“企業(yè)找準(zhǔn)定位”，似乎是時下最明智的勸勉，此話博大精深，其修飾支持描述是“根據(jù)自身條件及客觀因素……”，還有值得注意的是，千萬別理解錯了！若認(rèn)為“找到定位”而不是“找準(zhǔn)定位”，在行業(yè)變化的兇險中有可能萬劫不復(fù)。縱觀LED全產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點（上、中、下游）領(lǐng)域的“定位”問題，用另外一只眼睛看企業(yè)“定位”時，某些可以預(yù)見的可怕因素會讓決策者倒抽一口涼氣！
（上游芯片外延不說，那不是筆者的強(qiáng)項，以下觀點僅供參考！）
1.中游封裝，從企業(yè)單一規(guī)模化思維角度出發(fā)，“做大做強(qiáng)做精做專”是企業(yè)理念，封裝資源為大功率1W及因大功率1W應(yīng)用延伸的全覆蓋光源，得！若1W封裝光源的應(yīng)用定位為“照明”，其客戶群體是“照明企業(yè)”，“定位決策”風(fēng)險就出來了！誰會想到五年前的1W天下，到今天被中、小功率光源日漸“閹割蠶食”且應(yīng)用繼續(xù)蔓延，大有一統(tǒng)照明天下之態(tài)勢。大功率封裝設(shè)備怎么辦？超強(qiáng)的產(chǎn)能怎么辦？況且，中小功率的LED封裝從形式上劃分還有倒裝、CSP、量子化……
2.LED燈具套件，舉一個LED日光燈管套件的定位，在行業(yè)內(nèi)活得稍有時日的LED人都知道，LED日光燈管種類目前形成銷售規(guī)模的就三大類：鋁塑管（半鋁半PC）、全塑管、玻璃管（近來貌似出了個納米管，至于什么東東，也只是聽說，暫時還沒形成應(yīng)用主流的忽略它）。也從企業(yè)產(chǎn)品單一化定位出發(fā)，會選擇那一種LED套件產(chǎn)品利于企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營？就目前整個LED應(yīng)用分化、技術(shù)分化而言，無論選擇那一類套件產(chǎn)品作為企業(yè)主打產(chǎn)品，都有可能是今天吃飯明天喝西北風(fēng)的風(fēng)險！因為，若沒有超強(qiáng)的應(yīng)用導(dǎo)引能力，只能任由應(yīng)用風(fēng)向的轉(zhuǎn)變、市場需求的轉(zhuǎn)變而哭哭笑笑……
3.驅(qū)動電源，恒流、恒壓、隔離、非隔離、阻容降壓、高壓線性，這些僅僅是常規(guī)通用的，還有電源融入可調(diào)可控、智能元素的技術(shù)……噢，LED的技術(shù)配套產(chǎn)品之一電源應(yīng)用方案太多了！就目前LED照明燈具里應(yīng)用的電源，上述的驅(qū)動形式都有在用，只是占的應(yīng)用份額比例多少而已！若企業(yè)的產(chǎn)品定位為三五個系列產(chǎn)品，企業(yè)銷售的客戶群體面向某幾個領(lǐng)域，請問，你是否有信心讓你的定位成為應(yīng)用主流？你一定擔(dān)心著LED的技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用轉(zhuǎn)變而將原先的“定位”變得支離破碎……
4.LED燈具，“大而全，廣而雜”是大多LED燈具生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到問題嚴(yán)重而不得以而為之的選擇，畢竟，有眾多的產(chǎn)品族可供客戶選擇存在著某個或某幾個產(chǎn)品“爆發(fā)”的機(jī)會，也許局內(nèi)人都知道太多的產(chǎn)品會企業(yè)精力分散，庫存壓力和資金壓力山大，但山大又怎么啦？這種苦苦支撐雖然苦點，撐著就有希望嘛！燈具廠家的企業(yè)定位無論是工程配套型、生產(chǎn)銷售型、OEM/ODM型，訂單吃不飽應(yīng)該是普遍現(xiàn)象吧？那么產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)通用照明類LED照明產(chǎn)品。就目前LED通用照明類的照明產(chǎn)品，若產(chǎn)品定位于此，需先摸摸口袋有多少錢，決定進(jìn)軍通用照明領(lǐng)域，欲在技術(shù)扁平化后的LED通用照明取得巨大能量，需要任性的錢作支撐，然后需要有龐大的運(yùn)營能力、技術(shù)能力、生產(chǎn)能力等等……
5.自動化設(shè)備，南沙單品會和歐威自動化的付鵬總監(jiān)談過自動化設(shè)備在LED照明產(chǎn)品應(yīng)用變化所帶來的產(chǎn)品定位風(fēng)險。歐威主要生產(chǎn)LED玻璃管日光燈自動化生產(chǎn)線的先驅(qū)廠家廠家之一，對于目前形成大應(yīng)用的鋁塑、全塑、玻璃管，至有可能標(biāo)榜著“玻璃LED日光燈的顛覆者”而出現(xiàn)的納米管LED日光燈管，應(yīng)用的此消彼長之下，起著主流作用、技術(shù)穩(wěn)定、應(yīng)用穩(wěn)定的照明產(chǎn)品，對于自動化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生著關(guān)鍵性的影響，同時機(jī)會與風(fēng)險同樣強(qiáng)大……
對于目前LED混亂不堪的現(xiàn)狀，是好事也是壞事，相互削價競銷，短期內(nèi)犧牲了質(zhì)量，但從長期看，競爭勝出的廠家會有辦法收拾殘局，醫(yī)治一輪又一輪拼殺的市場“硬傷”。（文/陳炳泉 廣州盛亮光電董助）
