眾所周知，品牌建設(shè)不是想快就能速成的，也不是輕而易舉就能夠得到的，它需要我們的“踏實”和“堅持”。在這個狂躁的、充滿“機會”的LED照明時代存在“急功近利”的思想？哪些可促進行業(yè)健康發(fā)展？
1、燈具有品牌嗎？
曹利暉：調(diào)研中走訪了一些年采購燈具上億元的裝飾公司，當(dāng)提起燈飾品牌的話題，他們基本上很驚訝：燈具只占裝修預(yù)算的2—5%，我們只關(guān)注款式和品質(zhì)，燈具有品牌嗎？
盛斌子建材培訓(xùn)/廣州脈通總經(jīng)理：品牌是一系列銷售行為的最終結(jié)果，而不是事先策劃出來的。照明燈飾是一個低關(guān)注品類，消費者只有買燈的時候才會去關(guān)注品牌。
曹利暉：第一代燈具制造商基本銷聲匿跡，有的賺錢改行了，有的傳承不下去讓兒女玩倒閉了，有的干脆在自己手上就敗落了。
蔣超澤/Ledil 光學(xué)：其實不是沒品牌，而是沒堅持，或是策略方向走錯，玩殘了。
盛斌子建材培訓(xùn)/廣州脈通總經(jīng)理：把錢用在精準(zhǔn)的營銷等一系列能產(chǎn)生最終銷售結(jié)果的方面，品牌自然兒然就出來了。所以品牌就是銷售的一種結(jié)果，而不是過程。
曹利暉：第二，第三代燈飾企業(yè)也是所剩無幾，賺錢比較多的往往是靠買地增值了，或直接拿著做燈的幌子搞房地產(chǎn)，亦或燈飾賣場。
葉昌/石客照明：開元來美、新特麗是品牌，歐普、三雄是品牌，VF、極成、RCO等品牌，目標(biāo)客戶知道即可，產(chǎn)生銷售是品牌的最終目標(biāo)！
蔣超澤/Ledil 光學(xué)：照明賺吆喝，固定資產(chǎn)有時候也是負累。
汪華平/歐為照明董事長：行業(yè)的特性決定了很多。
曹利暉：歐普、三雄屬于照明，其他所謂的燈飾品牌在全國有多少家專賣店？總銷售額才多少？同樣的燈，不是品牌和這些所謂品牌，消費者愿意承擔(dān)多大的溢價空間？
蔣超澤/Ledil 光學(xué)：做品牌是肯定要做的，沒品牌好產(chǎn)品也賣不起價。
葉昌/石客照明：行業(yè)品牌？還是大眾品牌？看定位。
袁海輝：他們大都認為做燈飾沒做房地產(chǎn)和租鋪好賺，并不想在燈飾上花費很大的人物力。
吳奕波/漢豐軟基：品牌建設(shè)和建立，就是為銷售服務(wù)的。
曹利暉：湖南長沙某知名樓盤，23000元一個方，含高檔裝修，在采購燈具時，他們說只認識歐普，雷士，三雄是品牌，但只能接受每個產(chǎn)品30-50元的差距，高于50，就選雜牌！！
汪華平/歐為照明董事長：行業(yè)品牌做產(chǎn)品做加工，市場品牌做采購做營銷。
2、燈飾企業(yè)如何打造品牌？
曹利暉：四月份的訂貨會，充分顯示了品牌的力量，雷士照明跨界到燈飾家居領(lǐng)域，一次訂貨會銷量達2.5億，而某高檔賣場內(nèi)100余燈飾企業(yè)輔以巨資抽獎訂貨總額也才1.93億。他們會因為自己的產(chǎn)品的設(shè)計和應(yīng)用到皇宮、國際五星級酒店等超常的表現(xiàn)而津津樂道。
文尚勝/華南理工教授/群主：對每款燈具，熱愛著他們的熱愛、執(zhí)著著他們的執(zhí)著！而不僅僅為了靠燈賺錢。
李錫文：不在乎大小，在乎堅持。在乎擅長的領(lǐng)域中不斷進取，日積月累，品牌就出來了。STM有一個說法，做得久的企業(yè)才算是成功的企業(yè)。
吳奕波/漢豐軟基：賺錢是為了更好地為社會提供需求。
葉昌/石客照明：就我們所理解大多數(shù)的燈飾品牌，只能說大家知道，聽說過，并到處見到而已。又有幾個品牌能承載產(chǎn)品....？
曹利暉：甚至絕大多數(shù)的品牌，在國內(nèi)各地市場都基本看不到。
吳奕波/漢豐軟基：品牌，能直接形成信任感。
文尚勝/華南理工教授/群主：歐美企業(yè)等品牌企業(yè)家，一定充滿了人文情懷的社會人。而不是充滿了銅臭味的經(jīng)濟人！
葉昌/石客照明：是的！品牌代表信任！
曹利暉：遍地都是經(jīng)銷商自己取的名，由于燈飾產(chǎn)品的特性，企業(yè)打造品牌確實也有一些困難。
文尚勝/華南理工教授/群主：一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做設(shè)計，三流企業(yè)做制造.對嗎？？
羅能云/光明源智能云控事業(yè)部：“互聯(lián)網(wǎng)+ ”就不一樣。
王敘/聯(lián)宏精密/科拓光電：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。
3、如何讓燈具品牌打造成“金飯碗”？
曹利暉： 燈飾品牌到底應(yīng)該如何打造呢？
葉昌/石客照明：做單品？做個性特色？做單一定位？
曹利暉：十多年前，中國照明品牌開始萌芽的起步階段，燈飾品牌專賣店也曾有人嘗試，比如瑩輝、鉅豪、華藝、勝球等品牌，當(dāng)年，鉅豪花燈類專賣店也曾開到1000多家的專賣店，銷售額一個多億。然而，高昂的專賣店品牌系統(tǒng)成本一旦遇到經(jīng)濟環(huán)境或市場因素的影響，銷量和利潤降低了，成本始終是居高不下，整個品牌體系在急劇變化的市場大潮中顯得非常脆弱。
吳奕波/漢豐軟基：關(guān)鍵是還沒有發(fā)揚出工匠精神。
葉昌/石客照明：只要產(chǎn)品做得好，有自己的個性特色，有清晰定位、服務(wù)等，就像海底撈火鍋。
曹利暉：雖然燈飾企業(yè)打造品牌仍存在諸多困難，且尚無太多成功的案列，但燈飾作為藝術(shù)品、奢侈品，唯有成為品牌才有足夠的溢價能力和號召力，全國31個省會城市，377個地市全面布點才能拉開與消費者的接觸面。
在各燈飾企業(yè)年初業(yè)績不佳的形勢下，雷士家居卻完成了業(yè)績的跳躍，一次訂貨會2.5億，這無疑是燈飾行業(yè)的奇跡。雷士家居運營商把所屬區(qū)域的渠道經(jīng)銷商都帶到了總部展廳，直接訂貨，貨款跟運營中心結(jié)算，而雷士家居總部也只和運營中心結(jié)算，廠商聯(lián)手，利益共享。燈飾行業(yè)應(yīng)該重構(gòu)利益鏈和品牌秩序，靠價格戰(zhàn)、仿冒是打不出品牌的，也不會有出路。
葉昌/石客照明：做品牌主要看老板能否沉下心，堅持，思路與方向是否堅定。
