價格戰(zhàn)是把雙刃劍，一方面，以低價格迎合市場，降低利潤也降低了品質(zhì)，最終由消費者買單；另一方面，倒逼企業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品。下半年，價格戰(zhàn)將會繼續(xù)“廝殺”，但基本已觸底，價格下降的空間越來越小。一些中小型企業(yè)在此次價格戰(zhàn)中可能會被“洗牌”，隨之照明行業(yè)將會慢慢趨于理性發(fā)展。一起看看都有哪些企業(yè)觸發(fā)了價格戰(zhàn)。
一、飛利浦
飛利浦從8月20日起，6.5W的LED燈泡下殺超過7折，原價249元賣169元。而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經(jīng)開始“買10贈1”，甚至是“買3贈1”的促銷活動！據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹，促銷期間，T5、T8的銷量比往月要翻一番。另外，飛利浦5月份在北美市場推出2顆燈泡5美元的流血價，引起業(yè)界震撼。以北美市場2顆5美元的終端價格計算，扣掉賣場及品牌的利潤，60瓦LED燈泡的出廠價為每顆1.5美元，這個價錢供應(yīng)鏈并非做不到，導致市場價格戰(zhàn)將持續(xù)。
點評：作為LED照明指標大廠，飛利浦的大手筆降價促銷動作在民用照明領(lǐng)域“一石激起千層浪”，有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡，亦有人擔憂，飛利浦的目標就是引導價格往下，爭取市占率，不跟進的品牌廠將面臨市占流失的窘境。
二、GE
在飛利浦的帶動下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”，而且超低價，一包三個僅售10美元，即個僅售3.33美元，不過GE表示目前不計劃單個銷售。
點評：10美元可以購買一包三個的Bright Stik LED確實很引人注目。GE Bright Stik LED與其主要競爭對手——售價五美元的飛利浦等效60WLED相比，效率和明亮度稍差。
三、科銳
5月27日，Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價，從最初的20美元降至15美元，新的第二代燈泡將僅售10美元，另5000 K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價格競爭力。
點評：該燈泡9瓦發(fā)出650流明光，相當于65W的白熾燈泡，相比于每年能耗花費7.8美元的白熾燈LED燈泡僅花費1美元。第二代版本的燈泡Cree采用改良的LED，減少LED個數(shù)，但有相同光亮。不過保修期減少，之前版本的10年改成了五年，這可能表示Cree微妙的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從一個主張長期的價值改成更注重前期的吸引力。
四、歐普照明
不久前，一份“降價通知”單在多個微信群中流轉(zhuǎn)，歐普照明下半年強力出擊，針對LEDT8玻璃管品類，以虧損成本的力度沖擊終端市場。在該“降價通知”單上看到，歐普照明還貼出了其中產(chǎn)品價格等信息表格。表格數(shù)據(jù)顯示：歐普照明相對應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整至每支9.90元。早在4、5月份，歐普照明就放出風聲，針對五金渠道推出價格為9.9元的1.2M LED T8燈管。從歐普照明一經(jīng)銷商了解到，9.9元的燈管是對一級經(jīng)銷商的說法，并且需要50萬支起訂。
點評：對于LEDT8燈管產(chǎn)品，歐普照明的定位是全渠道大流通產(chǎn)品，歐普照明將開放全部渠道給到流通渠道經(jīng)銷商經(jīng)營大批發(fā)(零售渠道可能會關(guān)閉該產(chǎn)品權(quán)限)。歐普照明在家居照明上營利較高，但像球泡、燈管等光源產(chǎn)品并非它的強項。這次降價，可能是打算涉足中低端市場。
五、佛山照明
佛山照明在今年5月份開始1.2m T8一體化降到13.8元后，銷量猛增，僅在廈門一個經(jīng)銷商門店里，銷售量就突破了10000支/月，這還只是活動15天期間的銷量！隨后，佛山照明在5月中旬下發(fā)調(diào)價通知，1.2M的LED T8玻管，價格由13.5元調(diào)整為9.98元。訂貨量達3千支以上可拿到。
點評：產(chǎn)品銷售出去之后，還有后續(xù)的售后，以及客戶關(guān)系的維持，這對于佛照來說是無形的資產(chǎn)，是可以持續(xù)創(chuàng)造利潤的因子。也就是說，賣出這10000支T8，后續(xù)的市場就被佛照所掌握了，緊跟著可能就是20000、30000支了！
六、木林森照明
去年開始強勢進軍照明領(lǐng)域的木林森自然不會錯過這一“10元內(nèi)T8燈管”的“盛宴”。6月，木林森以T8之戰(zhàn)引爆的森之戰(zhàn)開打，這是木林森推動自己和推動行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點。據(jù)了解，木林森照明T8LED燈管價格打出了最低價8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達一萬支以上，可按節(jié)能改造的批發(fā)價9元/支給貨。木林森認為，T8燈管只是這一戰(zhàn)爭的引爆點，而木林森將會為了LED打通快速普及的最后一公里而戰(zhàn)。
點評：木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”自啟動以來，各地市場反應(yīng)迅速，湖南、甘肅、湖北都啟動了主題為“直管來，爽一夏”燈管節(jié)的活動。6月28日-7月15日，終端分銷客戶以及普通消費者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的“冰點”價。武漢市各大燈飾賣場同時出現(xiàn)木林森的身影，800多個銷售點自發(fā)組織并提倡木林森“燈管節(jié)”，加強了木林森照明終端市場的影響力和知名度。
七、雷士照明
雷士照明產(chǎn)品也在價格戰(zhàn)的壓力下下降了20%-30%，拿LED T8燈管來說，剛上市時價格在100元/支左右，2014年價格已經(jīng)穩(wěn)定在40元/支，但即便在這樣的情況下，雷士照明的產(chǎn)品在上海市場卻仍然能保持高銷量。2015年在各大品牌價格戰(zhàn)的叫囂下，雷士反而顯得比較低調(diào)，沒有主動參與價格戰(zhàn)。雷士產(chǎn)品的價格也在相應(yīng)的下調(diào)，但是價格下調(diào)的幅度相比行業(yè)來說，還是偏低的。
點評：雷士照明銷售渠道比較穩(wěn)定，因此對于價格戰(zhàn)，他們并不想?yún)⑴c其中，過多地把產(chǎn)品價格往下壓。相對而言，他們更樂意企業(yè)之間抱團合作發(fā)展這種方式取勝。但面對同行挑起的價格戰(zhàn)，恐怕也會鴨梨山大。
八、歐司朗
T8燈管是替換性照明，在光源類照明企業(yè)中的地位舉足輕重。今年的2月份前后，一線品牌中堅持高價的歐司朗的價格也下調(diào)到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級跳，放低姿態(tài)更加親民。
點評：歐司朗一直是穩(wěn)中求進，對價格戰(zhàn)也比較謹慎。今年不少LED品牌動作都挺大，由于歐司朗產(chǎn)品定位為中高檔，新興LED品牌在產(chǎn)品價格上對歐司朗的沖擊比較大，同時，下游商家普遍反映價格偏高。目前，歐司朗產(chǎn)品在市場上流通最多的是球泡、PAR燈等光源產(chǎn)品，且價格不菲，未來戰(zhàn)場可能會從實體店轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。
九、勤上光電
近日，勤上光電通過官方微信及業(yè)內(nèi)專業(yè)平面媒體發(fā)布了促銷信息，“低至6折”的口號頗為吸睛。此次降價促銷以流通類產(chǎn)品為主，調(diào)整了勤上和杰能士的15個系列114款產(chǎn)品的本月銷售價格，最高調(diào)價幅度約為40%。其中優(yōu)惠最高的是晶亮系列的球泡和天花燈，幅度高至40%，均是勤上杰能士產(chǎn)品發(fā)布以來的最低價。與此同時，本次促銷方案加入了勤上主品牌渠道產(chǎn)品的促銷，如明佳系列天花燈、筒燈、明皓系列球泡、明伴系列燈管等產(chǎn)品。對比勤上光電之前發(fā)給各代理商的價格表，調(diào)整后的價格確實是勤上歷史上的新低。
點評：勤上選擇了比較暢銷的產(chǎn)品品類加入促銷計劃。看來勤上要不惜成本，回應(yīng)競爭，拉動銷量。
十、特優(yōu)仕
6月前后，特優(yōu)仕也發(fā)出統(tǒng)一市場經(jīng)銷價的通知，16W的小薇T8玻管價格為9.9元，市場上還出現(xiàn)了6、7元的T8玻璃管。
點評：LED T8燈管的市場硝煙四起，戰(zhàn)火蔓延至LED照明的這片紅海，使得本來就利潤低的LED照明業(yè)壓力陡增。
十一、華強本邦
6月4日，據(jù)行業(yè)照明人士在微信發(fā)出的消息，華強本邦LEDT8燈管出貨價擬為6.8元。
點評：這是繼佛山照明、木林森、歐普等品牌企業(yè)加入“燈管價格戰(zhàn)”之后，又一企業(yè)強勢加入，至此，燈管價格再次不斷秀下限，6.8元的燈管到底能否實現(xiàn)盈利，不得而知。
盲目的“價格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時代步伐，改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，準確分析行業(yè)形勢，做好規(guī)劃，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細分市場中沖出重圍，贏得市場。
