在“走出去”戰略的推動下，越來越多的中國LED照明企業對海外市場感興趣，但是又可能不敢貿然行動。而各個機構的海外市場報告有的出入不小。海外投資說明會又往往只說機遇，很少甚至不談風險。

 

　　在海關數據的基礎上，綜合多個機構的報告，并結合多個海外投資說明會的現場情況，對常提到的一些海外市場進行了綜合評判，提出以下推薦和預警，僅供參考。其實，如果LED照明企業對某個外國市場感興趣，最好是到那個國家實地調研，這樣才最清楚是否適合自己的企業。

 

　　希臘由于未能按期償還國際貨幣基金組織的15億歐元貸款，成為該組織成立70年來首個違約的發達經濟體。全球新聞媒體消息指向稱希臘瀕臨破產邊緣，希臘企業面臨嚴苛的生存考驗。希臘照明公司表示，海外客戶都不敢向希臘公司下訂單。

 

　　不過，有“危”自然有“機”，對尚未在希臘經濟中扮演舉足輕重角色的中國企業而言，希臘的商業空間顯然較為可觀，或許可以一搏。

 

 

　　澳大利亞是國際上最早開始淘汰白熾燈的國家之一，市面上已看不到白熾燈出售，取而代之的是帶罩鹵素燈和帶罩熒光燈。澳大利亞屬于典型的地廣人稀國家，約有700—800萬個家庭，平均每個家庭擁有70—80個燈座，產品原以MR16鹵素燈和傳統吸頂燈為主，替換潛力較大。LED筒射燈和路燈在城市建設的應用比較普遍。

 

　　在澳大利亞，光源品牌方面，除了飛利浦和歐司朗外，較多的是澳洲當地品牌Nelson、Click和Brilliant;照明市場認證自成體系，進入門檻較高。但是相對于歐美日市場，是中國照明企業比較陌生的市場，具有一定市場潛力。

 

　　今年澳大利亞LED產品的零售價普遍下降了三成左右，每個客戶整體量并不大，但價格較好，適合中高端品牌進入。

 

　　新西蘭對LED產品有很大需求，政府向企業提供購買環保照明產品的津貼，帶動當地需求。如要出口照明產品往新西蘭市場，產品需附有C-Tick標志，有關認證絕不繁復，只要跟足部署處理便可;值得一提的是，要多加留意有關產品認證標準的更新。但是，據了解，當地居民認為中國LED產品設計過于“中國風”，新西蘭市場對西方風格的設計及能抵抗海水侵蝕的戶外燈飾需求較大。

 

 

　　從2014年起，歐洲國家開始逐步淘汰民用市場用量最大的40—60W白熾燈泡，未來幾年隨著白熾燈泡全面禁止政策的影響發酵，預估市場將繼續呈現穩定增長態勢。雖然并未見到大規模補貼政策，但是其高昂的電價以及光文化的差異，使得商用照明與戶外建筑情境照明應用持續存在需求。

 

　　歐洲市場歷來是中國照明企業第二大出口目的地，今年第一季度的數據也不例外。德國對中國管燈、燈條燈帶、車船燈、舞臺燈的進口量較大。荷蘭對中國管燈、射燈、舞臺燈的需求量較大。意大利進口中國燈條燈帶、室內裝飾燈的數量較大。英國需求中國射燈、室內裝飾燈數量較大。法國主要進口中國射燈。比利時和丹麥主要需求中國舞臺燈。

 

　　歐洲的照明標準較高，對照明效果和氛圍要求較高。另外，歐洲目前受到希臘債務危機的影響。意大利、西班牙、葡萄牙、愛爾蘭等國均不同程度地陷入了債務危機之中，如果希臘最終無法協調債權人和國內民眾的關系并解決緊縮政策與經濟增長之間的矛盾，一旦退出歐元區恐將引發連鎖反應，從而波及本地區甚至整個歐洲的經濟發展。

 

 

　　今年的調查顯示，三分之二的美國民眾均已購買家用LED照明產品，與兩年前先比，人數幾乎翻了一倍。主要是受到色彩多樣性、低能耗和能源之星認證的吸引。

 

　　美國是中國出口照明產品種類和數量最多的國家，產品種類包括：管燈、球泡燈、燈條燈帶、射燈、室內裝飾燈、庭院燈、投光燈、格柵燈、平面燈、車船燈、舞臺燈、防爆燈。加拿大對中國球泡燈的進口量也比較大。

 

　　北美照明市場入門門檻較高。但是，中國照明產品在價格上有相對優勢，約三分之二的美國消費者表示，價格是決定是否購買LED燈的最重要因素。

 

 

　　埃及是非洲第三大經濟體，是中東和非洲最大的消費市場。埃及與中東及非洲有自由貿易協議，進入埃及市場，除了本國市場，還可以將產品覆蓋到周圍的中東及非洲市場，共有十多億的消費者。埃及還有大量廉價勞動力。

 

　　為盡快實現經濟復蘇，埃及政府采取了一系列措施，吸引外資回流，降低財政赤字壓力。目前有大量基建設施，市場需求大。國家計劃在2020年前后實施照明大改造，用節能產品來取代傳統照明，除了政府大樓，家用照明，以及所有區縣等地方性戶外照明都需要全面改造。

 

　　但是，經歷政變之后的埃及能否維持穩定局面，是不得不考慮的一個因素。

 

　　中國對南非的出口一直在穩定增長。2015年1～3月，全國照明行業對南非累計出口額4750.13萬美元，同比增長6.30%。比重主要集中在廣東、浙江、上海、江蘇、福建等地區。廣東完成累計出口額2796.23萬美元(占58.87%)，同比增長10.17%。

 

　　倫敦研究機構(Economist Intelligence Unit Ltd.)統計分析，預估到2016年為止，非洲當地半數以上的國家，國內生產毛額每年可成長5%，而南非市場更是不容小覷。南非政府在德班(Durban)附近的免稅區“Dube TradePort”，規劃設立了經濟特區，以活躍當地投資活動。

 

　　去年11月，南非貿工部發布電器照明強制規范。不過，中國在南非有較高的外交地位，有多年的貿易經驗，中國駐南非的機構在處理貿易糾紛方面有豐富的經驗。需要注意的是今年第一季度中國出口南非的數據，照明燈具完成累計出口額3154.53萬美元(占66.41%)，同比增長15.48%;電光源(燈泡)完成累計出口額1054.21萬美元(占22.19%)，同比增長負15.19%。

 

 

　　中國對巴西的出口額歷年穩定增長，今年第一季度同比增幅68%。對委內瑞拉的出口額也在增長。2015年1月～3月，全國照明燈具行業對委內瑞拉完成累計出口額953.39萬美元，同比增長220.94%;比重主要集中在廣東、浙江、重慶、云南、上海、江西、四川、江蘇、湖南、北京等地區，其中廣東完成累計出口額377.74萬美元(占39.62%)，同比增長173.75%。

 

　　近幾年來巴西經濟發展勢頭呈逐漸上漲的趨勢，自2012年起巴西的經濟規模位列全球經濟體第六，經濟結構接近發達國家水平。目前巴西是全球第十大，也是南美洲最大的能源消費國，對環保節能的需求迫切。巴西作為2016年奧運會的主辦國，將會產出超萬億美元的市場商機。

 

　　目前中國已經成為巴西最大的LED進口國，超過其總進口量的60%。不過，以前巴西的LED照明產品基本依賴進口，如今已經開始本土制造此類產品了。另外，巴西的貿易關稅較高，加上很多法律條文限制，貿易保護主義較嚴重，沒有擁有技術專利等核心優勢的企業，單靠價格很難打進巴西市場，目前中國出口巴西市場LED產品，主要以貼牌方式出口，當地消費者對于中國品牌的認知度不高。

 

 

　　印度作為全球人口第二大國，其經濟增速及市場體量不容小覷。印度政府于去年10月開始推行節能減排，力爭用LED燈泡取代現有的7.5億盞白熾燈。但由于印度LED產業起步較晚，約合2400億盧比的LED燈泡大單或將花落中國。

 

　　由于目前印度制造業水平并不高，其市場上的LED照明產品整體水平較低，相對于門檻較高的歐洲及北美市場，國內企業轉向印度市場則有可能進入其高端產品行列。但是，前來印度進行投資的外國企業還包括美國、德國、日本、韓國等，國際競爭激烈度不小。

 

　　目前，印度大約有3億人口未能享受到電網帶來的實惠。由于印度本土對LED核心技術的缺乏，LED燈具產品主要依賴于進口，與傳統燈具相比，LED燈價格也相當昂貴。因此目前，印度LED產品主要應用在室外照明。不過隨著印度經濟的發展，電力的覆蓋、供應等提高，民用市場的需求將會大幅急增。

 

 

　　隨著俄羅斯加入WTO，發布白熾燈禁令時間表，在2018年世界杯等體育賽事的帶動下，俄羅斯對于LED照明設施需求量較大。深圳市為了促進LED企業走出去，組織今年年底去俄羅斯參展，展位費用由政府直接補貼，這對企業來說是一次實地考察的好機會。

 

　　需要注意的是，俄羅斯去年就已經在中國大力招商了，但是，在去年全年中國對俄羅斯的出口整體增速達到274%，出口排名僅此于美國，位居第二;而在今年第一季度，俄羅斯的出口額僅為3496萬美元，較去年第一季度同比增長負66%，市場排名也從第2名下降至17名。

 

　　不過，俄羅斯市場在過去兩年增速過快，季度出口額達到峰值，今年增速放緩可能是有利的現象。從整體來看，俄羅斯市場的出口下滑應該是短期現象，隨著盧布幣值逐步穩定和俄羅斯與歐美關系的緩和，對俄羅斯出口應該有所恢復。俄羅斯本身的國土面積，人口和需求、工業基礎也支撐著其市場需求。但是，俄羅斯百業待興，國家經費是否充足可能是一個問題。

 

 

　　卡塔爾為兌現多哈成功舉辦2019年世錦賽和2022年世界杯的莊嚴承諾，未來4年里，每年將拿出國內生產總值的10%投入到基礎建設項目，其中包括在沙漠中建造盧塞爾新城，建造大量高端體育場館及大規模星級國際酒店等，投資預計為2850億美元。

 

　　卡塔爾石油、天然氣資源豐富，國家富裕，2014年人均GDP排名世界第3位。但是，卡塔爾的自然環境多沙漠，地下水資源匱乏，是伊斯蘭教國家，中國照明企業在進入前要有適應的心理準備。

 

　　據說，目前在卡塔爾對于照明產品沒有統一標準，向卡塔爾供貨的各國有各自的產品標準。這對中國企業的進入是有利的。卡塔爾招商項目中方廣東光博匯投資發展有限公司為采購信用證(L/C)收證企業，這個第三方平臺對中國企業進入卡塔爾可能有所幫助，可以減少很多繁瑣環節;但是，這也可能影響投資自由方面的體驗。

 

 

　　在歷經數年的房地產泡沫危機之后，阿聯酋的建筑業已進入了全面復蘇的階段。在諸多工程大量上馬之際，照明市場春意盎然。同時，由于阿聯酋人口不斷增多，城市化快速發展，為控制二氧化碳排放量，節約能源，阿聯酋開始重視環保產品。按照阿聯酋標準化與計量管理局(ESMA)的指令，將在去年12月31日正式禁止標準型白熾燈泡在阿聯酋的銷售。

 

　　2014年中國出口阿聯酋市場的LED照明產品達到了0.43億美元，增速在200%以上。市場潛力還有很大。2020年阿聯酋迪拜將主辦世界博覽會，為LED產業發展帶來持續增長的、龐大的需求規模。在“一帶一路”戰略的實施下，中國與阿聯酋之間的關系將愈發緊密，在基礎設施方面也將達成越來越多的合作。

 

 

　　曾經有外媒報道，近來越來越多的朝鮮民眾搶購中國制造LED球泡燈。盡管LED球泡燈價格昂貴，但是與傳統白熾燈相比，LED燈光效高、節能效果顯著，這對于一個電力嚴重匱乏的國家來說無疑是最佳選擇。所以，一般朝鮮民眾都愿意選擇價格高昂但能在低電壓下實現正常照明的LED球泡燈。

 

　　但是，需要慎重考慮的是，朝鮮的政治色彩太濃、國家經濟實力較低。

 

　　泰國作為東南亞第二大經濟體，預計2015年整個照明行業的市場增長率將高達7%，而LED照明系統與設備將占到照明行業的30%以上，戶外與道路照明的市場滲透率有望達到50%，LED照明產值將突破38.3億泰銖。

 

　　印尼照明市場規模近幾年成長強勁，對傳統照明的替換力度也逐步增強。印尼總體照明規模及LED照明規模在東南亞國家中居首。

 

　　泰國、印尼國內工業基礎薄弱，LED照明產業薄弱，國內LED照明生產企業不多，主要依靠進口，是中國LED照明企業的重要新興市場。但是，泰國、印尼政治局勢容易動蕩，對經濟發展和市場狀況也產生了深刻的影響。

 

 

　　作為花園式城市，新加坡一向注重綠色環保設施，為居民打造更加清潔、綠色節能、健康的宜居環境。

 

　　新加坡高度飽和的照明市場需求及萎縮的傳統照明市場，導致近年總體照明市場規模處于下降趨勢，預期2015年會進一步下滑，但LED照明市場規模仍持續增長。