相對于傳統白熾燈而言，LED燈絲燈對封裝有更高的要求。據悉，目前LED燈絲燈對燈絲工作電壓設計、燈絲工作電流設計、LED芯片的面積與功率、LED芯片發光角度、引腳設計、玻璃泡封排的技術等有非常嚴格的要求，由此可見LED燈絲燈的制程工藝十分復雜，對生產廠家的資金實力、配套設施以及技術等都有一定要求。

 

　　而在生產過程中，由于工藝的不同，對材料的要求也不同，再加之生產中，不少設備需要根據LED燈絲燈的性能特點進行改造，這也讓LED燈絲燈的相關材料廠家苦不堪言。球泡材質上的缺陷也讓LED燈絲燈在其運輸過程中易破損等，工藝復雜、良率低讓LED燈絲燈無法獲得廠商及消費者好評。

 

 

　　惠州英吉爾光電總經理 賀能

 

　　雖然近兩年LED燈絲燈在國內市場頗受關注，但是，就目前來說，LED燈絲燈在生產中所存在的問題依舊不容忽視：制程難度較高，需整合幾種不同工藝、良率低；超過8W的LED燈絲燈就容易出現散熱問題；易破碎，在生產及使用過程中容易損壞。

 

　　結構、性能、價格待改善

 

　　深圳宏鑫照明總經理 劉啟蔚

 

　　由于LED燈絲燈進入市場時期相對較晚，市場相關的尖泡與拉尾泡、球泡都以“貼片式”先入為主，加上早期進入市場的燈絲燈在結構上、性能上、價格上都離消費者的預期較遠，使得消費者對LED燈絲燈存在一些誤解。隨著關鍵技術的突破、封裝工藝的成熟、封泡技術的改善等，LED燈絲燈的光效、顯指、壽命、成本等都會得到一定程度的提高。

 

　　要提高光效 減少光衰

 

　　佛山照明LED事業部總監 陳文基

 

　　就目前來說，我認為LED燈絲燈在技術上已經相對成熟，但燈絲占整燈成本比例過高，未來還需要從降低LED燈絲成本方面努力。另外，企業還要在提升LED燈絲燈品質穩定性，提高燈絲燈光效和減少光衰方面加以改進。

 

　　從原材料及生產工藝上改進

 

　　中山燈絲燈照明總經理 梁帝成

 

　　目前，LED燈絲燈需要改進的地方太多，她就像新生的“早產兒”各方面都不是很成熟，成本高、制作工藝復雜、產能低。因此，后續應該在原材料和LED燈珠上以及生產制造工藝上加以改善，讓LED燈絲燈的產能有所提高，減少損耗，提高出貨效率。

 

　　功率小、散熱差是阻礙

 

　　中山蘇和照明有限公司總經理 王亮

 

　　受到生產工藝的影響，目前LED燈絲燈存在著不少問題，如成本偏高和由于球泡材質上的缺陷，在其運輸過程中存在著較高的破損率。此外，大瓦數LED燈絲燈的散熱問題也成為LED燈絲燈走進尋常百姓家的障礙。

 

　　LED燈絲燈市場優勢不明顯

 

　　上海亞浦耳照明營銷總監 母長清

 

　　亞浦耳徐州代理商介紹，從終端市場來看，LED燈絲燈產品相對于球泡、尖泡等LED光源產品并無質的變化，反而價位卻比較高，很難走量，更談不上取代LED球泡、節能燈等產品的市場地位。另外LED燈絲燈由于外形和傳統白熾燈，因而一些傳統光源生產企業的機器、模具可以通用，這也算不上是優勢，球泡、支架同樣可以實現。此外，LED燈絲燈的產品比較容易破碎，增加了運輸的成本。因此，總的來說目前LED燈絲燈沒有明顯的優勢，市場基本都在觀望、嘗試。

 

　　易破碎增加運輸成本

 

　　成都雷霆光電總經理 謝金利

 

　　在消費者看來，LED燈絲燈的外觀實際和普通球泡沒有區別，其次在運輸過程存在一定的破損率，一定程度上增加了運輸的難度與成本。

 

　　價格高

 

　　在“價格主導消費者選擇”的當下，LED燈絲燈成本過高，導致其價格不甚親民，阻礙了其市場推廣。LED燈絲燈原材料成本由LED燈絲、驅動電源、玻璃燈柱支架、玻璃泡、標準燈頭五金件組成，這些結構中，LED燈絲的成本最高，據悉，燈絲成本約占LED燈絲燈成本的60%-65%。目前，LED燈絲的基本價格在2-3元之間，一個整燈一般要用4根燈絲，因此，整燈的成本價在15-20元左右，出廠價在20-30元左右。LED燈絲的成本居高不下則是因為到目前為止，只有極少數廠家生產LED燈絲，且無法做到大規模量產。據悉，LED燈絲燈的企業大部分都是應用企業，生產LED燈絲的封裝企業比較少。目前行業內能夠量產LED燈絲的封裝廠還不多，應用廠家難以找到合適的燈絲供應商，特別是小型成品廠家。

 

　　此外，據市場調查，目前一個3W LED燈絲燈的平均零售價格在28-30元左右，這一價位遠遠高于同功率的LED球泡燈及其它照明產品，更是比同等功率的LED白熾燈高出數倍，因此，很多消費者被LED燈絲燈的價格嚇退。

 

　　價格高影響市場占有率

 

　　佛山照明LED事業部總監  陳文基

 

　　現階段，LED燈絲燈的市場占有率不足10%，造成這一結果的主要原因是LED燈絲燈的生產成本太高，另一方面是燈絲燈的使用范圍小。現如今LED燈絲燈作為特色產品還原了傳統鎢絲燈的發光感覺，得到不少消費者的喜愛。但是，LED燈絲燈的成本較高、光效低、應用范圍小等也是下階段照明廠商必須面度和直視的問題。未來，LED燈絲燈的成本需要繼續往下降，在價格上才能比其它LED產品更有優勢。

 

　　配套材料增加產品成本

 

　　安徽世林照明銷售部長  謝兵

 

　　LED燈絲燈的市場前景非常光明，但現階段LED燈絲燈的推廣存在困難，主要是受困于其高昂的成本及大瓦數的缺失使得LED燈絲燈目前還僅限于花燈市場的應用，此外，原材料的配套也增加了成本，因為燈絲燈在規格和形狀上都沒有一個標準，加上其市場量不大，造成配套材料基本屬于定制，制造成本居高不下。

 

　　LED燈絲成本占據半壁江山

 

　　中山燈絲燈照明總經理  梁帝成

 

　　在LED燈絲燈的所有零部件中，成本最高的是LED燈絲，主要是其生產工藝復雜，切割成本高；生產效率不高，自動化程度低，導致其成本下不來。目前3-6W的燈絲球泡，所有成本可以控制在15元以下，其中LED燈絲成本占大半壁江山。

 

　　認可度低價格高

 

　　上海亞浦耳照明營銷總監 母長清

 

　　目前LED燈絲燈在很多市場的認可度都不是很高，相對而言，經濟較發達的沿海城市要好一些。雖有極少的廠家已生產LED燈絲燈，但由于價格偏高，商家的推廣力度不大。不過一些樂觀的經銷商反映，只要LED燈絲燈技術越來越完善，產品性價比高，將來市場的潛力是巨大的。

 

　　LED燈絲燈封裝較講究

 

　　廈門日先貿易總經理  傅貴德

 

　　LED燈絲燈的封裝比較講究，每個企業封裝出來的光的效果不盡相同，LED燈絲燈在功率和散熱上還是存在一定的局限性，導致其價格比普通LED光源比較高。

 

 

　　就現階段來說，目前市場上暢銷的LED燈絲燈的功率基本小于10W，這就說明，現階段LED燈絲燈在技術上受困于散熱問題，無法做到大功率，也說明它只能覆蓋整個照明產品線上的一小段，無法廣泛地推廣，就算是打出“懷舊”牌，LED燈絲燈市場也只是小眾市場，暫時成不了主流。

 

　　甚至有商家表示，由于產品的外觀和原來傳統的白熾燈款式和外觀沒有區別，無法從外觀上吸引消費者，且用途有限。雖然LED燈絲燈的光效不錯，但是，無法量產加之價格過高依舊是影響商家盈利的“致命傷”，所以，一般的消費者也不愿去選擇又貴又沒優勢的產品，如此，LED燈絲燈的市場就更難打開了。

 

　　消費者接受度低

 

　　臨沂永福燈飾總經理  郭樹存

 

　　在白熾燈和節能燈市場日益萎縮的當下，LED照明產品慢慢得到終端消費者認可。但是就目前來說，LED燈絲燈的市場還是很有限的，由于LED燈絲燈的應用和功率受限制，LED燈絲燈被終端消費者接受的程度還不是很高，但是，隨著其技術的發展以及消費者的認知加深，相信未來LED燈絲燈的市場會越來越大，價格也會越來越親民。就目前來說，生產LED燈絲燈的廠家在乎銷量增加，但是，以銷售LED燈絲燈為主的商家極少。

 

　　主要需求來自工程

 

　　廣西南寧蜀天照明經理  張曉華

 

　　目前，南寧市場上很少有商家銷售LED燈絲燈產品，由于LED燈絲燈主要用于花燈上，其主要需求來自工程照明，因此，一般的經銷商不會主推LED燈絲燈。即使有少數商家順帶銷售LED燈絲燈，也不會有太多的庫存。據我所知，目前LED燈絲燈的價格相對比較混亂，有10元—30元不等，這種價格相對其它LED產品來說，是偏貴的，因此，LED燈絲燈在價格上并沒有很大的優勢，加上LED燈絲燈屬于新品類，更難在短時間里被消費者所接受。

 

　　消費者認知不高

 

　　武漢藝封燈飾總經理  姜娟

 

　　燈絲燈的亮度不夠，不能滿足消費者的需求，這也是制約LED燈絲燈產品普及的原因。此外，由于LED燈絲燈的應用目前以花燈為主，所以，大眾消費者購買該品類的產品非常少。另外，消費者對于LED燈絲燈認知也不夠，很多人以為它只是對普通白熾燈的改良。

 

 

　　走進終端市場我們可以發現LED燈絲燈并沒有想象中的火熱，原因有兩點：一、很多店面并沒有將燈絲燈作為重點產品推廣，而消費者對于燈絲燈的認知程度和接受程度也并不高；二、LED燈絲燈產品相對于球泡、尖泡等LED光源產品并無質的變化，反而價位比較高，很難走量，更談不上取代LED球泡、節能燈等產品的市場地位。

 

　　因此，就目前來說，LED燈絲燈的市場優勢并不是十分明顯，市場基本都在觀望、嘗試。

 

　　三點原因導致推廣難

 

　　惠州英吉爾光電總經理  賀能

 

　　目前終端市場推LED燈絲燈的難度在于：一、傳統的封泡業與LED封裝業的接軌不良(概念及制程融合問題)；二、扭轉終端消費者觀念的不易；三、社會及政府對LED燈絲燈產品的接受程度不明確。加之LED燈絲燈價格高，消費者尚未真正分清楚LED燈絲燈與白熾燈的區別，導致了LED燈絲燈市場推廣難。

 

　　商家推廣不主動

 

　　成都雷霆光電總經理  謝金利

 

　　就我個人覺得，目前LED燈絲燈要想在市場中取得良好的業績，還需要加強宣傳和創新。LED行業發展日益激烈，行業標準陸續出臺，加劇了LED燈絲燈的市場發展阻力，尤其是現階段，很多消費者都不了解LED燈絲燈，商家在推廣LED燈絲燈時也不夠主動，甚至大部分商家都不是很看好其發展前景，在實際銷售中通常客戶看到或者問起，商家才會去推這個產品。

 

　　價格高導致推廣難

 

　　武漢藝封燈飾總經理  姜娟

 

　　目前，LED燈絲燈在市場上推廣起來有一定難度，由于消費者對于LED燈絲燈的了解不多，購買的幾率很小，再加上受電商沖擊，在實體店LED的成交率就更低。有些消費者在選購產品時，更多考慮的是價格，所以，LED燈絲燈要進入普通消費者的家庭，還有很長一段路要走。

 

　　LED燈絲燈缺少新賣點

 

　　重慶一號照明總經理  羅小平

 

　　現在LED燈絲燈處于推廣初級階段，知道它優點的人非常少，由于產品的外觀和原來傳統的白熾燈款式和外觀沒有區別，導致中間銷售商沒有新的賣點去賺取高利潤，所以愿意推廣的積極性和動力不高。另外，由于前期有的小廠家為了其價格在競爭中占據有利地位，在原材料的選取上偷工減料，導致產品有些不穩定，這也是部分經銷商不愿意推廣的一個重要原因。