木林森（002745）8月27日發布了半年業績報告顯示，2015年上半年實現營業收入200,046.81萬元，與上年同期相比增長11.17%，實現利潤總額27,402.40萬元，與上年同期相比下降7.74%；歸屬于上市公司股東凈利潤23,169.62萬元，與上年同期相比下降7.58%。

　　2015年上半年，LED行業正在經歷著冰火兩重天的境遇。面對國內經濟下行的壓力，LED行業競爭尤顯激烈。LED照明產品價格的不斷下行正持續壓擠著眾多LED企業的生存空間，而通用照明及LED小間距屏幕市場需求的高速增長同時又為LED全產業鏈帶來不一樣的機遇。

 

　　LED通用照明及LED小間距屏幕市場的旺盛需求，促使LED行業各種新技術如雨后春筍，智能照明、創新應用紛至沓來，而行業洗牌、強者恒強的格局調整持續火熱。同時，在以“一帶一路”為首的國家產業政策扶持及在整個半導體產業鏈逐漸由臺韓向大陸轉移的背景下，我國的LED行業正面臨新的巨大發展機遇。2015年上半年，公司持續進行LED產品的市場開拓，加強LED照明應用產品的市場開發力度，強化營銷網絡和銷售渠道的建設，不斷提升公司的品牌知名度。

 

　　技術研發優勢帶動生產工藝的創新

 

　　公司自成立以來，一直重視產品研發和技術創新，報告期末，公司及子公司已獲授權專利數達到209項，在LED封裝及應用領域已取得一系列技術成果，具備解決LED封裝及應用產品一整套方案的能力。公司先后承擔了廣東省重大科技專項計劃項目、廣東省產學研結合項目等科研項目。

 

　　公司在技術研發優勢方面還體現在生產工藝流程的創新，在傳統LED封裝工藝的基礎上，公司對產品的機器設備、原材料供應、生產流程工藝等方面進行了多項創新，如向全球著名LED封裝設備供應商ASM定制全自動固晶機、焊線機及封膠機等設備；在原材料膠水供應中，自主研發的高阻燃抗紫外線環氧樹脂制備技術，增強了LED封裝產品的阻燃性能與抗紫外線功能，有效提高了產品的安全性，并使公司成為國內同行業首批獲得美國UL行業協會認證資質的企業，提升了公司產品的國際競爭力；生產工藝流程中自主研發的“金線變銅線焊接技術”，由于銅的價格較金低、且導電、導熱性能更好，大幅度降低產品的成本。

 

　　規模化生產優勢凸顯

 

　　經過多年發展，截止2015年6月30日，公司已擁有年產1,669億只Lamp /SMD LED封裝器件的生產能力，擁有2,050臺全自動化固晶機、2,624臺全自動焊線機、2,897臺全自動分光機、528臺全自動熒光粉機等生產設備，公司在擴大LED封裝系列產品市場份額同時，逐步向LED應用產業鏈延伸。首先，規模化生產帶動公司對芯片實行規模化采購，能夠從供應商處獲得較低的芯片價格，并建立良好的長期合作關系，穩定了公司芯片供應渠道及有效的降低芯片采購成本，公司與臺灣的芯片廠商晶元光電保持了多年的良好合作關系,隨著國內芯片制造水平的提升，目前公司也與國內主要芯片廠商建立良好的合作關系；其次，公司生產設備目前均已大規模實現全自動化生產，規模化生產能有效減少產品分攤的單位人工成本及制造費用，降低了公司產品的生產成本，提升了產品的市場競爭力；再次，大規模的生產能力有助于公司擁有較高的市場影響力，從而促進行業協調發展。

 

　　銷售渠道及客戶優勢顯現

 

　　公司一直注重營銷渠道的建設，堅持建設多元化銷售渠道。首先是強化直銷網點的輻射力度，目前公司在全國省市主要大中城市設有20余家子公司，負責當地及周邊市場銷售拓展及客戶維護工作；其次是強化經銷商的作用，發揮經銷商在面對終端市場的客戶資源優勢。公司目前是國內LED封裝及應用行業中營銷服務網絡較為發達和完善的企業，銷售網絡基本覆蓋全國。

 

　　公司不斷強化“服務型營銷”理念，對重要客戶派遣駐廠人員，積極為客戶提供各種技術、信息服務，從而使公司積累了大批優質、長期合作客戶；公司目前客戶資源穩固并呈逐年增加之勢，與客戶合作關系良好。伴隨客戶資源的穩定增長，公司各產品銷售額呈現快速增長的良好勢頭。