“產品為王”或“營銷為王”的爭論由來已久。支持“產品派”的認為“酒香不怕巷子深”，只要踏踏實實做好產品，生意自然會來找你；支持“營銷派”的熱衷于研究新型的商業模式，對如何進行品牌推廣、提高銷量、市場和渠道營銷很有想法。繼續深入佛山南海、順德，探討佛山照企如何看待“產品VS營銷”這一問題。

 

　　福田電器董事長梁錫強：創新引領行業 品牌鑄就未來

 

　　在“產品為王”或是“營銷為王”這一問題上，廣東福田電器有限公司從來不需要糾結。作為中國建筑電氣行業最具代表性的企業之一，福田電器自創立以來就憑借領先于行業的創新性產品和過硬的品質，收獲了用戶口碑和良好的行業信譽。縱觀其20年的發展歷程，產品和技術創新一直是福田的靈魂，而品牌營銷則是企業發展的必由之路。

 

　　在產品和技術創新上，福田電器的每一次革新都刷新了電工行業的新高度。早在2003年，福田就推出自由組合明裝產品M3/4系列和以大空間著稱的M5系列，福田也因此榮獲明裝開關領導者品牌而笑傲至今。2009年，福田隆重推出自主研發的顛覆性產品“點開關”，創造了電工行業新藍海，引領開關行業邁入“點”時代。2012年，福田電器醞釀三年之久的七款第二代點開關“七劍下天山”系列閃亮登場，成功實現“點開關”的更新換代，引來行業內無數驚艷的目光。而當智能化開始引爆家電、照明行業之時，福田早已做好了準備，“在產品技術創新上，我們一直在做研發儲備，比如智能化產品，我們已經研發出來了，但并不急著推向市場。在我看來，目前的智能化產品還不夠成熟，概念性居多，操作起來很復雜，消費者大多貪新鮮玩玩，真正接受程度并不高。福田要推智能化，就要以簡單粗暴的‘傻瓜開關’來推，讓即使是三歲孩童也會使用。”福田電器董事長梁錫強表示。

 

　　在品牌營銷上，福田早于2010年攜手央視，強勢打造品牌；2011年至今，福田正式簽約世界自然基金會國際環保親善大使、亞洲一線明星、金馬獎影后李冰冰為品牌形象代言人，使福田邁上新的品牌高度，并將低碳環保和科技創新推上新的進程，而今年，也再次與李冰冰續簽，連續合作6年。“福田正向‘全球開關行業領跑者’的品牌愿景邁進，我們要讓消費者想到開關就想起福田。”梁錫強堅定地表示。

 

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　　在采訪過程中，梁錫強話并不算多，但話一出口就感覺份量和誠意十足。他的辦公室掛著兩幅字“基業長青”、“學海無涯”，或許這正是福田的價值觀所在，一方面昂首追求企業的做強做大，一方面低下謙虛的頭，不斷學習創新、與時俱進。

 

　　卡西洛：“會議風暴”席卷全國

 

　　卡西洛電氣在市場和品牌營銷上一向很有想法，其營銷模式在業內更是獨樹一幟。時至7月，照明行業的淡季如期而至，不少企業紛紛采取收縮政策，專注于“練內功”，卡西洛卻沒有放緩向全國市場拓寬拓深的決心和行動。據了解，從4月底至今，卡西洛在全國召開的品牌推廣會不下20場，形成了席卷全國的“會議風暴”。下面，讓我們一起來看看卡西洛近期如火如荼進行中的“2015卡西洛全國巡回推廣會之魅力河南”的精彩瞬間！

 

　　商丘，撼動古城

 

　　作為“2015卡西洛全國巡回推廣會之魅力河南”首站，商丘推廣會現場實到人數逾300人，現場收訂金高達50萬，會后回款300余萬。會上，卡西洛電氣總經理江河回顧了卡西洛在中國的發展和近幾年取得的成就。據其表示，卡西洛積極進行自主研發新品，增強市場廣告投入力度，加強市場維護力度，做精做細。隨著卡西洛古鎮旗艦店的起航，卡西洛品牌形象全面升級，廠房規模日益擴大，綜合實力不斷增強。

 

　　會上，明裝拉絲系列新品首次亮相，其外形時尚奢華、色彩豐富，彌補了明裝開關顏色單一的不足，性能更經久耐用，受到了經銷商的一致認可。

 

　　周口，一路高歌

 

　　繼商丘推廣會后，卡西洛轉戰周口。周口承前啟后，不負眾望地以現場攬100多萬訂金的成績為“2015卡西洛魅力河南之行”續寫了華麗的篇章。據了解，周口推廣會在當地有名酒店舉行，卡西洛一行受到當地客戶的熱情接待。會議議程與商丘基本一致，答謝致辭和明裝新品推廣仍是會議重點，新品拉絲明裝大受好評，儼然成為了明裝的“行業新寵”，現場下單不計其數。

 

　　新鄉推廣會完美接力周口，以現場攬200余萬訂金的成績為“2015卡西洛全國巡回推廣會之魅力河南”續寫了舉足輕重的一筆。

 

　　新鄉作為旅游名城，其經濟也相當活躍，卡西洛根植于新鄉的熱土上，正以一個成熟的品牌形象展示在新鄉老百姓的面前，正以強大的生命力在新鄉電工行業市場占據著越來越重要的作用，正以對高品質的執著追求廣受青睞。

 

　　洛陽，革新創造

 

　　2015年7月，“卡西洛洛陽派鑫商貿有限公司第一屆高端客戶交流會”隆重召開，200余位經銷商出席了此次會議。

 

　　會上，卡西洛新品K系列驚艷亮相，在座來賓為其個性前衛的外觀設計所吸引。據介紹，K系列新品采用1.5毫米韓國浦項304板材和鎂鋁拉絲板材，一次性沖壓成型，打破常規的款式設計風格，以及卡西洛獨有的86型按鍵蓋框連體結構，內聯一線通設計，6.2毫米接線孔，減少了在安裝過程中并線和跳線的環節，極大的方便了電工師傅安裝。此外，K3的翻蓋連體結構更是號稱“行業快裝王”，勢必將掀起電工行業的創新風暴。

 

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　　據了解，至8月底前，卡西洛還將在企業內部召開一系列營銷會議，為團隊打氣，傳遞開拓市場的正能量。作為以獨特營銷模式聞名業內的卡西洛，在淡季仍有如此氣魄，確實是不容小覷。

 

　　達美燈具常務副總馮剛：希望與困惑同在

 

　　在“產品VS營銷”問題上，達美燈具一直在探索和提升。達美燈具擁有20年的燈具生產制造經驗，憑借佛山南海在五金制造上的天然優勢，將獨特的“燈具文化”融入產品中，不僅外觀大方，且結構合理、功能齊備，在同類產品中出類拔萃。

 

　　與許多由傳統照明向LED轉型的企業一樣，達美燈具不僅經歷了產品的更新換代，更在營銷模式上做出了持續探索。目前，達美在全國市場擁有一定的營銷網點，今年以來，達美在工程領域進行了細分，取得了一定成效。“該不該大肆布點？達美也曾為此感到困惑，但就LED未來的發展趨勢和目前的市場形勢而言，盲目的拓展渠道顯然不是明智之舉。”達美燈具常務副總馮剛表示，LED市場細分化趨勢明顯，同時，大規模開發市場的成本過高，開發效果有限等因素迫使企業更理性地去思考制定營銷策略。

 

　　在產品板塊，達美認為應該做“減法”，“現在市場上的產品不是過少，而是過多了。”馮剛表示，“產品線過于多雜、產品變動過快既不利于內部管理，也不利于客戶備貨和銷售。為此，達美在產品思路上將以“少而精”取勝，同時，瞄準細分市場進行拓展。未來，做精做專的企業才能分到最大的‘蛋糕’。”

 

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　　一句“希望與困惑同在”道出了無數照明人、照明企業的心聲，2015年，照明行業繼續面臨著價格戰、市場飽和、利潤下滑、營銷乏力等困境，盡管如此，照明人、照明企業不放棄，堅信風雨過后見彩虹，一切的探索只為追尋光明的未來。

 

　　盛田嘉照明：“燈光藝術師”的追求

 

　　有一個企業，始終不渝地堅持高品質追求；有一個企業，可以為了品質犧牲銷量；有一個企業，以傳播燈光藝術為己任。她就是盛田嘉照明。

 

　　據了解，盛田嘉照明是一家集研發、生產、銷售于一體的商業照明制造商，產品適用于酒店工程照明、系統調光照明工程、高檔會所照明等。如果要在“產品派”和“營銷派”之間進行界定，盛田嘉無疑是屬于“產品派”，“我們董事長就是最大的產品經理。”盛田嘉照明總經理曲全向記者舉了個例子：一個深圳的客戶拿著圖紙過來想做一個定制產品，田董事長看了看，就說做不了。曲全表示，這例子一方面說明田董事長對產品是“術業有專攻”，懂得如何充分發揮光的效果；另一方面，盛田嘉不是做不了，而是不做不是精品的產品，所出皆為精品，是盛田嘉始終不變的執著追求。

 

　　盛田嘉照明董事長田保玉表示，盛田嘉的研發團隊以滿足燈光設計師的特殊需求為己任，對各種光效環境進行燈具的配光設計，很好地實現了設計師在不同領域的應有。在采訪過程中，曲全還對一款筒燈的燈光效果進行了現場演示，其突破了常規筒燈產品圓形、方形的外觀，以組合光斑的形式呈現燈光的柔和魅力，“我們與中科院及國外一流研發機構都有合作，在產品開發上可以說是發揮到了極致。同時，我們擁有實驗室、光譜檢測室等，對燈光效果、燈光角度等進行全面檢測之后才能出廠。”

 

　　雖在“產品”和“營銷”的天平上稍有傾斜，但并不表示盛田嘉就不關注市場營銷板塊。目前，盛田嘉在全國范圍內擁有200多家核心經銷商，并擁有廣泛的隱形渠道，設計師資源非常豐富。同時，通過“展會營銷”（如光亞展、香港展、上海展等），盛田嘉也積累了不少客戶資源。“我們的產品和營銷思路是要讓客戶從認可盛田嘉的產品到認可盛田嘉這個品牌，同時，要不斷培養和提高大眾對高端產品的接受程度。”

 

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　　在走訪佛山地區的時候，記者發現許多品牌或許沒那么響亮的名號，但他們的產品并不遜于任何大企業，他們對產品的專注程度、對品質的苛求足以讓所有照明人肅然起敬。

 

　　力普電器總經理謝炳其：拓展照明分部 機遇與挑戰共存

 

　　在“產品VS營銷”問題上，佛山市力普電器有限公司面臨著新的機遇和挑戰。

 

　　據了解，力普電器成立于2003年，生產基地位于佛山南海，2008年始致力于研發、生產、銷售電工產品，其產品擁有完善的供應鏈，五金、壓鑄、注塑、模具等四大車間，為力普自產自銷提供了原動力。在渠道上，力普以五金渠道為主，開關產品在全國各地遍地開花。同時，在全國擁有三大運營中心，為樹立樣板市場提供了便利。在電工行業做得風生水起之際，在照明行業較為低迷、企業普遍采取收縮政策之時，力普電器卻宣布進軍LED行業，這不免讓人驚訝，“我研究LED行業的發展形勢很久了，認為LED發展潛力很好、大有作為，目前的低迷預示著行業洗牌即將到來，此次切入，不失為一個很好的機遇。”力普電器總經理謝炳其表示。

 

　　目前，力普在江門成立照明分公司，致力于研發、生產、銷售商業照明產品。分公司成立以后，力普緊鑼密鼓在籌備的一是產品，以差異化為指導思路，根據市場需求推出新品，二是組建團隊，沒有團隊等于沒有市場和銷量，因此，團隊組建是至關重要的落地事項。

 

　　對于江門照明分公司的發展，謝炳其表示，力普將以“力普照明電工”的品牌概念進行品牌傳播和推廣，將照明電工概念一體化，“事實上，照明和電工的聯系是非常緊密的，力普在電工上的供應鏈、技術儲備也能部分應用于照明分部，相信以合縱連橫之勢，力普將進一步實現品牌化運作。”

 

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　　常言道：事在人為。做與不做的區別，在于做了比沒做更有發言權。短暫的惡劣環境不能代表也不能阻礙整體向上的發展趨勢，在這點上，或許旁觀者看得更清。此次，力普電器強勢進軍LED行業，于企業自身發展而言，確實是勇氣可嘉、魄力十足。

 

　　結語：

 

　　“產品派”VS“營銷派”的爭論或將成為一個偽命題，隨著LED行業洗牌的到來，產品不過關的企業將面臨淘汰局面；而隨著移動互聯網時代的到來，電商、OTO等新型渠道大勢所趨，探討如何變革商業模式使之更好地為營銷服務也成為了眾多企業的重要課題。