進(jìn)入2015年以來，LED照明產(chǎn)品降價(jià)已成為行業(yè)常態(tài)，眾多品牌企業(yè)紛紛順應(yīng)形勢(shì)，降低其價(jià)格，加入“價(jià)格戰(zhàn)”。抽取了陜西省、河南省、重慶市和湖北省4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)1.2米LEDT8(16W)燈管進(jìn)行市場(chǎng)摸底調(diào)研。

陜西：LED燈管價(jià)格降幅達(dá)30%以上

據(jù)調(diào)查，2015年4月，陜西區(qū)域市場(chǎng)LEDT8燈管價(jià)格與去年同期相比，其降幅基本在30%以上。針對(duì)此現(xiàn)象，不少商家表示，LED照明技術(shù)不斷成熟，原材料成本下降和銷量不斷加大，相應(yīng)地降低了成本，產(chǎn)品價(jià)格也隨之下降。

億光LED照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理袁澤杉表示，2015年LED燈管價(jià)格還會(huì)有小幅下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，致使很多廠家為了贏得市場(chǎng)，壓低利潤(rùn)。此外，LED產(chǎn)品進(jìn)一步成熟，相關(guān)配件降價(jià)，這些都將使得LED燈管價(jià)格繼續(xù)下滑。木林森陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理伍建軍則表示，如今，從傳統(tǒng)照明時(shí)代的知名品牌到LED時(shí)代的新晉品牌，LED燈管品牌企業(yè)都在深耕渠道，搶占市場(chǎng)份額，其中“廣告宣傳”、“團(tuán)隊(duì)作業(yè)”等成為行業(yè)熱門話題。

據(jù)了解，當(dāng)前LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為混亂，80多元/支到10多元/支的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品都有，產(chǎn)品價(jià)格差異過大，然而普通消費(fèi)者卻很難鑒別產(chǎn)品之間的性價(jià)比差異。面對(duì)燈管價(jià)格不斷下降，不少商家反映，應(yīng)該適度備貨，滿足日常銷售需求，并選擇品牌產(chǎn)品代理，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

重慶：LED燈管價(jià)格或繼續(xù)下降

近年來，我國(guó)各地LED照明產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)不同程度的下滑，在重慶市，價(jià)格下降現(xiàn)象也較為突出。對(duì)此，各大品牌照明企業(yè)也做出了相應(yīng)的策略。之所以進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是主要原因之一。

在重慶市場(chǎng)，近一年來，LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格整體下降了大約20%的幅度。究其原因，重慶市金榜建材有限公司銷售總監(jiān)朱明志介紹，主要有兩方面的原因：第一、產(chǎn)品原材料更新太快，且原材料價(jià)格不斷下降;第二、產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度越來越高。

筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于2015年及往后的LED燈管價(jià)格變化，多數(shù)商家坦言，價(jià)格還會(huì)保持下降的趨勢(shì)，而隨著LED技術(shù)逐漸走向成熟，這或?qū)?dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

重慶市金榜建材有限公司銷售總監(jiān)朱明志坦言，希望企業(yè)、經(jīng)銷商或是綜合的銷售平臺(tái)制定一個(gè)良好、健康、統(tǒng)一的目標(biāo)，只有健康地發(fā)展，才會(huì)出現(xiàn)真正意義上的雙贏局面，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)朝著更健康的方向發(fā)展。

河南：部分LED燈管價(jià)格降幅超50%

與2014年同期相比，2015年4月，河南區(qū)域市場(chǎng)多個(gè)品牌LED燈管價(jià)格下降較多，部分降幅超過50%。大照明全平臺(tái)通過河南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研整理得知：一方面，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廠家為了搶占市場(chǎng)份額，以最適合大流通渠道的LED燈管作為“尖刀”產(chǎn)品來打市場(chǎng);另一方面，LED燈管生產(chǎn)成本下降。

歐司朗照明河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張建功表示，2015年，LED燈管價(jià)格還會(huì)有小幅度的下降，但不會(huì)像以前那樣明顯，主要原因是LED燈管價(jià)格已經(jīng)接近極限。對(duì)于目前LED燈管市場(chǎng)，張建功則坦言，在行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，廣大農(nóng)村市場(chǎng)釋放出巨大的市場(chǎng)空間，使得不少實(shí)力企業(yè)把農(nóng)村市場(chǎng)視為主要戰(zhàn)略市場(chǎng)。目前，LED燈管市場(chǎng)處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，眾多實(shí)力品牌加入價(jià)絡(luò)戰(zhàn)的行列，一方面加速了行業(yè)洗牌速度，另一方面使得LEDT8燈管的價(jià)格越來越低。

面對(duì)燈管價(jià)格大幅下降，慶溢照明升龍金泰成店負(fù)責(zé)人閆瑞坦言，商家應(yīng)該嚴(yán)格控制庫(kù)存量，在銷售過程中，盡可能按照客戶訂單進(jìn)行進(jìn)貨;對(duì)于客戶要得特別急的貨物，商家甚至可以采用快遞的方式發(fā)貨，以降低大量備庫(kù)存帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

湖北：廠家在競(jìng)爭(zhēng)商家亦在競(jìng)爭(zhēng)

近日，筆者深入湖北照明市場(chǎng)，對(duì)多個(gè)品牌的LED燈管價(jià)格及其終端銷售情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前，湖北區(qū)域市場(chǎng)較為冷清，LED產(chǎn)品銷量總體出現(xiàn)了下滑。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，湖北市場(chǎng)上各大品牌的LED燈管銷售價(jià)格存在一定差距，如國(guó)內(nèi)新晉一線品牌LED燈管價(jià)格在13-25元/支不等，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)一線品牌的價(jià)格則在19-30元/支左右，其中價(jià)格相對(duì)2014年出現(xiàn)了較大幅度的下滑。對(duì)此，當(dāng)?shù)厣碳曳治龅?，一方面，上游企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模逐漸增大，供應(yīng)鏈逐漸成熟;另一方面，龍頭企業(yè)為了“洗禮”市場(chǎng)，以達(dá)到市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，這加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。商家們表示，如今，LED照明行業(yè)T8燈管價(jià)格整體出現(xiàn)下滑，廠家之間在競(jìng)爭(zhēng)、商家之間也在競(jìng)爭(zhēng)，未來，LED燈管產(chǎn)品價(jià)格肯定還會(huì)繼續(xù)下跌。對(duì)此，商家也只能跟著市場(chǎng)行情走。

LED降價(jià)并非“壞事”

面對(duì)LED照明產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，并非“壞事”：一方面，產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)發(fā)展不斷成熟的表現(xiàn)，這將促進(jìn)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，產(chǎn)品降價(jià)，從某種程度來說，也進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)活力。因此，商家更應(yīng)積極面對(duì)市場(chǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式。

首先，廠商做好協(xié)調(diào)。產(chǎn)品價(jià)格變化大，這或?qū)е律碳依麧?rùn)大大縮減，因此，面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，廠商雙方應(yīng)做好協(xié)調(diào)工作，確保商家?guī)齑媪鬓D(zhuǎn)順暢;其次，選擇品牌產(chǎn)品。極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是商家手中的“棋子”，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更容易贏得消費(fèi)者的喜愛。

最后，提升自身價(jià)值。對(duì)廠家而言，除了要擁有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，市場(chǎng)還要為其產(chǎn)品及商家提升價(jià)值，如在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)塑造良好的品牌形象等。

然而，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)終究不是健康市場(chǎng)的最終結(jié)果，但歷經(jīng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)后的市場(chǎng)或?qū)⒏呱?。商家若能在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這雨后彩虹終將屬于“勝出”的商家。