生意去哪兒了？
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)照明行業(yè)依舊保持近8%增速，讓人疑惑的是，這行業(yè)怎么了？生意又到底去哪兒了？
在大環(huán)境方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，環(huán)境并不樂(lè)觀，房地產(chǎn)不景氣，大型基建工程陷入停滯，照明產(chǎn)品銷(xiāo)售總額減少；同時(shí)反腐浪潮下，奢侈型消費(fèi)有所收斂，官員不敢買(mǎi)奢華的燈具，富豪也不敢買(mǎi)了送給官員。
市場(chǎng)規(guī)模整體呈上調(diào)，但增幅卻趕不上企業(yè)數(shù)量增速。在廠家層面，原本10000多家企業(yè)，現(xiàn)在增長(zhǎng)到35000家，僧多粥少，生意份額自然會(huì)有所減少，而且人工成本增加，產(chǎn)品價(jià)格狂跌，利潤(rùn)急劇縮減，企業(yè)苦不堪言。
在經(jīng)銷(xiāo)商層面，前幾年賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，經(jīng)銷(xiāo)商被迫租賃多個(gè)門(mén)市，在生意不變情況下，租金負(fù)擔(dān)且加倍了，并隨市場(chǎng)不景氣而日益凸顯。商家紛紛縮減店面面積、轉(zhuǎn)讓或關(guān)門(mén)；門(mén)市大多門(mén)庭冷落，營(yíng)業(yè)員多于客戶(hù)，店中店數(shù)量驟減等現(xiàn)象趨現(xiàn)。
行業(yè)步入冰河時(shí)代
在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，近16%左右的經(jīng)銷(xiāo)商直接關(guān)門(mén)歇業(yè)或改行做餐飲、服裝等，普遍經(jīng)營(yíng)商家反映整體銷(xiāo)售下降較大，零售市場(chǎng)同比去年下降到30—40%，工程市場(chǎng)同比去年下降到50—70%，零售訂單略有增長(zhǎng)，渠道銷(xiāo)售平穩(wěn)中略有下降，工程訂單急劇下滑。
當(dāng)前國(guó)家對(duì)電商、微商和股票市場(chǎng)的支持和倡導(dǎo)，使得全民擁抱電商，投入股市，一時(shí)間處處皆股民，而隨著股市歷史性大跌停牌，幾萬(wàn)億或縮水，或被凍結(jié)，可謂禍不單行。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家判斷2015年將是谷底，如果2016年或2017年初才見(jiàn)底的話，那最早也要到2016年下半年才能復(fù)蘇。如今，國(guó)內(nèi)很多燈具廠商看不清經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，只懂進(jìn)攻，不懂戰(zhàn)略性后退，認(rèn)為生意不好是產(chǎn)品沒(méi)做好，品牌沒(méi)選對(duì)，裝修不夠好，于是盲目加大投入，結(jié)果反而倒得更快！
深度調(diào)查
哪些燈企會(huì)轟然倒下？
盡管“一帶一路”下海外市場(chǎng)“風(fēng)景”不錯(cuò)，同時(shí)三四線市場(chǎng)崛起，然而整體市場(chǎng)的“休眠”，仍導(dǎo)致很多燈企動(dòng)作頻頻且收效甚微。那么究竟哪些燈飾照明企業(yè)會(huì)在2015年被淘汰退出呢？
一是現(xiàn)金流匱乏的企業(yè)。懂得進(jìn)攻，不懂防守是很多中小燈企的通病，很多老板習(xí)慣了打打殺殺，狂熱開(kāi)拓渠道，喪失原有那股辦實(shí)業(yè)的踏實(shí)，忙于擴(kuò)大產(chǎn)能，加緊布局，然而企業(yè)大環(huán)境不景氣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激增，投入和產(chǎn)出比失衡，企業(yè)掏盡自身腰包，最終倒閉而亡。
二是沒(méi)有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。如果市場(chǎng)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于燈企而言，研發(fā)與設(shè)計(jì)能力則是裝備，以往螺絲刀作坊式作業(yè)或配件式組裝，在如今無(wú)異于小米步槍對(duì)陣坦克大炮，其結(jié)果不言而喻。
三是過(guò)度迷信電商，為電商而電商的企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，眾多燈飾照明企業(yè)紛紛“觸電”，甚至有些企業(yè)“丟盔卸甲”，不管實(shí)體店利益擁抱電商。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，電商將實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)品價(jià)格一體化，最終實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)，而這是在廠商利益分配調(diào)和好的前提下，忽略這點(diǎn)，蠶食商家利益必將走上不歸路。
2015年真的來(lái)了，企業(yè)在此情形下更應(yīng)開(kāi)源節(jié)流，降低人工成本、租金成本、運(yùn)營(yíng)成本等。對(duì)于遲早要淘汰出局的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠激流勇退未必不是一件好事。
數(shù)據(jù)話事
2015年1～4月，全國(guó)照明行業(yè)完成累計(jì)虧損額9.26億元，同比增長(zhǎng)19.14%。比重主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、福建等地區(qū)。其中：廣東省完成累計(jì)虧損額2.77億元(占29.95%)，同比增長(zhǎng)45.72%。
