商場如戰場,經過一番市場拼殺爭奪,各方勢力此消彼長,整個行業格局與版圖也隨之演變。當前LED照明行業的“混戰”狀態,歸根結底是一場加速產業調整和資源整合的過程,但是這并不意味著從此強者恒強,弱者恒弱,只因現處在“戰國時代”,變幻莫測,一切充滿著變數,強者有可能業績慘淡,黯然失勢,弱者也有可能翻盤,異軍突起。套一句廣告語是:一切皆有可能。

每個行業的發展階段,在不同發展時期,會呈現不同局勢。就最近一年多來的LED照明行業所呈現發展特點,我們認為可以從“LED上市熱”、“并購潮”、“離職潮”、“外企退出業務”、“價格戰”、“互聯網電商及O2O”這些關鍵詞的解讀中,或許可能觀察、把握到當前LED照明行業一些熱點與發展趨向。

LED上市熱

善用兵者,役不再籍,糧不三載。取用于國,因糧于敵,故軍食可足也。

——《孫子兵法·作戰篇》

如今越來越多的企業爭著要上市,除了木林森照明于今年2月成功登陸深交所中小板上市之外,卓耐普、歐密格、雷特科技等6家LED照明企業掛牌“新三板”;而歐普照明、元暉光電、麗晶光電、英飛特電子等早已在等待跨進上市門檻的一步。據不完全統計,目前在“新三板”掛牌的LED企業共有26家。可以說,在通向主板、中小板、創業板上市的道路上,眾多LED照明企業正在奮力追趕。

企業上市可以通過獲得融資,可以提升企業品牌知名度和美譽度,企業管理也可以因此變得更加規范。在當前混亂的市場爭奪中,順勢突圍,企業上市是作來強大自我的一種途徑或重要渠道。這就等于敵多雙方處于苦戰時,期望得到后方大量增兵支援,或者糧草供給,又或者從中整頓軍務,從而讓游擊隊升級為正規軍,充實戰斗力量。當然上市但不是唯一路徑,更不是最終目標,但企業上市后同樣會面臨諸多困擾和陷阱,如股權之爭、項目投入大回報低、資質及能力跟進不上遭訴或罰款等,在當前浮躁、虛夸、迷亂的LED市場行情下,如同陷入行業的霧霾之中,企業必須有清醒認知,有必要撥開霧霾,看清現實。盡管如此,在今年及以后的一時期,我們認為LED照明企業爭相上市的熱潮依然會愈演愈烈。

并購潮

乘隙插足,扼其主機,漸之進也。——《三十六計●反客為主》

2015年受全球經濟發展的影響,并購投資成為新時代的熱門話題,中國企業重組并購之風方興未艾,都在資源調配中進行尋找最有利的整合。

“大魚吃小魚”往往被看作是企業并購的形象說法,這在戰國時代,就是大諸侯國通過戰爭強勢吞并弱勢的小諸侯國。但如今的企業重組并購還有更廣泛的內涵,并非只是強者吞并弱者。例如雙方以強強聯合、優勢互補等力量均衡的合作方式,通過資源重組實現資源利用和效益的最大化。

在去年LED行業并購案例非常多,非常活躍,清華同方、華燦光電、佛山照明、珈偉股份、鴻利光電、長方照明、洲明科技、雷曼光電、晶元光電、飛樂音響、茂碩電源、聯建光電等上市企業均有涉及。有分析注意到,并購特點是以企業間的互補性并購為主,企業主業橫向整合的比重比較小。截止今年6月,LED行業并購潮進一步上演:瑞豐光電收購玲濤光電85%股權、洲明科技收購雷迪奧40%股權、國星光電增資控股LED上游企業亞威朗。

LED企業之間的兼并整合步伐也正在加速,可以說LED產業已經步入并購時代。但并購是把雙刃劍,如果資產整合有效,就能夠增強LED企業競爭力,企業發展將非常迅速;相反,如果整合不利,企業難免陷入困境。在2015年,LED照明企業的并購案例同樣會頻繁出現,因為處在行業調整和轉型期,沒有企業不想抓住機會發展強大。

離職潮

LED照明行業發展加速,行業內變化訊息萬變,從去年以來LED照明行業“人事震動”頻繁上演。去年歐司朗、雷士照明、天龍光電、億光集團、達進東方照明、真明麗、國星光電、勤上光電等品牌均出現高層離職的情況,有的是董事長、副董事長、董事等集體辭職,上演“高層大換血”,有的是總經理、財務總監、董事等1到2名高層離職,離職原名大多以“個人原因”、“業務繁忙”、“工作調整”為由請辭,當然更有的則是被迫離職,上演“宮廷鬧劇”。

今年“高層離職潮”繼續上演,根據不完全統計,今年3-5月期間,LED照明上市公司共有13位高管請辭,涉及聯創光電、陽光照明、飛樂音響、兆馳股份、美的集團、天通控股、比亞迪等大型LED企業,在具體身份上包括副董事長、副總裁、副總經理、董事會秘書、財務總監、獨立董事、董事、證券事務代表、職工代表監事等,而“個人原因”、“工作調整”似乎成了高管辭職的慣用理由。

有分析指出,除了正常的辭職外,業績不佳、內部調整頻繁、遭遇瓶頸、轉型、套現脫身、發展空間不足、權力交替、融資失敗、企業方向性試錯等是高管頻繁辭職的主要原因。但終究是行業競爭激烈的原因,企業希望尋求注入新的“血液”來使企業各方面暢通,保持或斷續業績提升目標。另一方面是市場渠道及銷售模式更換頻率太快,整個市場態勢變幻莫測,維持企業業績高增長并非易事,于是高管變動更是頻繁了。處在當前“戰國時期”的LED照明行業,企業高層人事調整或離職潮會持續上演。

“國際大佬”退出或分拆業務

由于行業前景黯淡,去年,三星電子撤出韓國以外LED照明市場。三星電子表示,未來LED業務將側重于芯片封裝和用于數碼相機背光源及部件的量產。去年9月飛利浦集團宣布,集團要分拆為健康科技和照明兩個公司,并共用飛利浦品牌。這標志著飛利浦照明正從飛利浦集團中剝離。而2013年從西門子分拆出來的LED照明大廠歐司朗,今年又有新動作,根據路透社指出,歐司朗計劃將分拆或出售其利潤較低的通用照明業務,并成立獨立公司,此舉幫助歐司朗往后能更加專注在車用照明與LED零組件。近期荷蘭照明巨頭飛利浦也宣布放棄了OLED業務,同時美國LED照明龍頭科銳也宣布分拆功率和射頻事業部。

隨著進入照明行業的技術門檻與入門資本需求越來越低,國內外大量資本和大牌企業的進入激起的價格戰進一步拉低LED照明的單價,縱使有專利技術和保護和強大實力技撐的國外照明企業,在面對照明部門營收下降的現實,也實在難以笑得出來。業務退出或分拆都是一種不得不采取的策略調整,以更好地應對市場。

價格戰

價格戰是LED照明的老話題,但是價格戰依然會持繼上演。比起“規模”、“品牌”、“技術”、“渠道”等大家關注的問題,價格問題更牽動廣大照明企業人員、經銷商人員的敏感神經。同行競爭者在價格方面的任何風吹草動,都會引起各方的關切。過去,一些企業大幅降價,甚至低于行來公認的成本價格,引發行業的動蕩,既而被冠名“價格屠夫”。這對其他同行競爭企業降低產品價格,一是因為希望靠規模優勢,可以降低價格,提升競爭優勢;二是當作一種市場手段,并非實力所然,而是希望以此先行奪得市場份額。

今年4月20日,飛利浦照明在杭州發布“明尚家族”新品會上表示:未來飛利浦燈管的價格有可能會比佛山照明、木林森照明的燈管價格更低。這同樣引起行對價格戰運態的關注。這引發行業的廣泛討論。一線品牌企業紛紛加入價格戰,無疑對諸多中小企業帶來沖擊和影響,無疑被“斷了后路”一樣令人擔憂。同時,這也在說明行業的價格戰呈現新的發展特點。但無論如何,企業為了贏得市場,尋找更大的出路,不得不采取降價策略,新一輪的價格戰將繼續開打。

互聯網電商及O2O

互聯網電商及020模式的興起,作為一種全新變革的營銷渠道,同樣是近期熱門的關注話題,不僅引起行廣泛探討應用,眾多企業也開始建立互聯網電商渠道,尤其是試水O2O電商模式,期望突破傳統固有渠道模式,積極擁抱互聯網,迎接互聯網時代的發展大潮。

但是一方面,互聯網渠道呈現爆發性的商機讓一些人欣喜若狂,抱以莫大的期許,摩拳擦掌,躍躍欲試。另一方面電商、O2O等互聯網商業模式給來照照明企業帶來種種沖擊和影響,讓人們倍感困惑和焦慮,對是否導入電商渠道、O2O模式,一直顧慮重重,猶豫觀望、舉棋不定。

目前在開展O2O發展渠道戰略,比較受到關注的主要有中國LED照明冠軍聯盟的“e燈快線”,還是雷士照明的O2O發展戰略。

創立于2014年,由中國LED照明冠軍聯盟發起成立的“e燈快線”,被稱之為全國照明行業首個垂直電子商務平臺。致力于為用戶提供質優價平的品牌工廠直銷照明產品及全面的、個性化的照明服務,成為全球照明行業電子商務的領導者。e燈快線創始人、史福特照明董事長史杰指出:“O2O類似分眾平臺,在地方上,我們愿意與已有規模的公司合作共贏。如果在一個地級市里,他做零售、工程做到大幾千萬,我們平臺O2O方式,方法又非常輕,他進入成本非常低,我就交給這種公司運作。我們共同發展,有共同的價值觀就可以攜手前行。

雷士照明與德豪潤達于2014年11月19日在北京聯合發布行業首個O2O照明及智能家居電子商貿平臺,正式宣告重點布局互聯網O2O發展戰略。2015年5月15日,雷士O2O平臺開始試運行,雷士照明表示將分階段授權運營中心營運網上專賣店,充分開通線上終端客戶流量,最后實現全網合并,徹底打通在線線下,實現與經銷商共贏。雷士O2O戰略已然成為互聯網時代行業渠道變革的先行試水者,能否成功地順利推進,真正打通線上線下,實現與經銷商的共贏,這同樣值得外界的普遍關注,倍受期待。