???       【中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)專稿】從硅基氮化鎵技術(shù)出售給TOSHIBA， 到授權(quán)瑞豐光電推出 “普瑞豐”， 美國普瑞光電在很多中國企業(yè)的眼中一直屬于研發(fā)型的公司。但從去年香港秋季燈飾展推出 Class A 到今年光亞展再推出 SMT 產(chǎn)品， 美國普瑞開始活躍在中國的視野中。借此機(jī)會(huì)，我們?cè)诠鈦喺蛊陂g采訪了普瑞光電亞洲區(qū)高級(jí)副總裁文健華先生。

       問：從去年到今年的活動(dòng)頻頻，是否表明普瑞從一個(gè)研發(fā)型的公司向一個(gè)銷售型的公司在轉(zhuǎn)變? 普瑞目前在中國的營(yíng)收狀況是怎樣的?對(duì)中國市場(chǎng)，普瑞有怎樣的銷售策略?

       答：早期的時(shí)候中國占我們的業(yè)務(wù)也沒有這么重，現(xiàn)在越來越重要了。目前普瑞亞洲市場(chǎng)占全球65%，中國占亞洲90%。具體銷售額，其實(shí)你可以猜到一點(diǎn)。在我上任后會(huì)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)中國市場(chǎng)，根據(jù)不同的客戶群，不同的市場(chǎng)，不同的領(lǐng)域，用一個(gè)一致的、整合策略來推進(jìn)。我們以前的確相對(duì)低調(diào)一點(diǎn)，但現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)于自己的宣傳力度會(huì)加大。包括這次我們?cè)趶V州展覽會(huì)里面參展，還有推出一些新的技術(shù)和新的產(chǎn)品等等。我們是希望把自己優(yōu)秀的技術(shù)帶給客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也增加我們業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。另外在服務(wù)客戶上的做法，一方面我們?cè)谏钲冢谏虾＃加袖N售團(tuán)隊(duì)，而且我們?cè)诖箨懹猩a(chǎn)基地，來提高產(chǎn)品的性價(jià)比，以及我們有一個(gè)非常不錯(cuò)的經(jīng)銷商的架構(gòu)，幫我們推廣到中國的每一個(gè)地區(qū)，我們有不同的經(jīng)銷商和辦事處在那邊，所以基本上會(huì)涵蓋整個(gè)中國不同的客戶。另外我們還有應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)室，幫助客戶測(cè)試一些數(shù)據(jù)化，比如他們要拿去驗(yàn)證之前，我們可以幫他們做一些初步的測(cè)試，幫助客戶解決一些應(yīng)用的實(shí)際問題。

       問： 剛剛過去的Q1，不知道普瑞這邊的訂單和整個(gè)情況如何?您對(duì)今年的市場(chǎng)大概有什么看法和想法?

       答：因?yàn)榈谝患径戎袊谴汗?jié)，所以我們大部分的市場(chǎng)也是在中國，所以第一季相對(duì)來講是慢一點(diǎn)的，但是這個(gè)是正常的，因?yàn)橹袊汗?jié)，這個(gè)月份還是很安靜的，但是回來以后，4月份、5月份就非常不錯(cuò)了，我可以給你一個(gè)比例，基本上是翻倍，第二季相比第一季絕對(duì)是翻倍的。總體來講我覺得是在成長(zhǎng)的，但是競(jìng)爭(zhēng)是有的，根據(jù)我們的一些做法，我們還是很有信心的，我們的目標(biāo)是15%的增長(zhǎng)。

       問：普瑞光電一直倡導(dǎo)“以人為本”，你們推出了一個(gè)Class A，號(hào)稱最舒服的光源，我想從以人為本到舒服光源這塊，背后有怎樣的故事，是否可以跟大家分享一下?

       答：COB光源這部分從早期的一個(gè)CRI的顯示指數(shù)到現(xiàn)在推出了一個(gè)Class A的產(chǎn)品，引入了GAI色域指數(shù)，讓人感覺更舒服--除了顯示性以外，色度、飽和度，都能體現(xiàn)出來，是更接近以人為本的一種感受。美國照明研發(fā)中心在進(jìn)行研究的過程中使用的就是我們普瑞的COB，同時(shí)我們也貢獻(xiàn)了很多的想法和做法給他們，將這個(gè)應(yīng)用到我們的產(chǎn)品里面，做成我們Class A的產(chǎn)品，并投入商用領(lǐng)域。Class A的CRI指數(shù)超過80，GAI指數(shù)也是超過80，是一種讓人感覺舒適的，以人為本的光。

       問：今年在中國政府報(bào)告中也提到了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我想問一下您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)于LED這個(gè)產(chǎn)業(yè)有什么影響?

       答：有很大的關(guān)聯(lián)，也有大的影響，其實(shí)也是我們的一個(gè)路線。如果從勢(shì)頭方面來講，到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，是走這個(gè)趨勢(shì)的，所以我們會(huì)從光源再長(zhǎng)去一步，我們會(huì)有智能照明出來，一方面是在我們計(jì)劃之內(nèi)了，同時(shí)工廠的樣品也有了，但是還沒有完全確定。對(duì)于這個(gè)技術(shù)來講，一方面是提升光源質(zhì)量，一方面是結(jié)合不同的通信技術(shù)和控制技術(shù)，把這些結(jié)合在一起。智能照明也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里面很重要的一部分。包括能源的管理，包括家電的控制，通信，或者是傳感器等等的，相對(duì)來講智能照明這部分是占整個(gè)智能家居非常重要的一部分，所以對(duì)我們來講也是很重要的市場(chǎng)。你可以看到我們有一個(gè)初步的概念，基本上是我們的光源結(jié)合不同的通信協(xié)議，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有另外一個(gè)問題，雖然大家都知道會(huì)走這個(gè)方向，但是有很多不同的協(xié)議，也不知道哪個(gè)能出來。我們做了智能光源之后，我們會(huì)有不同的通信協(xié)議，幾個(gè)主要的協(xié)議我們都會(huì)支持。這使我們的產(chǎn)品應(yīng)用更加靈活。

       問：第三代半導(dǎo)體材料 近年來引起了大家廣泛的關(guān)注，而同行也在布局，普瑞光電 是如何看待 GaN, SiC 等 第三代半導(dǎo)體的材料的?是否有所布局?

       答：我們主要是針對(duì)藍(lán)寶石技術(shù)和硅襯底技術(shù)，硅襯底有兩大好處，第一個(gè)是它這個(gè)技術(shù)可以讓更小的產(chǎn)品尺寸發(fā)揮更高的亮度，另外一個(gè)好處就是本身這個(gè)技術(shù)可以很大規(guī)模的生產(chǎn)，使性價(jià)比大幅提高。這是一種革命性的技術(shù)，也是普瑞一直在做的事情，推動(dòng)行業(yè)的革新。碳化硅和氮化鎵，我們覺得這個(gè)技術(shù)太貴了。我們覺得硅襯底的技術(shù)在將來的應(yīng)用會(huì)更廣。所以，我們打算專注自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域。