第20屆廣州國際照明展進入最后一天，記者昨日在展會現場發現，LED產品成為主流，近七成展位均有相關產品展出。而日前在廣州舉辦的“第一屆推進LED照明組件產品國際化高峰論壇”有消息稱，今年廣東省LED產業年產值有望達到5000億元規模。產業競爭趨于白熱化，不少LED企業從價格戰改打技術戰以求突圍。

技術突破使銷售簡化

為期四天的照明展匯聚28個國家和地區的近3000家參展商，多家企業攜最新技術亮相，主打戶外照明的深圳格天光電正是其中之一。

根據行業調研，2015年中國LED路燈市場規模約為230億元，廣東省戶外照明領域LED的滲透率在50%以上。格天光電產品總監鄭先濤表示，格天此次參展的主打產品以封裝形式革新為賣點，省去晶線后的路燈、工礦燈、防爆燈、舞臺燈系列戶外產品大約節省了30%的成本并降低了80%的故障率，目前已申請專利。

“十年前照明展上幾乎看不見LED，到中山古鎮區，好多店主還不知道LED是什么，現在LED到處都是。”鄭先濤表示，LED行業競爭激烈，很多企業正在求變，同質化競爭導致價格戰愈演愈烈，企業必須通過技術研發做出新產品才能求生。“新產品讓銷售越來越簡單，我們的產品面世后，很多客戶找上門來，省了推銷的力度，老客戶粘度也更高了。”

對此，中國照明學會秘書長竇林平表示，隨著LED市場的擴大，技術會取代價格成為企業競爭的關鍵，“LED企業最忌互相壓價，只打價格戰是走不遠的，產業利潤低，就會導致難以投錢做創新研發。”

LED企業設立實驗室自主研發

企業自組實驗室進行研發并不新鮮，但此前這種情況多見于實力雄厚的大型國企，如今，民營企業也迎頭趕上，通過設立高水平實驗室尋求技術突破。

不久前，格天申請的國家級光電實驗室已經批復，根據規劃，除技術研發以外，它還將按照光電行業標準對產品進行資質認證。組建大型實驗室往往耗資甚巨，但鄭先濤認為，如實驗室對一個企業并不是負擔。

“我們的產品主要應用在大型工程上，如果產品品質沒把控好，索賠風險極大，遠超研發投入，而且實驗室可以一直進行技術研發，利益不是一次性的。”

為什么忽然開始重視研發投入?鄭先濤表示，五六年前格天年銷售量已經過億，當時志得意滿的他堅持“酒香不怕巷子深”，然而，光鮮的成績單背后卻有隱憂——銷售量雖大，卻沒有跨越式增長，證明技術發展沒跟上。

“研發團隊現在有30多人，最近三年的研發投入超過1000萬，占銷售總額的5%-10%，現在年銷售量增長率到30%，全部靠新產品拉動，舊產品正在萎縮。”

最怕走錯研發方向

不久前，中山立體光電的負責人曾表示，企業都知道技術的重要性，卻常常被技術投入嚇跑。對于中小型民營LED企業而言，創新前不得不衡量研發投入的風險——錢大把大把投進去，不一定能獲得新技術，就算有了新技術，不一定馬上能應用。

鄭先濤也有同感：“研發過程中最糾結的就是怕研發方向錯了，怕研發出產品根本無法市場化。能否解決這個問題，在于一個企業在產業上下游滲透的多不多、有沒有用心去觀察別人的研發經驗。”

然而，能夠帶來價值飛躍的技術往往不是一日之功，很可能連續多年大量投入后才能看到成果，這讓許多企業感到矛盾。

“其實不矛盾，民企搞研發一定要接地氣，因為民企先要活著。你沒能力像別人一樣連續投入這么多，你就跟著別人的方向，一步一步往前走，未必走到最前面，等時機成熟再跨越。”

鄭先濤介紹，在研發過程中，國家的科技創新補貼給了格天很大幫助，平均每年能拿到100萬元左右的政府補貼，另外享受約10%的所得稅減免，實驗室組建后也能補貼設備投入的50%。

想跟著“一帶一路”戰略向外發展

近年來，我國LED產業增速逐漸放緩，國內市場陷入“紅海”，諸多企業轉而外銷。據統計，2012年我國LED照明產品出口35億美元，2013年達60億美元，2014年僅第一季度LED照明產品出口額已達到16.7億美元。

鄭先濤介紹，格天如今國內銷售1個多億，其中就有出口額就占到5000萬，他認為，“一帶一路”政策會進一步帶動LED企業向外發展，“中國LED產業在國際影響力一直擴大，再加上去年成立的亞洲基礎設施投資銀行，亞洲地區基礎建設會猛增，是國內LED產品出口的好時機。”

鄭先濤也提出，我國LED行業要在寶貴時機中搶占優勢，必須重視專業人才的培養問題。“半導體發展太快，很多高校只有光電專業，并沒有細分，培養體系跟不上，市場動態也跟不上。沒有專業人才，研發投入再多，效果也會打折扣。”