有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：大街上越來(lái)越多的燈飾照明店面關(guān)門了，或者貼上了“轉(zhuǎn)租”的告示。往年這個(gè)時(shí)候，正是各大燈飾照明品牌開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)候，熱鬧非凡。而今年的經(jīng)銷商大會(huì)異常平靜。

 

　　事實(shí)上，今年開(kāi)始，中國(guó)的燈飾照明企業(yè)就面對(duì)一股“暗流”的侵襲，這股暗流究竟是什么？能持續(xù)多久？中國(guó)的燈飾照明行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型，看完此文你就有了答案！

 

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們遇到了什么問(wèn)題呢？

 

　　1、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差

 

　　經(jīng)銷商盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角。

 

　　2、靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地

 

　　隨著分銷商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

 

　　3、渠道的扁平化

 

　　未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個(gè)人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢的人會(huì)感到越來(lái)越難做。

 

　　4、店面成本越來(lái)越高

 

　　經(jīng)銷商都是租用賣場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，此外還得加上人員工資、廣告費(fèi)、送貨費(fèi)、推廣費(fèi)、人情費(fèi)等。

 

　　5、贏利空間越來(lái)越小

 

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣特價(jià)，有利潤(rùn)的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來(lái)了，只見(jiàn)辛苦不見(jiàn)錢。

 

　　傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了！尤其是“渠道變革”時(shí)代到來(lái)了！

 

　　傳統(tǒng)的渠道布局是請(qǐng)明星代言，用錢砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享，更喜歡消費(fèi)之后給予評(píng)價(jià)，而且他們很愿意分享對(duì)產(chǎn)品的體會(huì)！

 

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原來(lái)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開(kāi)始重組。它正在使整個(gè)社會(huì)越來(lái)越個(gè)體化，將有越來(lái)越多的人塑造自己鮮明的個(gè)性，形成號(hào)召力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個(gè)體，建立起自己的分銷系統(tǒng)！

 

　　也就是說(shuō)，在移動(dòng)電商時(shí)代，我們?cè)僖膊恍枰ズ芏嚅T面店，也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺(tái)去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過(guò)自己的渠道引來(lái)更多的消費(fèi)者，這些“末梢代理商”可以是個(gè)體也可以是團(tuán)隊(duì)，這就是一種“分銷思維”。

 

　　猛然一聽(tīng)，這不就是流行的“微商”嗎？并不是這樣。區(qū)別在于“微商”是個(gè)體先向廠家拿貨，然后加上利潤(rùn)賣給身邊朋友，屬于小打小鬧的C2C，個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易完全依靠自覺(jué)性，有人文明，但也有人野蠻，很快“小商小販”又得在朋友圈泛濫。

 

　　而“分銷模式”是這樣的：

 

　　“末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購(gòu)買，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費(fèi)者。

 

　　因?yàn)橛辛松碳覅⑴c定價(jià)、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個(gè)流程就被規(guī)范起來(lái)，只有這樣移動(dòng)電商才能被不斷的推動(dòng)和完善。最重要的是：這也對(duì)產(chǎn)品也提出了更高的要求，口碑決定了市場(chǎng)，好的產(chǎn)品不止會(huì)說(shuō)話，還會(huì)奔跑！在移動(dòng)電商時(shí)代更可以大行其道，這也倒逼商家放棄“營(yíng)銷”的外圍，開(kāi)始不斷在產(chǎn)品上下功夫。

 

　　如果說(shuō)，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競(jìng)爭(zhēng)”，那么移動(dòng)電商最講究的就是“協(xié)作”！而“分銷思維”將是移動(dòng)電商最重要的的“方法論”之一。

 

　　每個(gè)人分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，即1+1>2，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，最重要的是：每個(gè)人的人格魅力也將在這一過(guò)程得到加強(qiáng)和體現(xiàn)……

 

　　所以，未來(lái)的商業(yè)不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。