。過(guò)去，大家更多看到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)很多傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆和替代，而現(xiàn)在，大家發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)更像蒸汽機(jī)和電力，不但不會(huì)打掉所有行業(yè)，相反，很多行業(yè)都會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)完成升華。誰(shuí)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，誰(shuí)就比較容易抓住機(jī)會(huì)，動(dòng)作慢或不反應(yīng)的公司就會(huì)落后。錢宗明說(shuō)：“智能化無(wú)疑是LED企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代突圍的突破口。”

不過(guò)，錢宗明認(rèn)為，LED企業(yè)大部分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較陌生，因此投資模式很重要，跟投還是主投?要選擇好合作方，慎重決策，同時(shí)要練就好投資的專業(yè)水平。互聯(lián)網(wǎng)只是一種技術(shù)，一種工具，可以利用就利用，要結(jié)合自身的實(shí)際情況。

       銷售模式的突破

中山市鼎上電子科技有限公司總經(jīng)理周軍表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者了解信息的方式、購(gòu)買產(chǎn)品的渠道發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。信息爆炸形成的大多是賣方市場(chǎng)，價(jià)格和渠道透明帶來(lái)的直接結(jié)果就是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式如不隨之轉(zhuǎn)型，只能慢慢被市場(chǎng)淘汰。

LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，隨著政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，許多企業(yè)都紛紛投入到這個(gè)大浪潮中，LED企業(yè)也要不斷的抓住時(shí)代的腳步，才能更好的把握商機(jī)。

周軍表示，互聯(lián)網(wǎng)之所以能影響到各行各業(yè)，核心在于它對(duì)整個(gè)社會(huì)的交易成本和交易效率的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛推廣，LED企業(yè)的產(chǎn)品要跟互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，在互聯(lián)網(wǎng)的宣傳范圍與時(shí)間段廣的優(yōu)勢(shì)下，產(chǎn)品的推廣速度才會(huì)加快。

周軍表示，LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的合作，人們的生活習(xí)慣在慢慢改變，從信息的獲取和傳播，到人們社交的方式與范圍，到生產(chǎn)方式的改變，到與世界的溝通，目力所及，正在迅速地全面互聯(lián)網(wǎng)化。LED企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)落后于新的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷模式，因此，企業(yè)想得以進(jìn)一步的發(fā)展，就必須突破現(xiàn)有的銷售模式。

       跨界互聯(lián)網(wǎng)要量力而行

深圳市光脈電子有限公司總經(jīng)理葉光凱表示，LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)是一種資源聯(lián)合模式，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，可以讓許多行業(yè)得到更好的發(fā)展。而LED企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)推廣自身的品牌。因此LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)是有關(guān)聯(lián)的，互聯(lián)網(wǎng)可以作為L(zhǎng)ED企業(yè)品牌推廣的一個(gè)載體。葉光凱認(rèn)為，LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)有兩種模式：第一，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，把企業(yè)做強(qiáng)做大;第二，在互聯(lián)網(wǎng)尋求企業(yè)的利潤(rùn)。

互聯(lián)網(wǎng)也是LED企業(yè)的一個(gè)銷售渠道。葉光凱表示，在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)的渠道可以劃分為直銷、代理、電商和實(shí)體店。而電商依托互聯(lián)網(wǎng)的推廣，將是企業(yè)未來(lái)渠道銷售的發(fā)展趨勢(shì)，而LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)可以提升企業(yè)與消費(fèi)者之間信息交換程度。

LED企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該從自身的發(fā)展出發(fā)。葉光凱表示，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是線上線下的結(jié)合，企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中要慢慢的去發(fā)展，不能一下子就想把互聯(lián)網(wǎng)做大，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的性價(jià)比。建立互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣企業(yè)品牌對(duì)于中小企業(yè)還是一個(gè)比較大的投資，所以一定要慎重。葉光凱的建議是，中小企業(yè)可以通過(guò)大企業(yè)建立的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)發(fā)展自己的品牌。

葉光凱認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。可以說(shuō)除了服務(wù)性行業(yè)，其他行業(yè)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。不久的將來(lái)還可以讓企業(yè)品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)外快速傳播。另外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售可以減少庫(kù)存積壓，使企業(yè)資金能有效的運(yùn)行。