主戰派

 

　　木林森、佛山照明：

 

　　價格戰是必然！

 

　　規模與實力的優勢，資源的優勢整合，是企業提出產品降價，進行價格戰的前提條件；拓寬市場空間，推動“行業健康發展”則是發起價格戰的目的之一。

 

　　日前，木林森在廣州啟動了“森之戰”出師會，與歐普照明、佛山照明等業界大佬再掀LED照明普及風暴。

 

　　木林森股份有限公司營銷總經理林紀良表示，T8燈管價格之戰，是木林森推動自己和行業轉型的發端之點。它迫使人們必須思考這個新變化、新變局、新思路、新價值、新規則、新常態。

 

　　木林森股份有限公司副總經理周立宏也表示，木林森謀求和確立在照明成品市場的噸位與地位，為的是能夠利用自身的規模與實力，來引領照明行業的創新。能夠主導變局、主導照明行業向好的方向變局，協同推動LED照明行業健康發展，讓更多的廠家有更多的發展空間。木林森發起“森之戰”的目的，就是要創造行業的新價值，是對價格的關注，轉向新價值的創造，是要為行業創造新的價值新的體系。

 

　　價格戰主角之一的佛山照明，在今年參加光亞展中展示了由LED經典系列T8純玻璃材質燈管組成的“通天柱”，成功博得觀眾眼球并火爆品牌館。佛山照明LED事業部營運總監陳文基表示，LED行業當前的低價競爭已經非常激烈，T8燈管價格的下降是必然的。據陳文基透露，佛山照明雖然在價格層面做出了一些調整，但在產品品質上并沒有下降，而是通過資源整合、方案改造提升來降低價格，未來高性價比是產品消費的方向。

 

　　據了解，2015年是LED照明行業的真正轉折的一年，LED照明與傳統照明的比例進入了7比3的狀態。新一輪價格戰的開打，或許能讓用戶可以有效降低更換的初始成本，無論是用LED更換傳統，還是LED好壞的更換，都能讓LED更普及，同時就能有更多的高質量多層次個性化的多面市場產生。

 

　　調和派

 

　　與其非良性降價，不如抱團發展

 

　　價格戰是非良性競爭，會讓產品打上低品質的標簽，對企業品牌美譽度無益，最終將制約企業創新能力的提升和行業整體出口競爭力的提升，還不如企業之間抱團合作發展。

 

　　雷士照明董事長兼CEO 王冬雷指出，近年來，隨著出口遇冷、內銷市場擠壓、人口紅利減弱、運營成本升高，加上房地產業不景氣等種種困擾，中國照明企業始終面臨著復雜多變的行業環境。在LED照明領域，中國照明市場尚未全面爆發，即已經面臨著產能過剩、外來資本大量涌入、技術壁壘、價格戰頻發、利潤空間被嚴重擠壓、毛利率及凈利潤下降等發展瓶頸。大小企業生存發展至今，可謂不易。自從2012年照明行業開始進入殘酷洗牌潮以來，尚在培育中的中國LED照明行業頻繁出現“倒閉潮”“跑路門”“兼并熱”等關鍵詞，在世界照明舞臺上，中國企業尚未發揮應有的地位，即陷入連年困局。而中國照明企業的囚徒困境，在今年的光亞展前后表現更是非常明顯。

 

　　由于國內市場缺乏相應標準，國內LED企業以犧牲產品質量的方式來搶占市場，劣幣驅逐良幣的現象屢見不鮮。王冬雷認為，如并非由企業良性發展而造成產品溢價、價格下降的結果，那么，由企業長年累月積攢的品牌美譽度，也許會被打上低品質的標簽，這無疑是飲鴆止渴、得不償失的結局。最終將制約企業創新能力的提升和行業整體出口競爭力的提升。

 

　　面對行業困局，王冬雷建議企業更應抱團共發展。抱團是協同、協作，是拼創新、拼質量、創品牌，是走出去，請進來，是可持續發展。在競爭中尋求合作，共同發展，合作創新，才能推動行業，才能凝聚市場，才能抗御風險。

 

　　王冬雷認為，中國照明將迎來大有可為的發展新時期，而LED照明無疑是下一個風口。中國LED照明企業應繼續提升技術水平、產品層次，突出產品特色，優化產品結構，加強上下游合作，才能在全球市場的巨大空間中馳騁，在與國際巨頭的競爭中贏得主動，贏得尊重，重塑世界照明行業新秩序、新格局。

 

　　反戰派

 

　　堅守品質，提倡“高性價比”

 

　　價格戰屬非理性，不是企業的發展之道，堅守品質，提升產品高性價格才是關鍵。

 

　　昆山百亨光電科技有限公司董事長林國銓：

 

　　LED照明產品需要優質原材料和復雜的工藝，如果價格過低，則意味著大家都需要犧牲產品品質偷工減料，那么產品質量將無法保證。所以我并不認為價格下降是未來的趨勢。LED照明產品在進步，LED照明產品的成本占燈具的成本不高。LED封裝成本降低不是燈具成本降低的誘因，因此我不認為LED成本的降低，會過多影響燈具的價格。將來LED照明行業市場的趨勢，還是以品質掛帥。以長期來講，把品質做好才是長遠之道。

 

　　佛山市國星光電股份有限公司事業部總經理徐振鋒：

 

　　當前行業的T8燈管等產品價格戰是屬于非理性的。目前，行業的產品價格和品質參差不齊，一個產品的好壞，不完全跟價格掛鉤，即使是價格便宜的產品，質量也未必不好。同時，必須認識到，每一家企業的生存方式有所不同，比如傳統照明企業未必真正了解LED。只有符合客戶的要求，贏得客戶的接受，這才能算是好的LED產品。

 

　　晶科電子（廣州）有限公司總裁特助宋東：

 

　　當前LED行業競爭激烈，價格戰愈演愈烈。晶科堅持品牌路線，依托核心技術追求高品質，不會走低價傾銷路線，價格戰不是企業的發展之道，產品利潤低，最終會導致企業沒錢做創新研發，企業也就沒有發展前景可言。如今消費者跟以前相比更理性了，他們追求的是性價比。

 

　　億光LED照明市場總監劉忱：

 

　　以目前看，中游的競爭基本已經趨向結束，但是下游還是比較激烈。對價格戰的挑起，這不是企業要不要跟風參與價格戰，或把價格做得更低的問題。億光LED照明更關注的是成本下降后，擠掉的那一部分利潤。從產品的經銷結構上看，價格戰傷害的是中間的物流、經銷、分銷等群體，其實價格戰最終不會傳到終端用戶的身上。

 

　　跟進派

 

　　LED企業：積極應對與調整

 

　　價格戰是一種趨勢，企業會跟進行業價格戰的發展，作出相應的價格調整，同時也要強調產品的品質。

 

　　西頓照明常務副總經理陳實：

 

　　雖說價格戰可能帶動整個行業的升級，帶動整個行業競爭的加劇，但對大部分企業來說，如今一些大品牌在打價格戰，他們會把這個材料的價格壓低，那么其他企業也是行業的受益者。西頓會緊緊地跟進和調整這種相類似的產品，就是隨著行業整體的下滑，而調整我們的價格。消費者關注的不單單是價格，消費者更關注的是價值，所以我們對價格是關注，但是不會太多去跟隨。西頓品牌一直靠跟客戶創造價值，提供更多的價值來凸顯品牌的個性，所以對價格戰，我們采取是積極關注的態度。

 

　　廣東爾漫照明有限公司副總經理李承昱：

 

　　價格戰是好事，一個行業如果依然存在暴利，或者一個產品沒有利潤，都是不健康的。一個行業參與者獲得了應有的價值的回報，可以賺取核心短期的利潤。現在LED照明行業的成本和利潤是不匹配的，價格戰可以更有效更快促使行業的資源整合特別是強強聯合，降低供應成本，將行業產業多余的毛利潤壓榨出來，可以淘汰一批不健康、存有僥幸心理的企業，行業需要一個凈化的過程。

 

　　深圳市華創力照明科技有限公司總經理陳海輝：

 

　　針對當前市場進行價格混戰的亂象，要想搶占市場，必須致力于加強產品創新，研發性價比高的產品。但在現在的節點上，LED照明產品還是以價格主導，企業必須調整產品價格，走專業化路線，把一個產品做精做透，這樣才有競爭力。

 

　　結語

 

　　LED T8燈管價格戰是LED照明行業激烈競爭的一個縮影，帶來的或許是LED照明行業的加劇洗牌，市場競爭秩序快速調整和凈化。在渠道資源和市場份額的爭奪中，企業的淘汰進程加快。價格戰作為一種戰略手段，或許只是部分企業的發展策略而已，并不適合所有的企業。而隨著行業產品技術、成本優勢的普遍提升，價格調整、利潤趨低終究是每個企業必須面對的問題。當然，“堅守產品品質，進一步提升性價格比”也是企業的一種以不變應萬變的絕佳策略。

 

　　值得一提的是，行業的競爭應避免惡性競爭，應提倡企業之間的合作，共同推進行業的健康發展，例如雷士照明董事長兼CEO 王冬雷指出：“當前，世界經濟和行業發展已進入新軌道、新常態，需要與之適應、匹配的新思維與新方法，需要思想觀念、認識路徑的轉型升級。面對行業困局，我們更應抱團共發展。抱團是協同、協作，是拼創新、拼質量、創品牌，是走出去，請進來，是可持續發展。在競爭中尋求合作，共同發展，合作創新，才能推動行業，才能凝聚市場，才能抗御風險。”